說(shuō)到房地產(chǎn)廣告行業(yè)，先從當(dāng)年一個(gè)房地產(chǎn)廣告圈的故事講起吧。這是關(guān)于當(dāng)時(shí)最牛逼、最不羈的名宿楊海華跑到陜西做廣告的故事：
他給這個(gè)賣不動(dòng)的樓盤起名“掌燈時(shí)代”，意思是全西安就這一個(gè)明廚明衛(wèi)的樓盤。結(jié)果遭致除大老板之外所有副總、營(yíng)銷總監(jiān)們的反對(duì)，認(rèn)為不符合調(diào)性。海華笑而不語(yǔ)，老板一看面子上掛不住了，大喊一聲：別吵了，就掌燈了！�。。詈ＨA眼前一亮，馬上說(shuō)：“這名字可不是我起的，是你們老板起的，就掌燈”……據(jù)說(shuō)，“就掌燈”在“西安人，看看你小便時(shí)的樣子”等SLOGAN的助陣下，賣的風(fēng)風(fēng)火火。
那是個(gè)瘋狂的年代，那是個(gè)英雄輩出的年代。文視、攬勝、瑞得、世紀(jì)瑞博、東方博文、典晶、萬(wàn)有引力、洋正……憑借各自核心競(jìng)爭(zhēng)力各霸一方，在視覺(jué)、創(chuàng)意上將一個(gè)個(gè)樓盤演繹得淋漓盡致，而月費(fèi)也從最早的每月五六萬(wàn)不斷攀升，八萬(wàn)、十萬(wàn)……直至后來(lái)有的甚至發(fā)展到月費(fèi)30萬(wàn)元�。。�
2008年以后，地產(chǎn)寡頭時(shí)代的逐步到來(lái)，中小型房地產(chǎn)公司逐步退出市場(chǎng)，狼多肉少直接造成了廣告公司業(yè)務(wù)的萎縮，連幾家號(hào)稱從不競(jìng)標(biāo)的大腕兒都不得不面對(duì)新興小公司的同臺(tái)競(jìng)技。尤其近兩年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告設(shè)計(jì)的依賴大不如前，費(fèi)用也大幅收縮。就在前不久，地產(chǎn)行業(yè)老大萬(wàn)科為了降低成本費(fèi)用，據(jù)說(shuō)要求全國(guó)萬(wàn)科樓盤與廣告公司的合作，取消月費(fèi)制，轉(zhuǎn)而改為計(jì)件制或打包制。于是有人預(yù)言：廣告業(yè)會(huì)繼紙媒之后消亡！
正如一位業(yè)內(nèi)資深廣告人發(fā)出的感嘆：“中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展和國(guó)外最大的不同，就是從不以數(shù)據(jù)說(shuō)話，國(guó)外各種策略都是以調(diào)研為主，中國(guó)房地產(chǎn)廣告公司之所以不能成為4A，是因?yàn)閼{個(gè)人喜好定義社會(huì)喜好，以為憑自己的力量就可以統(tǒng)攝全社會(huì)審美取向，自大自空到兩腳不沾地。行市好的時(shí)候，大家都是奔跑著殺雞，造成了以感覺(jué)說(shuō)話的廣告創(chuàng)意時(shí)代，現(xiàn)在買家不靠感覺(jué)買房了，市場(chǎng)不買房了，廣告一夜之間就什么都不是了，廣告只能讓有想法的更加激昂�？墒乾F(xiàn)在市場(chǎng)并沒(méi)有太多發(fā)酵空間了……
上帝為你關(guān)閉了一扇門，一定會(huì)為你開(kāi)扇窗。本來(lái)就思維活躍的廣告人自然不會(huì)坐以待斃，就像一老廣告人所言：隊(duì)伍在，自然有戰(zhàn)場(chǎng)。他們的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里呢？
出路一：變身整合商
雖然進(jìn)入了新常態(tài)，但策略建議對(duì)于甲方而言仍具價(jià)值，廣告公司的優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目跑得多，所以見(jiàn)得多，可以通過(guò)對(duì)活動(dòng)資源、媒體資源等各類資源的整合，為甲方提供一站式服務(wù)，相當(dāng)于替開(kāi)發(fā)商完成了策劃部要做的事情。比如，能幫甲方請(qǐng)到一次成龍，說(shuō)不定相當(dāng)于接了兩個(gè)項(xiàng)目的顧問(wèn)費(fèi)。
出路二：進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)
圈里著名的大咖老韓，兩年間砸自己的錢砸出了好幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售、傳播平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，上門找他要渠道的開(kāi)發(fā)商比比皆是。如今的開(kāi)發(fā)商更傾向于誰(shuí)有客戶聽(tīng)誰(shuí)的，廣告公司可以借助互聯(lián)網(wǎng)整理出自己的客戶群，比如，可以通過(guò)搭建微信平臺(tái)、實(shí)行社群化互動(dòng)、成立聯(lián)盟等手段，實(shí)現(xiàn)客戶資源積累與共享。
出路三：搞大新經(jīng)濟(jì)
當(dāng)市場(chǎng)浮夸風(fēng)不再，不如換一種風(fēng)格，好好說(shuō)話，活出自我。從自媒體、新思路入手，憑借多年的圈內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，逐漸建立并掌握另一個(gè)載體。比如許多廣告公司都不約而同地殺入微信營(yíng)銷行列！但這條路很艱險(xiǎn)，要面對(duì)占有天時(shí)地利的傳統(tǒng)媒體人為主導(dǎo)的微信營(yíng)銷業(yè)務(wù)的沖擊，如果不拿出劍走偏鋒的勁兒，還真不如苦哈哈做老本行兒。
出路四：走出地產(chǎn)圈
長(zhǎng)期以來(lái)在開(kāi)發(fā)商快扎猛打的要求下，地產(chǎn)廣告人們練就了在幾個(gè)月內(nèi)就能讓全中國(guó)知道某個(gè)品牌的生猛本領(lǐng)。走出地產(chǎn)圈，還有汽車、快銷品、農(nóng)產(chǎn)品等更多領(lǐng)域有待發(fā)酵。一些難以在高手林立的同行中脫穎而出的廣告公司，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，另作它途，反而成為另一行業(yè)的翹楚。
出路五：公司瘦身 員工變合伙人
健康瘦身即降低每月的必要成本，為了最大化降低硬性成本，可以采取wework形式的社會(huì)合伙人制度，放下老板心態(tài)，最終利益面前共同分賬。工作地點(diǎn)、工作方式都更加靈活，甚至不需要辦公室。這種方式或許也更為90后所接受。
更為大膽的思路是廣告公司可以瘦身到5個(gè)人，行政、財(cái)務(wù)全部外包，這5個(gè)人主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期頭腦風(fēng)暴與后期質(zhì)量把控，具體執(zhí)行工作由分散在各處的人員完成，這種工作模式下，以前KPI行政考核統(tǒng)統(tǒng)灰飛煙滅，人人按合約工作，只有合作方，再無(wú)上下級(jí)。
出路六：有效增值
增值主要是在兩方面：一方面是為開(kāi)發(fā)商提供更多增值服務(wù)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得花一樣錢補(bǔ)五樣，怎么補(bǔ)？當(dāng)然是要比以前多想一點(diǎn)、多干一點(diǎn)、多說(shuō)一點(diǎn)、甚至多陪一會(huì)兒；另一方面是盡量用更值的員工，以前一組需要四個(gè)人：AE+創(chuàng)意+文案+設(shè)計(jì)，現(xiàn)在好的員工一個(gè)人可以干完四個(gè)人的活，給雙倍工資還能省倆人工。
出路七：多元化經(jīng)營(yíng)
地產(chǎn)上下游多點(diǎn)同時(shí)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)，不想做代理公司的廣告公司不是一個(gè)好的金融平臺(tái)。更何況某家專業(yè)媒體已經(jīng)攢出一家投資基金，專門幫合作伙伴解決金融問(wèn)題，所以想客戶之所想，只要客戶需要，幫忙砍下門窗采購(gòu)價(jià)格也不是不可能。
出路八：拼體力
這條聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)悲壯，不過(guò)也是個(gè)活下去的辦法，畢竟任何項(xiàng)目還是離不開(kāi)視覺(jué)設(shè)計(jì)。所以廣告公司可以通過(guò)流水線式的管理實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按產(chǎn)品形態(tài)、建筑風(fēng)格、環(huán)境特點(diǎn)等，做出范本廣告，各個(gè)項(xiàng)目只要換效果圖、換名稱、換logo即可，以此來(lái)爭(zhēng)取更多大客戶。
總結(jié)：每一個(gè)廣告公司的老板都清楚，項(xiàng)目接的越多離死越近，新進(jìn)人員水平、素質(zhì)提高與新接項(xiàng)目的速度不成正比，一般超過(guò)20個(gè)項(xiàng)目就看到了天花板，因此，應(yīng)變、思變、求變，成為活下去的必經(jīng)之路。
前不久，遇到當(dāng)年廣告界泰斗，當(dāng)時(shí)他的公司流水過(guò)億，現(xiàn)在很多廣告公司老板皆出自他門下。現(xiàn)在的他開(kāi)了一個(gè)不大的飯館，笑看風(fēng)云淡。
“我現(xiàn)在一個(gè)月連幾萬(wàn)塊錢都花不出去，活得很愜意，廣告這活兒，太累了”，他說(shuō)……
所以放眼如今的房地產(chǎn)廣告行業(yè)，轉(zhuǎn)型和升級(jí)將是今后一段時(shí)間內(nèi)的主題。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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