過去一年中經(jīng)濟(jì)不太景氣，這使得房地產(chǎn)營銷人員為了提升銷量而各出奇招，一時(shí)之間各種“雷人”的房地產(chǎn)廣告讓人目不暇接。
諸如萬科VC小鎮(zhèn)派發(fā)定制套套的營銷方式層出不窮。各種雷人的廣告文案更是爭奇斗艷。當(dāng)然，各種批判也隨之而來，對(duì)此，明源君認(rèn)為，在拼刺刀的時(shí)代，能夠賣房的廣告就是好廣告。下面，明源君搜集了一些有代表性的雷人廣告文案。
一、現(xiàn)實(shí)主義化
正如現(xiàn)在用火柴點(diǎn)煙要比用打火機(jī)有逼格，為了賺眼球，現(xiàn)今的房產(chǎn)廣告宣傳用語已不再局限于渲染魔幻現(xiàn)實(shí)主義的生活方式，“帝王豪邸”正在被荒誕現(xiàn)實(shí)主義取代。
這則廣告的基調(diào)讓人宛若回到熱火朝天的革命時(shí)代，因獨(dú)特而吸引眼球。
房地產(chǎn)語：葫蘆娃：爺爺去哪兒？爺爺：去買我們“三代同堂”的好房子。
緊跟“爸爸去哪兒”的熱點(diǎn)，同時(shí)用金剛葫蘆娃勾起80后受眾的童年記憶，現(xiàn)如今小孩對(duì)家的訴求，內(nèi)容有趣而且充實(shí)。可是，問題來了：葫蘆娃沒爹媽，怎么算是三代呢？
二、情色化
據(jù)媒體報(bào)道，北京某售樓小姐向心理專家咨詢稱，由于公司樓盤成交量大幅縮水，老總決定提供“買房送車送女友”的特別優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)于愿意參加的售樓小姐，年終提供8萬元特別補(bǔ)助費(fèi)，不愿意參加的，除非能保持過去的銷售業(yè)績，否則“炒魷魚”。
當(dāng)然，像這樣發(fā)大招的公司畢竟還是少數(shù)，大部分還是借助于“艷遇”、“情人”以及隱晦的粗口廣告文案吸引潛在客戶的眼球。
南京某小區(qū)的“想艷遇嗎？”赫然豎在戶外廣告牌上，不僅“搶眼”，而且回頭率超高。不知道這個(gè)“艷遇”指的是什么，而且只留下一個(gè)電話，真是讓人浮想聯(lián)翩。當(dāng)然，電話肯定是開發(fā)商的售樓電話。
如果金巖石看到這則廣告，一定會(huì)覺得真是說出了自己的心里話，因?yàn)椤懊總�(gè)男人的血液里都流淌著艷遇的渴望”。
北京某小區(qū)，“這次，真的搞大了”幾個(gè)字格外顯眼，右側(cè)的人像是一副懷孕男性照片。不仔細(xì)看還以為又一例男性懷孕的案例。乍一看，下面還有一行較小的字“上品，把小戶型搞大了……”不禁讓人莞爾一笑。只是，搞大了真的都是被需要的嗎？
有網(wǎng)友對(duì)此評(píng)論稱，衣服再低一點(diǎn)才能有事業(yè)線，走紅的快；價(jià)格再低一點(diǎn)才能吸引眼球，賣的快。不過，明源君不得不感慨這位文案真是高手。
三、利用歧義
廣東佛山某樓盤曾打出“買房送老婆”的“雷人”廣告，被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，立即引發(fā)熱議。該樓盤營銷總監(jiān)解釋廣告的意思說：“只是為了追求一下廣告效應(yīng)，是找一個(gè)噱頭，我們的意思是說買套房子送給老婆�！睙o獨(dú)有偶，陜西一商業(yè)項(xiàng)目也打出“買商鋪送老婆”的廣告，原來也是買套商鋪送給老婆的意思。明源君不得不感慨，漢字真是博大精深。上面那位“買房送車送女友”的老總真是實(shí)誠。
寫出來看沒什么，可排出來看就不“河蟹”了。明明是供小三房，結(jié)果愣是要將看客往“小三”的歧義上引，當(dāng)然，這只是為了吸引過客停留在廣告牌上的時(shí)間，最終看清楚后面得“房”字。
以廣告歧義來吸引眼球的廣告還有許多，諸如“不能給她一個(gè)名份，就送她一套房子”，“金屋藏嬌首選”等。
當(dāng)歧義采用的多了，看客也會(huì)反過來去斷章取義地解讀一些地產(chǎn)廣告文案，比如下面這條。
四、爆粗口
大多數(shù)人英語學(xué)了數(shù)年還是啞巴英語，但是用英語爆粗口卻都能來上幾句。廣告文案爆粗口也是吸引眼球的方式之一。
明源君認(rèn)為，“我靠”二字，精確地反映了過去一年房地產(chǎn)營銷人員的心境——我靠，為什么他們賣了這么多，我們的賣不動(dòng)？或者，我靠，我們竟然賣了賣了這么多！
五、兜售恐懼
心理學(xué)研究，人對(duì)痛苦記憶的深刻程度要遠(yuǎn)高于對(duì)快樂的記憶深度。人都有惰性，因此兜售恐懼往往比兜售幸福更有效果。
世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是丈母娘站在你面前，而你只能叫阿姨！
丈母娘一直被認(rèn)為是助長中國房價(jià)上漲的“元兇”，因此，在售樓宣傳文案中當(dāng)然不能少了丈母娘的身影。
杭州某樓盤打出“你可以不買房，除非你擺平丈母娘”的廣告引起了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱其出位有創(chuàng)意，網(wǎng)友們覺得它既好記又很有趣味。隨后，成千上萬的網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。一時(shí)之間，在百度搜索引擎上，關(guān)于“搞定丈母娘”的廣告搜索結(jié)果迅速突破百萬。明源君認(rèn)為，要說要多創(chuàng)意說不上，但確實(shí)戳中了無數(shù)準(zhǔn)婚人士內(nèi)心深處的痛點(diǎn)。把婚姻與房產(chǎn)聯(lián)系到一起，足以引起丈母娘的重視。很多創(chuàng)意只能拿來看看，拿去參賽，唯有戳中痛點(diǎn)才能引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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