對(duì)于2015年的春節(jié)電影檔期而言，電影營(yíng)銷對(duì)這段時(shí)期的票房收入產(chǎn)生了至關(guān)重要的作用。那么請(qǐng)看以下這份《2015年2月中國(guó)電影營(yíng)銷效果指數(shù)報(bào)告》的具體介紹。
2015年的7天春節(jié)檔，中國(guó)內(nèi)地票房市場(chǎng)合計(jì)報(bào)收約17.5億元，比去年春節(jié)檔的14億元大漲了25%。大年初一單日更是奮力斬獲3.56億元，創(chuàng)下中國(guó)電影單日票房新紀(jì)錄。今年的春節(jié)檔既有超級(jí)巨星，也有國(guó)產(chǎn)超級(jí)英雄，既有強(qiáng)IP，也有合家歡。當(dāng)這些紛繁復(fù)雜的元素正面遭遇，誰(shuí)真正打好了營(yíng)銷仗？要怎樣開發(fā)“網(wǎng)生代”這片藍(lán)海市場(chǎng)？全面拓展的營(yíng)銷形式是怎樣實(shí)現(xiàn)票房貢獻(xiàn)？
2015春節(jié)檔電影線下營(yíng)銷你爭(zhēng)我奪，線上營(yíng)銷更是風(fēng)生水起，有些穩(wěn)扎穩(wěn)打走高新聞曝光度路線，有些則猛甩預(yù)告片，讓觀眾未進(jìn)電影院就頭暈眼花。還有一些則盯準(zhǔn)了社交媒體，好好地利用了一回粉絲這群“免費(fèi)水軍”。
但是，映前的各種努力只維持了一天，《天將雄師》、《鐘馗伏魔》、《爸爸去哪兒2》高開低走，《澳門風(fēng)云2》和《狼圖騰》卻實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)逆襲。其中固然影片質(zhì)量起到了很大作用，但是口碑同樣尚可的《天將雄師》為什么未能創(chuàng)造票房神話，卻幾乎全程包攬了春節(jié)檔的最低上座率？
網(wǎng)生代主宰票房？
數(shù)太奇電影大數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，30歲以下人群即85后成為電影消費(fèi)的絕對(duì)主力。85后“網(wǎng)生代”雖消費(fèi)實(shí)力尚顯不足，但無(wú)礙其成為最大的潛力市場(chǎng)。同樣，“網(wǎng)生代”手握選片大權(quán)，尤其喜歡在QQ、微博、微信等社交媒體上和同齡人展開激烈討論。
當(dāng)《天將雄師》遭遇“網(wǎng)生代”，可以說(shuō)是遭遇了營(yíng)銷滑鐵盧。《天將雄師》映前微博、微信營(yíng)銷成績(jī)不佳，映中的微博、微信營(yíng)銷未能持續(xù)進(jìn)行，最終使得票房和社交媒體討論量一起走低，等于間接放棄了對(duì)“網(wǎng)生代”觀影市場(chǎng)的營(yíng)銷努力。
而《澳門風(fēng)云2》和《狼圖騰》的映前社交媒體營(yíng)銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于《天將雄師》，并且映中微博營(yíng)銷一直持續(xù)進(jìn)行，尤其是首周微博熱度的良好維持，使得更多的網(wǎng)生代觀眾產(chǎn)生了更濃厚的觀影興趣，在一定程度上保證了電影的上座率，為爭(zhēng)取更多排片做出了巨大貢獻(xiàn)。
合家歡推動(dòng)《澳門風(fēng)云2》問(wèn)鼎
數(shù)太奇電影大數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，與《天將雄師》相比，喜劇、槍戰(zhàn)、比基尼、萌娃一應(yīng)俱全的《澳門風(fēng)云2》的觀眾在年齡段上分布更均勻，尤其是對(duì)兒童觀眾的積極爭(zhēng)取，使得《澳門風(fēng)云2》更具有成為合家歡電影的實(shí)力。
在觀影陪伴上，春節(jié)期間和家人一起觀影以及呼朋喚友觀影的比例要明顯高于平時(shí)。和孤家寡人觀影相比，合家歡與呼朋喚友票房貢獻(xiàn)率明顯成倍增長(zhǎng)。這也不難解釋為什么春節(jié)期間老少咸宜的合家歡題材電影能在混戰(zhàn)中沖頂。
如何把準(zhǔn)觀眾的“脈”
一部影片是否符合觀影期待成為影響其口碑與票房的關(guān)鍵因素，但觀眾對(duì)不同影片的觀影期待也各不相同，如何把準(zhǔn)觀眾的“脈”？數(shù)太奇問(wèn)卷調(diào)查顯示，《天將雄獅》觀眾最關(guān)注的影片因素前三位是視覺效果、音效和題材。而對(duì)習(xí)慣了視覺大片的網(wǎng)生代，《天將雄獅》恐怕只有演員是真“巨星”，在觀眾最關(guān)注的視覺、音效和題材上都不盡如人意。
《狼圖騰》觀眾最關(guān)注的三個(gè)因素分別是導(dǎo)演、演員演技和故事情節(jié)。拿過(guò)奧斯卡的導(dǎo)演、真狼出演和高粉絲量的小說(shuō)改編三方面很好地滿足了觀影期待。《澳門風(fēng)云2》各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)中，觀眾最關(guān)注的前三位分別是宣傳規(guī)模、影片音效和影片類型。在其宣傳中，發(fā)哥開微博、發(fā)紅包取得了意想不到的效果。擅長(zhǎng)搞笑的王晶為2015賀歲檔炮制出了“笑點(diǎn)淚點(diǎn)雷點(diǎn)”俱全的娛樂大片，再次用票房證明實(shí)力。
從上述的數(shù)據(jù)和分析可以看出，電影營(yíng)銷對(duì)于電影票房收入產(chǎn)生的營(yíng)銷是很大的。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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