成立一年，多盟就先后獲得紅點(diǎn)投資和啟明創(chuàng)投的兩輪融資。截至2011年10月，多盟日覆蓋用戶超過(guò)1200萬(wàn)，這樣的成長(zhǎng)速度，可謂是移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)業(yè)內(nèi)的一匹“快馬”。
不過(guò)，要成為“盟主”，多盟COO張鶴認(rèn)為，要盡快完成市場(chǎng)的資源卡位并扶持產(chǎn)業(yè)鏈，我們看到多盟的“天平”傾向了移動(dòng)應(yīng)用終端的積累，不惜拿出自身的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼開(kāi)發(fā)者。
多盟和水果忍者的合作屬于“先結(jié)婚后戀愛(ài)”，至于水果忍者為多盟帶來(lái)多少收益，多盟COO張鶴不愿透露。但數(shù)據(jù)顯示，全屏廣告模式廣告轉(zhuǎn)化率是普通banner廣告的3倍，可見(jiàn)收益不低
媒體為王
運(yùn)營(yíng)著目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型智能手機(jī)移動(dòng)廣告平臺(tái)，張鶴卻很少說(shuō)到“應(yīng)用”、“插件”或者“APP”這些詞，而是統(tǒng)一用“媒體”兩字來(lái)代替。在他看來(lái)，移動(dòng)應(yīng)用具有流量和廣告機(jī)會(huì)，這與傳統(tǒng)領(lǐng)域的媒體毫無(wú)二致。
不同的是，這些移動(dòng)應(yīng)用“媒體”各有各的特性，每一個(gè)媒體的規(guī)模、用戶群個(gè)性都有很大的差別，關(guān)鍵是要有帶著慧眼的伯樂(lè)，能夠?qū)⑺鼈兊膹V告潛力挖掘出來(lái)，送到最適合的廣告主面前。
“必須將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的用戶屬性、媒體屬性和廣告解決方案屬性和關(guān)系分清楚，才能把移動(dòng)媒體的價(jià)值挖掘出來(lái)�！睆堹Q說(shuō)。
他認(rèn)為，這三層關(guān)系就好像金字塔：最底層的是用戶屬性，包括手機(jī)的機(jī)型、地域，運(yùn)營(yíng)商，機(jī)主的性別、年齡、興趣、消費(fèi)能力等;再上一層是媒體屬性，是用戶日常使用的移動(dòng)應(yīng)用類(lèi)型，比如母嬰，汽車(chē)，體育，游戲等;金字塔的塔尖是廣告解決方案，在充分分析用戶屬性和媒體屬性之后，才能創(chuàng)造性提出廣告的表現(xiàn)形式。
“沒(méi)有不好的媒體，只有不適合的媒體�！睆堹Q如是說(shuō)。
在這個(gè)“三個(gè)屬性”的理論基礎(chǔ)上，多盟誕生了進(jìn)軍移動(dòng)廣告的模式。圍繞安卓、IOS等平臺(tái)的移動(dòng)終端，多盟提供SDK(軟件開(kāi)發(fā)工具包)技術(shù)代碼，當(dāng)APP應(yīng)用嵌入SDK后，多盟就可以通過(guò)服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)廣告在應(yīng)用終端的智能投放和管理，從而獲得廣告主的收益，并與開(kāi)發(fā)者分成。
在第九屆廣州國(guó)際車(chē)展上，多盟利用移動(dòng)應(yīng)用助力路虎，邀請(qǐng)高端用戶現(xiàn)場(chǎng)賞車(chē)。根據(jù)路虎目標(biāo)受眾定位，多盟選擇了以IOS平臺(tái)為主、Android高端機(jī)型為輔投放，鎖定汽車(chē)類(lèi)媒體、高端財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體、時(shí)尚生活類(lèi)媒體進(jìn)行投放，注重媒體品質(zhì)滲透高端用戶，廣告僅投放廣州地區(qū)，精準(zhǔn)覆蓋有效目標(biāo)人群，并充分運(yùn)用智能手機(jī)交互性與受眾互動(dòng)，通過(guò)用戶主動(dòng)填寫(xiě)手機(jī)號(hào)的方式領(lǐng)取入場(chǎng)禮券。效果看起來(lái)不錯(cuò)，活動(dòng)一共獲得了3萬(wàn)多的點(diǎn)擊，數(shù)百人通過(guò)手機(jī)注冊(cè)方式到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
技術(shù)掛帥
移動(dòng)廣告平臺(tái)，當(dāng)然最重要的是找到廣告主。不過(guò)張鶴卻說(shuō)，廣告不是關(guān)鍵，擁有優(yōu)質(zhì)的媒體，才能在移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上擁有話語(yǔ)權(quán)。
“很多廣告平臺(tái)的努力方向都是偏向廣告主那端，但多盟很重視媒體資源，可以說(shuō)我們?cè)诿襟w資源方面是下功夫最多的�！睆堹Q說(shuō)。
為了保證優(yōu)質(zhì)的流量，多盟的合作經(jīng)歷一番改變，首先是采取俱樂(lè)部制，吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)應(yīng)用合作，比如閱讀類(lèi)應(yīng)用網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等，隨后才向廣大的開(kāi)發(fā)者開(kāi)放。
在移動(dòng)應(yīng)用廣告處于起步期，近一年來(lái)更是涌入大量的創(chuàng)業(yè)者，要吸引優(yōu)質(zhì)媒體不容易。國(guó)內(nèi)通行的分成模式是三七分成，開(kāi)發(fā)者分得收入七成的比例。在此基礎(chǔ)上，多盟還給開(kāi)發(fā)者增加了40%的獎(jiǎng)勵(lì)。比如一個(gè)應(yīng)用本來(lái)一天通過(guò)多盟平臺(tái)分成賺到100元，多盟還額外增加40元的獎(jiǎng)勵(lì)，并且開(kāi)發(fā)者是可以隨時(shí)提現(xiàn)，即時(shí)到賬。
風(fēng)靡全球的游戲插件水果忍者尋找中國(guó)地區(qū)獨(dú)家合作廣告平臺(tái)，多盟成立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)小組，不惜將公司大部分資源傾向水果忍者，終于達(dá)成了協(xié)議，張鶴一點(diǎn)也不掩飾其對(duì)此類(lèi)優(yōu)質(zhì)媒體的渴求，“我們屬于先結(jié)婚后戀愛(ài)”。
引來(lái)金鳳凰，還要留得住。多盟和移動(dòng)應(yīng)用的廣告合作，分標(biāo)準(zhǔn)化和定制化兩種模式。中小開(kāi)發(fā)者只要在多盟平臺(tái)申請(qǐng)SDK數(shù)據(jù)包，然后嵌入到媒體里面，就可以顯示標(biāo)準(zhǔn)的廣告，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告位的管理。個(gè)別優(yōu)質(zhì)的媒體采取定制化方案。不過(guò)，目前標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)占據(jù)了大部分的業(yè)務(wù)。
至今，國(guó)內(nèi)有上萬(wàn)家媒體使用多盟SDK，張鶴稱(chēng)每月分成數(shù)百萬(wàn)元給開(kāi)發(fā)者，部分優(yōu)質(zhì)應(yīng)用甚至每月能從多盟平臺(tái)分成超過(guò)40萬(wàn)。
聚集海量?jī)?yōu)質(zhì)的媒體，這看起來(lái)有點(diǎn)像廣告聯(lián)盟的操作方式。當(dāng)南都記者問(wèn)及這是否也是“多盟”名字的由來(lái)?張鶴笑稱(chēng)，“多盟”這個(gè)名字內(nèi)部也曾經(jīng)爭(zhēng)執(zhí)過(guò)，因?yàn)槁?lián)盟容易被誤認(rèn)為是沒(méi)有技術(shù)含量的東西。但多盟團(tuán)隊(duì)并非只是簡(jiǎn)單的廣告聯(lián)盟，而是要做一家技術(shù)導(dǎo)向型的公司，讓移動(dòng)應(yīng)用嵌入SDK，通過(guò)技術(shù)的手段把廣告精準(zhǔn)推送給用戶。
“通過(guò)SDK方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，對(duì)技術(shù)是具有要求的。對(duì)廣告主而言，我們要讓廣告主的投放目的以最低的成本實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)投放需要技術(shù);對(duì)于合作的媒體，我們需要盡可能增加每個(gè)流量的價(jià)值，需要數(shù)據(jù)分析、投放匹配技術(shù)。”張鶴表示。
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