如今這個(gè)新媒體時(shí)代，是一個(gè)眼球主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。那么在這樣的時(shí)代之中，怎樣的廣告才能在第一時(shí)間吸引受眾的關(guān)注？下面我們就來討論這個(gè)問題。
為用戶提供直接利益
制作社會(huì)化營(yíng)銷廣告，想要傳播效果最大化，首先要研究明白用戶的消費(fèi)心理，才能讓用戶在茫茫廣告中一眼看到你。從心理學(xué)角度來說，人們最容易關(guān)注到的是跟自身利益直接相關(guān)的那部分信息，比如免費(fèi)、省錢、吃虧、賠本等類似的關(guān)鍵詞�？梢哉f，能為用戶提供直接利益的廣告，才是消費(fèi)者眼中的“好廣告”。
這類型廣告最為典型的案例自然是現(xiàn)在滿天飛的“搶紅包”活動(dòng)。自去年春節(jié)微信紅包開始躥紅以后，“搶紅包”更是成為今年各廣告主“賀歲檔”爭(zhēng)搶的主戰(zhàn)場(chǎng)。從快的、滴滴的打車大戰(zhàn)，到微信與支付寶錢包的紅包大戰(zhàn)，再到如今企業(yè)、明星齊上陣的搶紅包，每個(gè)廣告主都獲得了不菲的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，可謂賺足了用戶眼球。
為用戶提供娛樂互動(dòng)
近幾年，“互動(dòng)營(yíng)銷”已經(jīng)深深扎根于社會(huì)化廣告的載體中了，但若想得到廣告的商業(yè)轉(zhuǎn)化，互動(dòng)的形式與內(nèi)容必須能緊跟用戶的需求。比如最近比較受用戶歡迎的互動(dòng)形式包括移動(dòng)端的娛樂小游戲、創(chuàng)意新穎的H5頁面等。由于快餐式的生活讓都市年輕人身心倍感壓力，若能在忙碌的空隙間有個(gè)輕松且方便參與的小互動(dòng)，用戶從心理上較容易接受。
同樣是從2014年初就已出現(xiàn)的“新年簽”活動(dòng)，換了一種玩法后竟然在今年迅速火爆。究其原因，一是與春節(jié)結(jié)合之巧，用戶都希望在新的一年祝福自己，得到一個(gè)“好彩頭”；二是內(nèi)容與形式之妙，品牌植入手段不生硬，再加上用“抽簽”的方式來祈求愿望也是回歸傳統(tǒng)風(fēng)俗。從這兩點(diǎn)來看，這類廣告較容易在朋友圈傳播。
為用戶提供沖擊圖片
在微博、微信崛起之后，大量信息從不同渠道向用戶涌來，造成的現(xiàn)象就是，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來閱讀非常多的信息，但卻極少有深刻的理解和記憶，大部分信息在用戶面前都成為過眼云煙。因此，若想在海量信息中取勝，用文字不如用圖片。一幅能夠充分表達(dá)思想的圖片，往往容易在第一時(shí)間打動(dòng)用戶。
一個(gè)經(jīng)典的圖片廣告案例，就是法國(guó)Licra的一組公益廣告。圖片中用兩個(gè)白人嬰兒與一個(gè)黑人嬰兒的不同服裝作對(duì)比，左上角標(biāo)明一句話，“不要讓膚色決定命運(yùn)”。從這則公益廣告的表現(xiàn)形式可以看出，在部分情況下，圖片比文字要更具有表現(xiàn)力和穿透力。
為用戶提供情感宣泄
同樣是由于如今的信息海量式泛濫于各個(gè)渠道，每個(gè)人得到和發(fā)布的信息都會(huì)被稀釋掉，以至于人們更加愿意關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)較特殊的信息，也更愿意發(fā)布特別的信息從而讓自己能夠從群體中凸現(xiàn)出來。因此，廣告主如果能向用戶提供一條特殊的情感宣泄渠道，可以讓用戶在宣泄完之后能夠得到周邊好友的高度關(guān)注，相信用戶會(huì)很喜歡你的廣告的。
以去年廣告效果極高的“支付寶十年賬單”為例，不僅可以引發(fā)用戶宣泄過往情感，還巧妙的利用人們的“攀比心理”來獲得了大量關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)。支付寶的這則十年賬單，更像是一場(chǎng)潛移默化的口碑廣告，確實(shí)讓其贏了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷之戰(zhàn)。
可以說，在人人都是媒體、人人都是廣告主的今天，單純的“廣告”所攜帶的影響力已經(jīng)日漸微小了，“用戶為王”的時(shí)代已經(jīng)到來。廣告內(nèi)容只有以用戶為中心，用真正“懂”用戶的內(nèi)容去跟用戶溝通，才能獲得用戶的關(guān)注與認(rèn)可。也只有當(dāng)用戶真正認(rèn)可廣告內(nèi)容后，才會(huì)在沒有利益驅(qū)使的情況下自主轉(zhuǎn)發(fā)與分享，為廣告帶來二次傳播。
綜上所述，在這個(gè)新媒體時(shí)代，廣告營(yíng)銷的方式也需要進(jìn)行一些改變，才能吸引到消費(fèi)者的注意了。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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