中國廣告業(yè)大會 2015.3.27 大會動態(tài)實況播報：(歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明文章來源自廣告買賣網(wǎng))
主持人：有請秒賺渠道總監(jiān)陳俊圻先生，大家掌聲有請。
陳俊圻：尊敬各位領導、各位廣告界精英，大家下午好。非常榮幸有這個機會和廣告界同仁一起分享移動互聯(lián)網(wǎng)廣告與創(chuàng)新整合的變化主題。
我跟各位分享這樣一個主題，就是“創(chuàng)新與整合”。我跟各位一起探討，講到創(chuàng)新，很多人都在問，創(chuàng)新分為兩種，一種是原創(chuàng)性，一種是技術(shù)革新，而原創(chuàng)性是在原本沒有的基礎上創(chuàng)造一個新的出來，而這種創(chuàng)新將要打破歷史，改變一些新的規(guī)則。
對藝術(shù)家來講，比如卓別林，創(chuàng)新能夠打破它的常規(guī)，完全進行自主的創(chuàng)作，他取得的成就將是驚人的。第二個創(chuàng)新是熊彼特，創(chuàng)新是顛覆性的創(chuàng)新。第三個是馬克·吐溫，出新的辦法在他的辦法沒有成功以前，人們總說是異想天開。在我們公司有一個創(chuàng)新的理念，創(chuàng)新是一個企業(yè)成為百年基業(yè)的核心，在我后面的內(nèi)容會提到這樣一個主題。
創(chuàng)新是破壞性改變原有的技術(shù)規(guī)則，淘寶一開始就是打破傳統(tǒng)，重新定義購物的方式。大家所熟知的另外一家企業(yè)是360，是做殺毒的，這家做殺毒軟件企業(yè)，之前所有殺毒軟件都是需要收費的，這個哥們一出來對所有人說，來吧，用我的，免費。結(jié)果短短幾年時間讓曾經(jīng)的卡巴斯基、瑞星、金山毒霸慢慢在我們的視線當中消失。還有一家企業(yè)叫秒賺，改變傳統(tǒng)廣告的投放方式。
講到創(chuàng)新，那就有必要給大家提到破壞性的創(chuàng)新，破壞創(chuàng)新，秒賺是一個純廣告APP，直接告訴用戶我就是一個純廣告平臺。我們從源頭上來解決，傳統(tǒng)平臺是先告訴你我的應用，之后發(fā)展了很多的用戶和平臺，到第三方去拉廣告，把之前的投入來變現(xiàn)回去。而秒賺從一開始就告訴你，我就是一個廣告平臺，這是第一個。第二個我們是一個收費的廣告平臺，把廣告收益的90%分配給用戶，就是我花錢請用戶來看廣告，凡是用戶來看我的廣告，看一條我就給他一條的錢，看十條我就給他十條的錢，在這里頭把傳統(tǒng)的廣告資源重新糅合進來。第三個企業(yè)在這個平臺上投放廣告的時候，改變一種規(guī)則，在以往的廣告里頭只要企業(yè)投廣告，廣告平臺就會問他，先把廣告費收了，廣告效果怎么樣沒有任何一個人敢跟他承諾。今天我們換一種方式，你到平臺上投廣告，你的廣告可以投上來，如果沒有用戶看，企業(yè)不用花錢，有多少用戶看，企業(yè)付多少用戶的費用。
企業(yè)來投廣告，如果在座各位不是廣告界同仁，各位都是企業(yè)家，你愿意拿現(xiàn)金投廣告還是愿意拿貨來投廣告?拿貨的零售價值來抵廣告費，進行廣告的投放。這個項目從一年以前我們在全國路演，到今天為止，我們在全國33個城市里頭，31個城市有我們落地服務商，開始進行項目落地。我們問過成千上萬個企業(yè)家面對面交流，當問到這個問題的時候，99%的商戶都愿意拿我的商品來投廣告。
這里有一個跨界打結(jié)，就是我毀滅了你，你還沒有辦法說。淘寶推出零售平臺的時候，打敗了多少的直接開店的小的零售商，那些小的零售商拿淘寶怎么辦?沒有辦法。我來自重慶，在重慶去年整個批發(fā)市場業(yè)務量整體下滑了15%，零售市場下滑了25%，而出現(xiàn)這些不敢說全部是電商引起的，但是電商在中間產(chǎn)生了很大的推動作用，大部分人去商場，看完以后，在電商買貨，拿回來到商場對比，正品留下，不是正品就退回去。我大街你，你無力反抗的時代。
講到三星和蘋果的崛起，在手機界里面曾經(jīng)的老大柯達，柯達是出相機和膠卷，柯達之所以出現(xiàn)倒閉，柯達不是敗在它的技術(shù)上面和錢上面，它有的是資金和技術(shù)，它是數(shù)碼相機的鼻祖，但是今天柯達的膠卷已經(jīng)消失了，柯達的企業(yè)已經(jīng)倒閉了。為什么會出現(xiàn)這樣?在座各位除了我們的專業(yè)攝像師拿著相機，在座90%的人都是拿著手機拍攝，還有多少人再去用那種老式相機?所以手機的出現(xiàn)，尤其是手機拍照功能越來越好，讓傳統(tǒng)的相機市場開始沒落，這是典型的跨界打劫的概念。
余額寶的出現(xiàn)，余額寶推出之前，有多少人知道這個東西?但是各位推出到今天，余額寶總的儲存量超過7500億，應該說比中國絕大多數(shù)的小銀行都有錢。一個做互聯(lián)網(wǎng)的，他沒有干銀行，但是他干了銀行干的事情，所以中國很多銀行都限制支付寶每天當筆交易量，超出這個范圍不行，明天繼續(xù)，所以對它做了一個限制。
接下來我跟各位分享的是微信，微信就推出一個功能，讓中國移動在2014年第三季度首次出現(xiàn)虧損，就短信業(yè)務出現(xiàn)虧損。在座各位回憶一下，去年過春節(jié)有多少人拿手機在發(fā)短信?絕大多數(shù)都是微信里頭一下500條，幾百人都發(fā)出去了。但是各位微信就干了一件事情，你發(fā)短信是收費的，我發(fā)微信是免費的，結(jié)果絕大多數(shù)用戶都跑去用微信。網(wǎng)上有一個笑話，說中國移動干了很多年，之后才發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通和中國電信不是我的競爭對手，我的競爭對手是微信。
我們來看看我們是如何來做秒賺打劫的?以互聯(lián)網(wǎng)思維來做產(chǎn)品的話，先去發(fā)展用戶，發(fā)展很多粉絲用戶，之后再通過廣告方式來變現(xiàn)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維就是燒錢，燒大量的錢以后，發(fā)展足夠多的粉絲，再回過頭找廣告企業(yè)來變現(xiàn)，把之前的投入收回來，這是傳統(tǒng)的思維。而今天秒賺干了一件事情，告訴你這就是一個平臺，從一開始我就要做這個平臺，用戶和商家開始同步發(fā)展。
我們的易貨商城，現(xiàn)在有一個電家叫唯品會，專門賣一些品牌尾貨，現(xiàn)在的企業(yè)越來越多，有庫存，他們想急于銷售，怎么辦?庫存商品不代表這個商品沒有價值，只是沒有找到好的銷售通路。今天秒賺給提供一個機會，很多企業(yè)之間，企業(yè)和企業(yè)之間來進行交易。假設在座各位有賣水的，有做茶葉的，有做紅酒的，有做地產(chǎn)的，有做汽車的，有做廣告的，到秒賺這個平臺上來，我拿紅酒換你的茶葉，你拿茶葉換他的房子，拿房子換它的車，最后拿他的車換回來的東西去換他的廣告，全部用易貨方式來完成，進行商家和商家之間的B2B。這個模式我們推出之后，不到20天，整個平臺易貨商品總價值超過12億。
接下來是直購平臺，很多人在跟我們講，阿里巴巴已經(jīng)做過電商做到第一，你再去做，你能干過他嗎?阿里巴巴做的電商平臺，它的電商里頭商家80%-90%是中間商，不是生產(chǎn)型企業(yè)，而我們今天要做的只有兩類商家我允許它上來，第一生產(chǎn)型的企業(yè)，第二中國區(qū)的總代理或者總經(jīng)銷企業(yè)，這兩類型的企業(yè)我歡迎他上來。之后我們推出第三個功能叫地標性產(chǎn)品，東北的大米，真正銷售東北大米的不是東北人，全是廣東，重慶的火鍋特色美食不是重慶人自己銷售，全部是福建人，云南的普洱茶是福建人在幫助他賣，而我們今天推出原產(chǎn)地的東西，我讓你來銷售。從源頭上解決兩個問題，用戶在購買這個商品的時候，因為是出廠的產(chǎn)品，從根本上可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我相信在座各位，五糧液酒廠自己不會搞假酒，市面上有問題的酒哪兒來的?中間商搞出來的�，F(xiàn)在阿里巴巴推出一個菜鳥骨干網(wǎng)，我們已經(jīng)跟他進行深度交流，開始搭建這種合作，我們負責接單，菜鳥骨干網(wǎng)負責幫我完成最后一公里的快遞送達，解決我們的物流問題。目前進駐我們電商，直接電商平臺的商戶已經(jīng)有超過500個報名的，我們要一個個去審核他們的資質(zhì)。
我們創(chuàng)新的原動力是圍繞用戶和商戶剛性需求來創(chuàng)新，企業(yè)投廣告是一個剛性需求，說得不好聽的一句話，在座各位都是干廣告的同仁，企業(yè)投廣告有點像吃鴉片，他會上癮。今天百事可樂，如果在中國區(qū)連續(xù)一年不投廣告，各位你知道出現(xiàn)什么結(jié)果?可能市面上很多可樂起來，把它干掉了。今天我們大家熟知的加多寶，如果在中國假設不再投廣告，那就是王老吉的天下。我們圍繞它的剛性需求去做一些創(chuàng)新。
諾基亞最早的定義，就是蘋果一出來的時候，諾基亞公司就拿到一臺蘋果手機，跑到三樓，把手機從三樓丟下去，蘋果手機已經(jīng)沒有辦法用，但是諾基亞手機揀起來照樣可以打，他就拿這個手機給他的老板打電話，說老板沒有問題，蘋果手機不可怕，我們諾基亞手機質(zhì)量完好如初。諾基亞告訴他，諾基亞手機是這樣說的，諾基亞是一個可以打電話，順便可以上網(wǎng)的手機。而蘋果的定義重新改變了它，我是一個可以上網(wǎng)的手機，順便可以打電話，它們不在一個生態(tài)圈里進行競爭，所以從根本上它倆不在一個級別上去競爭，所以蘋果取代它，這是一個市場發(fā)展的規(guī)律。不能說諾基亞手機不好，我相信依然還有很多人是諾基亞粉絲，但是很可惜，諾基亞在我們視線當中慢慢消退，盡管它想東山再起，但談何容易。用戶對產(chǎn)品的追求，對內(nèi)容的追求，這是蘋果的創(chuàng)新。
我跟各位分享第二家企業(yè)，這是一個百年企業(yè)，叫3M。這家企業(yè)最早期做膠生意，但是在做膠之前它是做油漆的，跟汽車噴漆老是發(fā)生問題，沒有辦法噴漆，他們改做膠的生意。這企業(yè)超過100年的問題，解決的都是小問題，它的企業(yè)規(guī)�？刹恍�。我們要跟各位分享秒賺的經(jīng)驗，很多企業(yè)主和我交流的時候就問我，打入這么多廣告，企業(yè)投這么多廣告，如何找到這些精準數(shù)據(jù)?今天下午分享所有嘉賓都提到兩個詞“大數(shù)據(jù)、平臺”，我今天和各位分享一下，我們圍繞企業(yè)主的剛性需求去展開，企業(yè)主投放的廣告，用戶如果沒有看，企業(yè)廣告不浪費，如果用戶看了，企業(yè)主可以清晰知道是哪個客戶看的，是男的、女的，電話是多少，長的什么樣，用戶是哪里的，幾點幾分看，他看了我的廣告多少次，他對我的產(chǎn)品有什么情況，喜歡不喜歡我的廣告，后臺都清清楚楚。我們的企業(yè)VIP用戶可以在后臺和它直接想要購買用戶發(fā)生聯(lián)系，直接可以跟它對接，我們?yōu)槠髽I(yè)提供原創(chuàng)性，從根本上來解決企業(yè)去投廣告的困惑。
接下來和各位分享我們的創(chuàng)新。我們創(chuàng)新里頭，在座很多廣告都告訴它我有多少人流量，我有多少觀眾量，秒賺廣告告訴商家就有兩個，你的廣告不想投給誰看，我就不投給誰看。我們利用現(xiàn)在大家所熟知道的GPS技術(shù)，性別、年齡、愛好、職業(yè)、習慣等等來進行篩選，多維度篩選判定你的用戶。這里我們有另外一個技術(shù)創(chuàng)新，同一個廣告，防止用戶不斷去點擊它，我們同一個廣告針對同一個用戶做次數(shù)限制，這個廣告在同一天時間里頭，同一個用戶最多收看一次或者兩次，讓我的廣告達到宣傳效果又防止廣告被惡意浪費，企業(yè)目的是進行有效傳播。
滿足企業(yè)主的付費需求，有用戶看就付費，沒有用戶看就不用付。用商品來打廣告，這是我們從根本上的一個創(chuàng)新，拿貨來打廣告，貨拿給用戶，培養(yǎng)他忠實的用戶，而不是給我，我不需要他的產(chǎn)品。給到用戶，有廣告看，才花錢，沒有廣告看不花錢，所以對企業(yè)主沒有風險。這也是為什么秒賺項目從去年3月8號上線到現(xiàn)在為止，9個月時間我們用戶突破15萬商家，個人的活躍粉絲注冊量超過一千萬，今年我們目標是突破一個億。企業(yè)看到你的東西感興趣可以直接下單購買。講到現(xiàn)在最關注的一個情況就是碎片時間，大面積的時間少了，我們現(xiàn)在利用用戶的碎片時間，任何一個用戶在任何時間打開秒賺都可以看，同時我們滿足用戶來篩選廣告的需求。找我需要的滿足企業(yè)的垂直搜索，而不再是泛搜索。
再就是滿足粉絲，現(xiàn)在大家都講到粉絲經(jīng)濟，秒賺今天在這里充分用了粉絲經(jīng)濟的原理，讓粉絲去推薦粉絲，每推薦一個粉絲我給他收益，獎勵粉絲去發(fā)展粉絲。今天我們推了這么多微博粉絲，大微在賺廣告費，請問小粉絲有賺到錢嗎?沒有。秒賺只要你幫助我推薦一個用戶，我給你獎勵，推薦十個，我給你十個獎勵，推薦越多，我給你越多獎勵，調(diào)動粉絲經(jīng)濟一起發(fā)展。所以我們推廣用戶的時候，沒有花太多力氣去推。
最后和各位談整合的定義。牛根生講到，一個企業(yè)90%資源都是整合進來的，蒙牛在成立之初，九個原始創(chuàng)始人，300萬資金起家，短短十來年時間，跟伊利平起平坐。柳傳志先生，有的人不是珍珠，他是一條線，能把這些珍珠串起來，作出一條光彩奪目的珍珠項鏈。我們也是用了整合的原理。這個人是中國歷史上最會整合的一個人，這個人就是諸葛亮，借東風，草船借箭，借的最高境界是借了不還，用借的思維。再一個思維是用換的思維，這個人叫牟其中，這個人最成功的案例，就是在中國拉了很多小商品，拉到俄羅斯去，換了幾架打飛機，停在成都的雙流機場，他用了換的思維。我們的項目用借和換的思維，上線一年時間，全國各地超過800家廣告企業(yè)跟我們合作，這里有1000多萬用戶，20幾萬的商家，20多億廣告投放，在秒賺我們都是用借和換的思維去整合進來。
我們?nèi)绾蝸碚夏?秒賺的平臺需要廣告，但是誰有廣告呢?各地廣告企業(yè)手里頭有廣告客戶，有資源的我就跟他合作，來進行廣告主的資源整合。我們需要去宣傳，去推廣，誰有廣告推廣工具?全國各地的廣告企業(yè)手里有媒體，戶外各種各樣的媒體有，我們今年將投入10億，第一季度的2.4億已經(jīng)全部投下去，如果你來自中國的山東、山西、河南、四川、貴州、云南、廣西、廣東、浙江，北京也開始陸陸續(xù)續(xù)投，我們開始進行廣告的置換，把廣告企業(yè)閑置的資源來播秒賺的廣告我給你收益，來進行資源置換�，F(xiàn)在越來越多廣告企業(yè)里面有閑置的大把資源，大家都知道廣告資源是及時性資源，過期作廢。秒賺需要用戶，誰有用戶?用戶的朋友圈，所有用戶下載了秒賺之后，有一個建議分享到朋友圈，只要他分享到朋友圈，就會有人下載，我們粉絲就是這樣發(fā)展的。我們每天新用戶遞增按5%-10%的復合遞增，我們用戶一點都不愁。
最后跟各位講到分錢，天下財，天下人取之�？ㄔ飘斏蠂�，財富都在他的家族手里頭，人們都反對他，把他推倒，因為他不會分錢。講一個會分錢的例子就是谷歌，谷歌是全世界最大網(wǎng)絡廣告企業(yè)，所有廣告資源放在網(wǎng)上，只要網(wǎng)站鏈接谷歌資源，你的網(wǎng)站無論瀏覽量大小，只要有人點了谷歌，他就給你分錢。我們企業(yè)也是這樣，把數(shù)十億資源分給我們的用戶，分給我們的合作伙伴，把錢都分出去。
最后如何來分呢?我們的計劃是三年時間做1000億的廣告市場份額，其中把90%的錢分給用戶，看廣告的人，我花錢請你來看廣告。分給用戶里頭，其中5%作為公益，支持全國在線貧困學生，我們第一批已經(jīng)完成資助西藏阿里地區(qū)下面一個貧困地方，總共捐了25萬。企業(yè)主給我們支付的廣告?zhèn)蚪穑?5%分給我們的合作伙伴。把企業(yè)分配剩下的小部分拿給我們，1000億利口我們只拿了35億，換句話說，我們只拿了3.5%，把大頭全部分出去，我們就要有一個大的基數(shù)。
我們的項目從去年開始，就受到了媒體CCTV4，CCTV2各大媒體的報道。我們項目從去年3月份開始一共有43家媒體對我們項目做過報道，有432篇文章在網(wǎng)絡媒體開始傳播。我們?nèi)ツ戢@得2014年中國最佳商業(yè)模式大獎，和我們一起獲得商業(yè)模式大獎有德邦物流，有京東，有美團。
最后簡單給大家看一張照片，這張照片是我們?nèi)ツ?0月份在貴州的貴陽國際廣告節(jié)拍的，總共435位合作伙伴。這一張是我們今年3月1號在重慶國際會展中心拍的一張照片，這時候照片合作伙伴超過800位。
最后用我們公司16個字的理念，以民為本，以人為本，用智賺錢，用德分錢。今天談到廣告大家都是干廣告的同仁，我想告訴各位，中國的中小企業(yè)需要廣告對他們的扶持，對他們的支持，讓這些中小企業(yè)去做大做強，這是所有廣告人的一個夢想，也是國家習主席提出的中國夢，讓更多企業(yè)去富強。08年汶川地震讓我看到一個事情，讓我感到很震驚，在地震發(fā)生以后，全國各地的企業(yè)捐款捐物，其中兩家外資企業(yè)，一個是諾基亞，一個是三星，一個捐五百萬，后來追加三千萬，中國加多寶那時候還沒有改名，叫王老吉，一次性拿一億資金出來，我回想這件事情，在遇到民族畏難的時候，能真正幫我們自己的也只有自己的國家的企業(yè)，所以中國老祖宗留下兩句話很經(jīng)典，上陣父子兵，打虎親兄弟，民族遇到為難的時候，能幫助這個民族的時候也只有自己民族這個企業(yè)。在移動互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里頭，世界十強中國占了三席，這是中國人的驕傲，但是另外一個事情讓我感到不安的是，這些企業(yè)背后的操縱者不是中國，都是國外。今天的秒賺從誕生到現(xiàn)在為止，我們得到了全國來自31個省，350個市，超過1500個區(qū)縣的各地的廣告的同仁的大力支持，所有的人都想聯(lián)合起來干一件事情，在手機廣告這個平臺里頭，我們成為中國的第一，真正幫助企業(yè)打得起廣告，打得起有效的廣告，幫企業(yè)去降低廣告成本，幫企業(yè)去做大做強。這是秒賺項目的使命。
最后，衷心的祝愿所有嘉賓在羊年心想事成，恭喜發(fā)財，謝謝大家。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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