最近春節(jié)放假期間，筆者在觀看電視的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，手機(jī)游戲的電視廣告出現(xiàn)頻率變多了起來(lái)，令人非常意外。
在為數(shù)不多的觀看時(shí)間里，筆者分別看到過(guò)昆侖游戲、蝸牛游戲的手游廣告，卓越游戲和完美世界也表示在手游推廣時(shí)，會(huì)給電視廣告專門預(yù)留一定的預(yù)算。此前，觸控、藍(lán)港等游戲公司也競(jìng)購(gòu)過(guò)部分熱門綜藝節(jié)目的廣告時(shí)段。
手游營(yíng)銷新趨勢(shì)：電視廣告及其投放邏輯
某上市公司市場(chǎng)人士透露，他們上一款產(chǎn)品，電視廣告的投放達(dá)到了總營(yíng)銷預(yù)算的15%。作為未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，大家到底是怎么看電視廣告，在投放中他們都在注意什么呢?
為什么要投放電視廣告?
據(jù)多家已經(jīng)投放了電視廣告的游戲廠商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，投放電視廣告的目的均無(wú)非兩個(gè)目的，獲得用戶和提升品牌，他們都認(rèn)為，提升投放電視廣告目前最核心的還是提升品牌，因?yàn)楂@得用戶這一塊暫時(shí)沒(méi)有直接的辦法監(jiān)控。
提升品牌方面，有兩層效果，其一是影響游戲用戶，另一塊是影響合作伙伴，特別是掌握用戶的渠道。據(jù)上述專業(yè)人士透露，一般你的產(chǎn)品有電視廣告投放，和渠道溝通好后，都能獲得一些推薦資源。
目前，各家手游電視廣告的形式大多是介紹游戲本身的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)游戲名稱，引導(dǎo)用戶下載。
為什么在手游時(shí)代，電視廣告變多了?
這里面有兩個(gè)原因，第一是電視臺(tái)本身對(duì)游戲內(nèi)容的解禁;第二是手游時(shí)代的轉(zhuǎn)化率會(huì)好過(guò)端游時(shí)代，而頁(yè)游時(shí)代不流行的原因是綜合的;第三傳播推廣渠道需求量大，但存量市場(chǎng)有限。
手游時(shí)代，一般產(chǎn)品都被控制在100M以內(nèi)，加上網(wǎng)速比端游時(shí)代更優(yōu)化，下載安裝的門檻會(huì)低很多。其次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得用戶在觀看電視廣告的時(shí)候，立即檢索/查看相應(yīng)游戲產(chǎn)品的可能性變高。整體的轉(zhuǎn)化率，會(huì)比端游時(shí)代高。
而頁(yè)游時(shí)代，并不流行這種模式，被解釋為頁(yè)游產(chǎn)品本身的針對(duì)性較強(qiáng)用戶不夠大眾，投放不夠精準(zhǔn);另一方面電視廣告效果無(wú)法直接監(jiān)測(cè)。因此總體看來(lái)，并不劃算。
電視廣告變多還有一個(gè)原因是，現(xiàn)有的線上和渠道推廣資源已經(jīng)難以滿足手游廠商，產(chǎn)品太多，推廣資源太少價(jià)格上漲明顯，勢(shì)必從傳統(tǒng)的幾個(gè)推廣渠道中拓展新的渠道。
手游電視廣告的投放需要注意什么?
需要注意的三個(gè)點(diǎn)，第一注意投放的內(nèi)容和產(chǎn)品的受眾類同，第二投放的同時(shí)注意收口，第三如何監(jiān)測(cè)。
目前廣告投放主要集中在綜藝節(jié)目和現(xiàn)代都市題材的電視劇，兩種思維，通過(guò)綜藝節(jié)目在最大眾中獲得相應(yīng)的用戶，或者通過(guò)現(xiàn)代都市題材的電視劇獲得80后90后的年輕人。但是不論哪種思維，都認(rèn)為電視廣告是獲得三四五線城市或城鎮(zhèn)人口的重要營(yíng)銷方法。
所有受訪的市場(chǎng)人士均表示，在投放檔期，必須要和渠道協(xié)調(diào)好，能同時(shí)獲得一定的推薦資源，要盡量保證用戶在看到廣告后，能及時(shí)找到相應(yīng)的產(chǎn)品。也有認(rèn)為最重要的是通過(guò)電視廣告獲得渠道的推薦的。
至于監(jiān)測(cè)方面，雖然目前并沒(méi)有直接監(jiān)測(cè)廣告效果的方法(直接在廣告中放置二維碼掃描下載的形式并不受肯定)，但對(duì)于市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)一定要了解自己的投放是否有效。目前已經(jīng)投放過(guò)的幾位均表示通過(guò)搜索指數(shù)，投放前后的數(shù)據(jù)對(duì)比，地域運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的變化等方式來(lái)監(jiān)測(cè)。
今后，手機(jī)游戲廣告或?qū)⒔柚娨暶襟w市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大其傳播影響力。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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