主持人：接下來(lái)讓我們掌聲有請(qǐng)百靈時(shí)代傳媒集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官王國(guó)勝先生為各位帶來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的聚合營(yíng)銷(xiāo)。
王國(guó)勝：各位上午好，下面給大家講一個(gè)關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)的話題。大家對(duì)現(xiàn)在的媒體、對(duì)現(xiàn)在的廣告、對(duì)現(xiàn)在的整個(gè)戶外有很多的困惑，因?yàn)槲覀儾恢牢覀冊(cè)诟墒裁�，因�(yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最糟糕的時(shí)代，因?yàn)樽屛覀兠恳粋�(gè)人都無(wú)從下手，因?yàn)槲覀兊氖鼙娫诎l(fā)生改變，我們每一個(gè)用戶在發(fā)生改變，所以我們今天跟大家探討一個(gè)關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的戶外廣告的生存與發(fā)展。
首先我們面臨著一個(gè)怎樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。2000年左右，我們經(jīng)歷了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的高潮，我們看到了風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)傳播界的影響，首先，是技術(shù)給了我們現(xiàn)在廣泛的天地，供給發(fā)生了改變，我們現(xiàn)在的新聞獲取、信息資訊的獲取來(lái)源于門(mén)戶，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上游戲進(jìn)行人機(jī)互動(dòng)，我們有搜索、有社交，構(gòu)建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這種推送方式在改變?nèi)祟?lèi)獲取信息的方式。
信息革命的第二個(gè)方面，我們看到了核心商業(yè)價(jià)值在發(fā)生改變，流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)廣告一詞的解讀。百度，有了流量，就有了客戶，有了廣告。當(dāng)流量變現(xiàn)成為了唯一的商業(yè)模式，流量是所有的金礦。當(dāng)流量變現(xiàn)是商業(yè)模式唯一性的時(shí)候，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又發(fā)生了怎樣的改變?近兩年來(lái)，當(dāng)我們的手機(jī)成為了一個(gè)人身體的組成部分的時(shí)候，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)面臨著一個(gè)再也不性感的年代了，再也不會(huì)說(shuō)我是新媒體，因?yàn)樗械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，特別是新浪、搜狐這些公司都跟我說(shuō)，作為我們傳統(tǒng)媒體，怎么樣怎么樣，意味著他進(jìn)入了一個(gè)特定環(huán)境下。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一代已經(jīng)從高峰開(kāi)始持續(xù)的尋找出口的時(shí)候，我們已經(jīng)面臨著互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)時(shí)代的來(lái)臨。現(xiàn)在看到了互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+什么?它是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才有的一個(gè)理念，真正推波助瀾的是今年3月15號(hào)李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告上第一次以政府的觀點(diǎn)提出來(lái)政府+的觀念的時(shí)候，開(kāi)始進(jìn)入了國(guó)家級(jí)對(duì)政府+的理解。 政府+什么?政府+最核心的是技術(shù)革命。這種革命的變化是真正用戶行為的改變，而不單純是技術(shù)改變了我們。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)技術(shù)加行為的組合，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的媒體已經(jīng)發(fā)生改變，媒體是我們身體的一個(gè)組成部分，因?yàn)槿巳私悦襟w。當(dāng)行為發(fā)生改變的時(shí)候，供求關(guān)系發(fā)生改變，我們真正的意識(shí)到了，其實(shí)我們的用戶才是我們真正的上帝，而非媒體形態(tài)和受眾的關(guān)系。
原來(lái)說(shuō)報(bào)紙雜志的受眾是讀者，電視是觀眾，廣播是聽(tīng)眾，現(xiàn)在這一瞬間已經(jīng)告訴我們這些詞已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)了，因?yàn)楝F(xiàn)在這些詞已經(jīng)基本模糊了。昨天看《我是歌手》，大家信息來(lái)源有不同的，昨天很多人到會(huì)了，很多《我是歌手》的結(jié)果大家是通過(guò)微信看到的，你是聽(tīng)眾、觀眾還是讀者?我昨天晚上參加活動(dòng)在外面一邊K歌，一邊看著《好聲音》，我是聽(tīng)眾還是觀眾?當(dāng)我回家的時(shí)候看到我的孩子正在從頭看《我是歌手》，他不希望告訴他結(jié)果，他說(shuō)那是對(duì)他的傷害，他希望用他自己的判斷來(lái)知道昨天晚上到底是韓紅還是李健�，F(xiàn)在理工生最關(guān)注的是會(huì)唱歌的清華男。
對(duì)媒體的理解和對(duì)受眾的理解，這是廣告+帶給我們真正對(duì)媒體的改變。第二代互聯(lián)網(wǎng)拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，使得互聯(lián)網(wǎng)由極客世界走向了全民世界。我們來(lái)看一下媒體到底是什么樣。媒體現(xiàn)在正在發(fā)生邊界的削減，原來(lái)分的很清楚，新媒體、傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在的媒體根本不存在著邊界，你中有我，我中有你，互聯(lián)網(wǎng)上可以看電視、可以聽(tīng)廣播，一切都在一個(gè)小的終端里。大家每六分半都會(huì)打開(kāi)你的手機(jī)一次，也許是微博、也許是微信，或者是你無(wú)意識(shí)的在刷屏。
未來(lái)獲取信息內(nèi)容的方式，不僅僅是廣告、信息資訊，還有很多通過(guò)社交的方式來(lái)進(jìn)行的傳播，這都是我們整體傳播介質(zhì)的改變。未來(lái)媒體也進(jìn)入了一個(gè)媒體+的時(shí)代。媒體+時(shí)代，人人皆媒體，每個(gè)人都可以成為一個(gè)媒體發(fā)布平臺(tái)，每個(gè)人都可以拉一個(gè)朋友圈，每個(gè)人都是這個(gè)朋友圈的盟主，也許告訴你昨天晚上你喝多了，也許告訴你的朋友們，今天晚上頒獎(jiǎng)的時(shí)候你可以穿一個(gè)特別帥氣的衣服，所有信息都是在傳播，每個(gè)人都是媒體。在這種情況下我們對(duì)媒體的理解又發(fā)生了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是云端和終端的關(guān)系。我們未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的就是渠道的價(jià)值，就是云端和終端之間的對(duì)接，未來(lái)媒體也進(jìn)入了+的時(shí)代。
到底未來(lái)的媒介是什么樣子?今天是廣告大會(huì)，廣告未來(lái)發(fā)布的形式和載體真正能傳達(dá)到每個(gè)用戶的時(shí)候，它的廣告?zhèn)鞑バЧ麡O致的呈現(xiàn)如何最終產(chǎn)生消費(fèi)，這個(gè)的理解程度就是我們現(xiàn)在要探討的媒介的介質(zhì)發(fā)生了改變。所以未來(lái)的媒介是什么?關(guān)鍵是未來(lái)媒介和人到底發(fā)生著怎樣的關(guān)系?時(shí)間關(guān)系、空間關(guān)系、距離越來(lái)越近了。這就是媒介真正的趨勢(shì)就是和人最近的方式就是媒介的介質(zhì)。和你的受眾離的最近，和你要觸達(dá)的目標(biāo)的群體離得最近，那種方式是我們廣告發(fā)布最有效的渠道，如何能達(dá)到這種觸達(dá)，因?yàn)槊總�(gè)人的生活習(xí)慣和這樣一個(gè)繁雜的社會(huì)下，每個(gè)人觸達(dá)的廣告載體千變?nèi)f化，最終的趨勢(shì)就是將把所有的介質(zhì)和傳播形式真正傳達(dá)到消費(fèi)者的過(guò)程中，把它的距離變得越來(lái)越短，最好直接觸達(dá)。希望是臨門(mén)一腳的廣告?zhèn)鞑バЧ�，而不是一個(gè)發(fā)布效果。真正的過(guò)程是三個(gè)緯度：信息技術(shù)、傳播魔術(shù)、社會(huì)行為。社會(huì)行為又是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。未來(lái)的趨勢(shì)將會(huì)是一個(gè)資源聚合的過(guò)程，無(wú)論你擁有的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、紙質(zhì)的、傳統(tǒng)的，所有媒體之間的資源聚合將會(huì)給你的傳播效果起到推波助瀾的作用。
不單純是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)在改變著我們，剛才幾位負(fù)責(zé)硬件設(shè)備的廠商、冷光源的發(fā)布，以及所有新的能源技術(shù)，新的發(fā)布技術(shù)都會(huì)推動(dòng)著我們媒體介質(zhì)的存在。以前出身廣告是人流最高峰期時(shí)候呈現(xiàn)的效果，當(dāng)一個(gè)幽靜的夜晚、一片漆黑，一輛緩緩駛來(lái)的公交車(chē)發(fā)出幽藍(lán)的效果，它超過(guò)了白天給大家?guī)?lái)的效果，因?yàn)樗鼛?lái)了一種意境感。
媒體需要聯(lián)合，無(wú)論是做報(bào)紙、雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、電視的，他基本上打消了邊界，他只要傳達(dá)到消費(fèi)者手中，他都有融合的機(jī)會(huì)和價(jià)值。當(dāng)把所有的合在一起的時(shí)候，我們真正要做的還是營(yíng)銷(xiāo)，最終廣告?zhèn)鞑サ氖莾r(jià)值，最終我們要獲取的是收益，所以營(yíng)銷(xiāo)是根本，所以我們希望能達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的。未來(lái)的商業(yè)模式將會(huì)是一個(gè)大合的時(shí)代，一切都是融合，整合，聚合的過(guò)程，最終我們實(shí)現(xiàn)的是合的理念，這種理念達(dá)到的目的就是口口相傳，真正形成品牌價(jià)值。品三個(gè)口，口口相傳，最符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)品牌傳播的理解，因?yàn)槊總�(gè)人都有自己發(fā)布的渠道、發(fā)布的載體，在全民媒體的時(shí)代，真正需要的在于口碑、在于口碑關(guān)鍵的引領(lǐng)者。這是我們對(duì)目前媒體環(huán)境的理解。
之所以想提出來(lái)這樣一個(gè)理念的主要目的，是我們現(xiàn)在每個(gè)人都在尋找風(fēng)口上最容易產(chǎn)生效果的那一瞬間，所以很多人都奔著風(fēng)口去，但是我現(xiàn)在給大家講的思維方式是在風(fēng)口上要平穩(wěn)的落地，不能總在風(fēng)口吹著，那樣會(huì)著涼的。我給大家看一下百靈時(shí)代作為一個(gè)戶外媒體廣告公司在大合的時(shí)代面前如何做了整合營(yíng)銷(xiāo)的策略。
百靈時(shí)代是一個(gè)戶外媒體廣告公司，主要的媒體資源是地鐵，我們現(xiàn)在有五個(gè)城市的地鐵資源，地鐵里的燈箱、海報(bào)、成都、杭州城市的地鐵。還有一個(gè)是公交，最好的消息是廣州最近批準(zhǔn)了做超大的雙層巴士，那將會(huì)是一面墻一樣的廣告效果的發(fā)布。未來(lái)如果有冷光源的出現(xiàn)，可能會(huì)是更漂亮的廣告形式。全國(guó)萬(wàn)達(dá)院線的海報(bào)屏也是百靈時(shí)代提供的，現(xiàn)在有94座城市，170家的萬(wàn)達(dá)影城。還有機(jī)場(chǎng)也有百靈時(shí)代的媒體資源。
國(guó)際品牌觀察雜志是我們的媒體，也是百靈時(shí)代的采編和運(yùn)營(yíng)合一的雜志。三十年專(zhuān)業(yè)的廣告類(lèi)的行業(yè)雜志。我們和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合的時(shí)候，我們?cè)谌f(wàn)達(dá)院線里、在超市都有免費(fèi)WIFI，大家登陸我的WIFI的時(shí)候，達(dá)成了一個(gè)線上到線下的O2O的廣告?zhèn)鞑ツＪ健?/P>
我們和全國(guó)8萬(wàn)個(gè)APP搭建了一個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)，為大家提供了新的廣告形式的發(fā)布。
我們有自己的自媒體，我愛(ài)電影、大咖萬(wàn)歲，電影好萊塢，我們也構(gòu)建了一個(gè)自媒體時(shí)代下的運(yùn)營(yíng)模式。
我們有自制節(jié)目，明星訪談?lì)惖�，最大的特點(diǎn)是這個(gè)除了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)播出之外，我們選擇了戶外播出，全國(guó)的萬(wàn)達(dá)電影演里、機(jī)場(chǎng)、地鐵里都會(huì)播移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的真人秀的訪談節(jié)目。
這種跨平臺(tái)的合作、電影類(lèi)的自制節(jié)目，有視頻的、圖象的、平面的、雜志的、戶外的，媒體的架構(gòu)就是我們實(shí)現(xiàn)融媒的一個(gè)基礎(chǔ)，我們把自己的內(nèi)部打通，再加上外部媒體外聯(lián)，真正形成了一個(gè)融媒時(shí)代，真正達(dá)到了傳播效果，讓客戶的廣告效果達(dá)到了全線傳播，直指用戶內(nèi)心的傳播方式，這是在大媒體環(huán)境下傳播的一種方式。
百靈時(shí)代提供的整合營(yíng)銷(xiāo)是多維度、多層面、多渠道、立體化的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，線上線下、戶外室內(nèi)，內(nèi)容廣告，軟硬結(jié)合，立體發(fā)布。
這是百度的大俠傳的游戲，它除了在傳統(tǒng)渠道投放，它還投放了我們的萬(wàn)達(dá)廣告，它在萬(wàn)達(dá)免費(fèi)WIFI環(huán)境下可以直接體驗(yàn)這個(gè)游戲，最后還可以上傳、購(gòu)買(mǎi)一些優(yōu)惠的道具。這個(gè)過(guò)程形成了品牌展示到效果、支付、用戶留存的過(guò)程。這就是整合達(dá)到的一個(gè)全案?jìng)鞑サ哪康摹?/P>
最后看一個(gè)電影的案例，《狼圖騰》是經(jīng)過(guò)了六年多時(shí)間拍攝的非常好的一部作品，這是在地鐵里的呈現(xiàn)，它做了一個(gè)主題站點(diǎn)，用各種互動(dòng)來(lái)體現(xiàn)廣告的沖擊力。同時(shí)，在萬(wàn)達(dá)LED海報(bào)屏上發(fā)布，同時(shí)在機(jī)場(chǎng)發(fā)布，同時(shí)在所有有免費(fèi)WIFI的環(huán)境下互動(dòng)發(fā)布，形成了這樣一個(gè)跨媒體的傳播方式，同時(shí)我們還配合他做了線下的傳播，也就是口碑傳播，實(shí)踐性營(yíng)銷(xiāo)的策劃。對(duì)于一個(gè)電影客戶來(lái)講，我們可以做成從他的整個(gè)流程來(lái)講，每一個(gè)細(xì)節(jié)的滲透，這是整合傳播的全案，一個(gè)整合傳播達(dá)到的受眾的效果。我們面臨著一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代的原因，我們每個(gè)人要比原來(lái)更聰明，每個(gè)人要比原來(lái)掌握更多的技術(shù)、同時(shí)需要掌握更多的媒體呈現(xiàn)形式，掌握更多受眾的內(nèi)心，真正讓每一個(gè)用戶能接受我們所有傳播的內(nèi)容介質(zhì)，包括媒介所有傳播的方式，都要讓用戶感受到你的誠(chéng)意，這是未來(lái)廣告人需要真心真意做的事情。也是希望和在座的各位共同努力，將技術(shù)再推動(dòng)一步，將媒介形式再進(jìn)一步的融合，將我們廣告發(fā)布的方式再人性化，最終讓我們的用戶買(mǎi)單，讓我們的用戶對(duì)我們所有的服務(wù)提出最好的回饋。這是我們未來(lái)真正的廣告大融合，廣告人之間的大融合才能達(dá)到這樣一個(gè)目的。
北京也是一個(gè)春暖花開(kāi)的日子，希望各位在北京玩的開(kāi)心，也希望和大家有著更密切的合作和互動(dòng)，也歡迎大家來(lái)百靈時(shí)代一起共商廣告人的夢(mèng)想。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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