主持人：接下來讓我們掌聲有請百靈時代傳媒集團首席運營官王國勝先生為各位帶來移動互聯(lián)網下的聚合營銷。
王國勝：各位上午好，下面給大家講一個關于整合營銷的話題。大家對現(xiàn)在的媒體、對現(xiàn)在的廣告、對現(xiàn)在的整個戶外有很多的困惑，因為我們不知道我們在干什么，因為我們現(xiàn)在面臨一個最好的時代，也是一個最糟糕的時代，因為讓我們每一個人都無從下手，因為我們的受眾在發(fā)生改變，我們每一個用戶在發(fā)生改變，所以我們今天跟大家探討一個關于移動互聯(lián)網環(huán)境下的戶外廣告的生存與發(fā)展。
首先我們面臨著一個怎樣的互聯(lián)網時代。2000年左右，我們經歷了一個互聯(lián)網的高潮，我們看到了風起云涌的互聯(lián)網公司，經過了十多年的發(fā)展，我們看到了互聯(lián)網對整個傳播界的影響，首先，是技術給了我們現(xiàn)在廣泛的天地，供給發(fā)生了改變，我們現(xiàn)在的新聞獲取、信息資訊的獲取來源于門戶，我們在互聯(lián)網上游戲進行人機互動，我們有搜索、有社交，構建了一個互聯(lián)網平臺，這種推送方式在改變人類獲取信息的方式。
信息革命的第二個方面，我們看到了核心商業(yè)價值在發(fā)生改變，流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網公司對廣告一詞的解讀。百度，有了流量，就有了客戶，有了廣告。當流量變現(xiàn)成為了唯一的商業(yè)模式，流量是所有的金礦。當流量變現(xiàn)是商業(yè)模式唯一性的時候，整個移動互聯(lián)網時代又發(fā)生了怎樣的改變?近兩年來，當我們的手機成為了一個人身體的組成部分的時候，現(xiàn)在的互聯(lián)網面臨著一個再也不性感的年代了，再也不會說我是新媒體，因為所有的互聯(lián)網公司，特別是新浪、搜狐這些公司都跟我說，作為我們傳統(tǒng)媒體，怎么樣怎么樣，意味著他進入了一個特定環(huán)境下。當移動互聯(lián)網第一代已經從高峰開始持續(xù)的尋找出口的時候，我們已經面臨著互聯(lián)網的第二個時代的來臨�，F(xiàn)在看到了互聯(lián)網+，互聯(lián)網+什么?它是隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展才有的一個理念，真正推波助瀾的是今年3月15號李克強總理在政府工作報告上第一次以政府的觀點提出來政府+的觀念的時候，開始進入了國家級對政府+的理解。 政府+什么?政府+最核心的是技術革命。這種革命的變化是真正用戶行為的改變，而不單純是技術改變了我們。當互聯(lián)網+對技術加行為的組合，我們會發(fā)現(xiàn)真正的媒體已經發(fā)生改變，媒體是我們身體的一個組成部分，因為人人皆媒體。當行為發(fā)生改變的時候，供求關系發(fā)生改變，我們真正的意識到了，其實我們的用戶才是我們真正的上帝，而非媒體形態(tài)和受眾的關系。
原來說報紙雜志的受眾是讀者，電視是觀眾，廣播是聽眾，現(xiàn)在這一瞬間已經告訴我們這些詞已經成為過去時了，因為現(xiàn)在這些詞已經基本模糊了。昨天看《我是歌手》，大家信息來源有不同的，昨天很多人到會了，很多《我是歌手》的結果大家是通過微信看到的，你是聽眾、觀眾還是讀者?我昨天晚上參加活動在外面一邊K歌，一邊看著《好聲音》，我是聽眾還是觀眾?當我回家的時候看到我的孩子正在從頭看《我是歌手》，他不希望告訴他結果，他說那是對他的傷害，他希望用他自己的判斷來知道昨天晚上到底是韓紅還是李健�，F(xiàn)在理工生最關注的是會唱歌的清華男。
對媒體的理解和對受眾的理解，這是廣告+帶給我們真正對媒體的改變。第二代互聯(lián)網拉長了產業(yè)鏈，使得互聯(lián)網由極客世界走向了全民世界。我們來看一下媒體到底是什么樣。媒體現(xiàn)在正在發(fā)生邊界的削減，原來分的很清楚，新媒體、傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在的媒體根本不存在著邊界，你中有我，我中有你，互聯(lián)網上可以看電視、可以聽廣播，一切都在一個小的終端里。大家每六分半都會打開你的手機一次，也許是微博、也許是微信，或者是你無意識的在刷屏。
未來獲取信息內容的方式，不僅僅是廣告、信息資訊，還有很多通過社交的方式來進行的傳播，這都是我們整體傳播介質的改變。未來媒體也進入了一個媒體+的時代。媒體+時代，人人皆媒體，每個人都可以成為一個媒體發(fā)布平臺，每個人都可以拉一個朋友圈，每個人都是這個朋友圈的盟主，也許告訴你昨天晚上你喝多了，也許告訴你的朋友們，今天晚上頒獎的時候你可以穿一個特別帥氣的衣服，所有信息都是在傳播，每個人都是媒體。在這種情況下我們對媒體的理解又發(fā)生了一個新的營銷策略，就是云端和終端的關系。我們未來營銷的就是渠道的價值，就是云端和終端之間的對接，未來媒體也進入了+的時代。
到底未來的媒介是什么樣子?今天是廣告大會，廣告未來發(fā)布的形式和載體真正能傳達到每個用戶的時候，它的廣告?zhèn)鞑バЧ麡O致的呈現(xiàn)如何最終產生消費，這個的理解程度就是我們現(xiàn)在要探討的媒介的介質發(fā)生了改變。所以未來的媒介是什么?關鍵是未來媒介和人到底發(fā)生著怎樣的關系?時間關系、空間關系、距離越來越近了。這就是媒介真正的趨勢就是和人最近的方式就是媒介的介質。和你的受眾離的最近，和你要觸達的目標的群體離得最近，那種方式是我們廣告發(fā)布最有效的渠道，如何能達到這種觸達，因為每個人的生活習慣和這樣一個繁雜的社會下，每個人觸達的廣告載體千變萬化，最終的趨勢就是將把所有的介質和傳播形式真正傳達到消費者的過程中，把它的距離變得越來越短，最好直接觸達。希望是臨門一腳的廣告?zhèn)鞑バЧ�，而不是一個發(fā)布效果。真正的過程是三個緯度：信息技術、傳播魔術、社會行為。社會行為又是最為關鍵的一點。未來的趨勢將會是一個資源聚合的過程，無論你擁有的是互聯(lián)網技術、紙質的、傳統(tǒng)的，所有媒體之間的資源聚合將會給你的傳播效果起到推波助瀾的作用。
不單純是互聯(lián)網的技術在改變著我們，剛才幾位負責硬件設備的廠商、冷光源的發(fā)布，以及所有新的能源技術，新的發(fā)布技術都會推動著我們媒體介質的存在。以前出身廣告是人流最高峰期時候呈現(xiàn)的效果，當一個幽靜的夜晚、一片漆黑，一輛緩緩駛來的公交車發(fā)出幽藍的效果，它超過了白天給大家?guī)淼男Ч�，因為它帶來了一種意境感。
媒體需要聯(lián)合，無論是做報紙、雜志、戶外、互聯(lián)網、電視的，他基本上打消了邊界，他只要傳達到消費者手中，他都有融合的機會和價值。當把所有的合在一起的時候，我們真正要做的還是營銷，最終廣告?zhèn)鞑サ氖莾r值，最終我們要獲取的是收益，所以營銷是根本，所以我們希望能達到整合營銷的目的。未來的商業(yè)模式將會是一個大合的時代，一切都是融合，整合，聚合的過程，最終我們實現(xiàn)的是合的理念，這種理念達到的目的就是口口相傳，真正形成品牌價值。品三個口，口口相傳，最符合移動互聯(lián)網時代對品牌傳播的理解，因為每個人都有自己發(fā)布的渠道、發(fā)布的載體，在全民媒體的時代，真正需要的在于口碑、在于口碑關鍵的引領者。這是我們對目前媒體環(huán)境的理解。
之所以想提出來這樣一個理念的主要目的，是我們現(xiàn)在每個人都在尋找風口上最容易產生效果的那一瞬間，所以很多人都奔著風口去，但是我現(xiàn)在給大家講的思維方式是在風口上要平穩(wěn)的落地，不能總在風口吹著，那樣會著涼的。我給大家看一下百靈時代作為一個戶外媒體廣告公司在大合的時代面前如何做了整合營銷的策略。
百靈時代是一個戶外媒體廣告公司，主要的媒體資源是地鐵，我們現(xiàn)在有五個城市的地鐵資源，地鐵里的燈箱、海報、成都、杭州城市的地鐵。還有一個是公交，最好的消息是廣州最近批準了做超大的雙層巴士，那將會是一面墻一樣的廣告效果的發(fā)布。未來如果有冷光源的出現(xiàn)，可能會是更漂亮的廣告形式。全國萬達院線的海報屏也是百靈時代提供的，現(xiàn)在有94座城市，170家的萬達影城。還有機場也有百靈時代的媒體資源。
國際品牌觀察雜志是我們的媒體，也是百靈時代的采編和運營合一的雜志。三十年專業(yè)的廣告類的行業(yè)雜志。我們和移動互聯(lián)網融合的時候，我們在萬達院線里、在超市都有免費WIFI，大家登陸我的WIFI的時候，達成了一個線上到線下的O2O的廣告?zhèn)鞑ツＪ健?/P>
我們和全國8萬個APP搭建了一個移動廣告平臺，為大家提供了新的廣告形式的發(fā)布。
我們有自己的自媒體，我愛電影、大咖萬歲，電影好萊塢，我們也構建了一個自媒體時代下的運營模式。
我們有自制節(jié)目，明星訪談類的，最大的特點是這個除了在移動互聯(lián)網播出之外，我們選擇了戶外播出，全國的萬達電影演里、機場、地鐵里都會播移動互聯(lián)網下的真人秀的訪談節(jié)目。
這種跨平臺的合作、電影類的自制節(jié)目，有視頻的、圖象的、平面的、雜志的、戶外的，媒體的架構就是我們實現(xiàn)融媒的一個基礎，我們把自己的內部打通，再加上外部媒體外聯(lián)，真正形成了一個融媒時代，真正達到了傳播效果，讓客戶的廣告效果達到了全線傳播，直指用戶內心的傳播方式，這是在大媒體環(huán)境下傳播的一種方式。
百靈時代提供的整合營銷是多維度、多層面、多渠道、立體化的整合營銷服務，線上線下、戶外室內，內容廣告，軟硬結合，立體發(fā)布。
這是百度的大俠傳的游戲，它除了在傳統(tǒng)渠道投放，它還投放了我們的萬達廣告，它在萬達免費WIFI環(huán)境下可以直接體驗這個游戲，最后還可以上傳、購買一些優(yōu)惠的道具。這個過程形成了品牌展示到效果、支付、用戶留存的過程。這就是整合達到的一個全案傳播的目的。
最后看一個電影的案例，《狼圖騰》是經過了六年多時間拍攝的非常好的一部作品，這是在地鐵里的呈現(xiàn)，它做了一個主題站點，用各種互動來體現(xiàn)廣告的沖擊力。同時，在萬達LED海報屏上發(fā)布，同時在機場發(fā)布，同時在所有有免費WIFI的環(huán)境下互動發(fā)布，形成了這樣一個跨媒體的傳播方式，同時我們還配合他做了線下的傳播，也就是口碑傳播，實踐性營銷的策劃。對于一個電影客戶來講，我們可以做成從他的整個流程來講，每一個細節(jié)的滲透，這是整合傳播的全案，一個整合傳播達到的受眾的效果。我們面臨著一個最好的時代，也是一個最壞的時代的原因，我們每個人要比原來更聰明，每個人要比原來掌握更多的技術、同時需要掌握更多的媒體呈現(xiàn)形式，掌握更多受眾的內心，真正讓每一個用戶能接受我們所有傳播的內容介質，包括媒介所有傳播的方式，都要讓用戶感受到你的誠意，這是未來廣告人需要真心真意做的事情。也是希望和在座的各位共同努力，將技術再推動一步，將媒介形式再進一步的融合，將我們廣告發(fā)布的方式再人性化，最終讓我們的用戶買單，讓我們的用戶對我們所有的服務提出最好的回饋。這是我們未來真正的廣告大融合，廣告人之間的大融合才能達到這樣一個目的。
北京也是一個春暖花開的日子，希望各位在北京玩的開心，也希望和大家有著更密切的合作和互動，也歡迎大家來百靈時代一起共商廣告人的夢想。
作者：佚名 來源：廣告買賣網
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