今年的紅包大戰(zhàn)升級(jí)了，席卷了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。如果說(shuō)以前互聯(lián)網(wǎng)人是搶紅包的主力。2015這個(gè)春節(jié)的主角已經(jīng)是全民的，有智能手機(jī)的每一個(gè)人都是搶紅包的斗士，在央視春晚這樣的一年一度的大型晚會(huì)與全國(guó)人民的互動(dòng)下，搶紅包與紅包祝福成了春節(jié)回家與父母團(tuán)聚之外的第二大拜年行為。
互聯(lián)網(wǎng)改變的不只是商業(yè)模式，更改變了人們的活動(dòng)方式與處事行為。雖然整個(gè)春節(jié)期間都彌漫著紅包的氣息，但是有的商家偏偏反其意而行之，非要做出一些不一樣的營(yíng)銷出來(lái)，更是融入特別的新意與創(chuàng)意。接下來(lái)，偉哥為大家盤點(diǎn)手機(jī)界的那些不一樣的品牌營(yíng)銷方式，也讓大家看看，手機(jī)們是如何進(jìn)行這場(chǎng)春節(jié)品牌大戰(zhàn)的。
蘋果手機(jī) 一張老唱片開(kāi)啟一份新意
作為一個(gè)“外來(lái)的和尚”，蘋果是懂中國(guó)市場(chǎng)的，或者說(shuō)必須要懂中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)檫B好萊塢都開(kāi)始指望中國(guó)的票房。即便國(guó)產(chǎn)手機(jī)勁頭旺盛，蘋果在中國(guó)的銷量還是在不斷刷新，營(yíng)銷動(dòng)作也就越來(lái)越多。蘋果在2015年上線了首支中國(guó)春節(jié)廣告《老唱片，開(kāi)啟一份新意》，故事內(nèi)容簡(jiǎn)單，但是許鞍華、杜可風(fēng)、張叔平等一眾金馬獎(jiǎng)得主個(gè)個(gè)都是大腕，使得90秒的視頻廣告在品質(zhì)上有了保障。蘋果沒(méi)有加入國(guó)內(nèi)手機(jī)的春節(jié)“回家”的品牌營(yíng)銷路線，反而更有創(chuàng)意與新意，容易讓人記住。
努比亞手機(jī) 追尋自己展示自己的個(gè)性
中興有著優(yōu)良的國(guó)際市場(chǎng)基因，2012年10月發(fā)布努比亞手機(jī)之后，營(yíng)銷路線也走上了“國(guó)際范兒”。2015年春節(jié)期間，與蘋果一樣推出了其首支品牌TVC《追自己》并選擇在大年初一的時(shí)間首播。就像跟蘋果商量好了一樣，也是不追求 “春節(jié)”與“年味”。甚至，努比亞都沒(méi)有講故事，用了大量剪影、延時(shí)攝影的手法表現(xiàn)，將品牌理念借酷炫的畫(huà)面表現(xiàn)出來(lái)，并與拳頭功能完美結(jié)合，加上靈動(dòng)背景音樂(lè)，給人耳目一新的感覺(jué)，讓消費(fèi)者對(duì)于努比亞有了全新和深刻的印象。
小米手機(jī) 一段非常不錯(cuò)的耐克系TVC
與去年一樣，小米在2015年春節(jié)期間又開(kāi)始展播其TVC廣告。相比去年春晚的1分鐘廣告宣傳片，大眾對(duì)今年的小米的廣告有些不感冒。小米的廣告語(yǔ)“我們的名字叫年輕，在追逐夢(mèng)想的路上，我們不斷向前，去探索、去改變、去拼搏，我們的時(shí)代來(lái)了，小米，為發(fā)燒而生!”廣告從頭至尾都沒(méi)有露出具體的小米產(chǎn)品，但是頗有感染力的臺(tái)詞說(shuō)的還是挺鼓舞氣勢(shì)的。有網(wǎng)友稱如果把小米的logo換成耐克的，會(huì)是一支非常棒的耐克廣告。
魅族手機(jī) 微博一條“勇敢愛(ài)”四千轉(zhuǎn)發(fā)
小米TVC廣告播放后，魅族適時(shí)在微博發(fā)了一幅圖片，將小米的宣傳海報(bào)置于魅族MX3手機(jī)中，并加入旁白：“MX3，更好的產(chǎn)品，給年輕的時(shí)代。”魅族社區(qū)官方微博一句：“這是我們的時(shí)代!”，則顯得更為霸氣，很好的玩了一手借勢(shì)營(yíng)銷。魅族還搞了一個(gè)紅包新玩法，把紅包變成了安全套。在2月11日，發(fā)出一條名為“214，勇敢愛(ài)”的微博，內(nèi)容為“看圖說(shuō)話并轉(zhuǎn)發(fā)，隨機(jī)送出50盒岡本安全套”。配圖為兩支交叉刮胡刀，真的寓意深刻，當(dāng)天這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)4000。
OPPO手機(jī) 取悅張小龍春晚全家福
OPPO在春節(jié)前就投放的微信廣告，以一組清新的線描和簡(jiǎn)潔的文字 “爸媽拍我長(zhǎng)大，我只能拍他們變老”打動(dòng)了張小龍為其現(xiàn)身自拍。觀眾在春晚期間看到了“家和萬(wàn)事興”的全家福則由OPPO征集。在登陸央視之前，OPPO 在全國(guó)范圍舉辦“炫摯愛(ài) 上央視”互動(dòng)活動(dòng)，廣泛征集全家福，最終選出數(shù)十張真實(shí)的全家福與OPPO 的TVC 同步上線央視，每一張照片背后都有一個(gè)真實(shí)的親情故事。通過(guò)央視的平臺(tái)，大聲炫出對(duì)父母親情的愛(ài)，很好的呼應(yīng)了央視春晚主題“家和萬(wàn)事興”，使得OPPO在眾多廠商的“年味”TVC中有脫穎而出的感覺(jué)。
華為榮耀 千萬(wàn)紅包多重大禮搶出特色
雖然華為采用紅包獻(xiàn)禮的方式來(lái)回饋用戶，但是華為與其他商家不同，這次華為的紅包搖一搖有幾個(gè)特點(diǎn)：首先是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，搖紅包不僅限于除夕當(dāng)天，從2月18日活動(dòng)開(kāi)始，持續(xù)至2月23日；其次，紅包總量大，達(dá)上千萬(wàn)元，這是其他手機(jī)廠商沒(méi)有的；第三，玩的不只是錢，6重驚喜，多種大獎(jiǎng)。譬如玩游戲贏榮耀暢玩4X、掃一掃預(yù)測(cè)過(guò)年長(zhǎng)輩問(wèn)的問(wèn)題、暢玩4X免費(fèi)專列送Ta回家等，各種玩法讓玩家們過(guò)個(gè)一個(gè)快樂(lè)的幸福年。
哪種方式更勝一籌？
以上幾家手機(jī)廠商，在營(yíng)銷方式上各有所長(zhǎng)。在營(yíng)銷上，品牌是重中之重，但是過(guò)度的強(qiáng)化品牌而沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量是萬(wàn)萬(wàn)不夠的。當(dāng)然，在營(yíng)銷上，也不只有對(duì)外的營(yíng)銷，也有對(duì)內(nèi)的營(yíng)銷，那么對(duì)自己的粉絲進(jìn)行再度營(yíng)銷算不算對(duì)內(nèi)營(yíng)銷呢？當(dāng)然算，如今是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家們應(yīng)該把粉絲看做內(nèi)部構(gòu)成，因此對(duì)你營(yíng)銷自然要做的足夠真誠(chéng)。只有足夠重視粉絲與用戶，才能被他們反過(guò)來(lái)重視。
從小米出來(lái)以后，手機(jī)商家們就特別重視粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲可看作是自己的衣食父母。但是在春節(jié)這個(gè)年度營(yíng)銷的重要節(jié)日上，商家不去答謝粉絲而是花重金在春晚自己的TVS廣告，顯然有些得不償失。不重視粉絲，做了一場(chǎng)又一場(chǎng)的粉絲節(jié)又有什么用呢？
如果光說(shuō)不練，或許就真有被稱為“假把式”的那一天。把因用戶賺來(lái)的既得利益適當(dāng)返還給他們，那在以后賺取的將不只是利潤(rùn)，還有信任與忠誠(chéng)，這比任何的品牌廣告都有效果。如果你們的營(yíng)銷還是面向粉絲，那么不妨多發(fā)些紅包把，雖然不夠創(chuàng)新，卻是最實(shí)在的。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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