在我國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)之中，有著獨(dú)特的歷史和文化底蘊(yùn)的法國(guó)葡萄酒有著重要而特殊的地位。而隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大葡萄酒品牌也開(kāi)始倚重廣告營(yíng)銷的作用。
這些推廣對(duì)其商品的銷售，是否可以起到錦上添花的作用呢?在此，資深廣告專家結(jié)合實(shí)際案例，從廣告?zhèn)鞑W(xué)的角度進(jìn)行深入地分析。
葡萄酒作為一種舶來(lái)品，不僅給人們以豐富的營(yíng)養(yǎng)，防治某些疾病，還帶給人們藝術(shù)上的享受，妙不可言，其變化莫測(cè)的特性，恰恰符合現(xiàn)代人越來(lái)越講究個(gè)人品位和個(gè)性風(fēng)格的流行趨勢(shì)。然而提起葡萄酒廣告，人們腦海中出現(xiàn)的多是美女、宴席等景象，根本談不上明晰的概念，更別說(shuō)對(duì)某品牌的好感和認(rèn)同了，而過(guò)于感性的文化則往往容易與其他品牌的相似，因而葡萄酒廣告更是對(duì)葡萄酒品牌的考驗(yàn)。
葡萄酒行業(yè)廣告首先要定位出最佳狀態(tài)，就是“一詞占據(jù)心智”，“一詞占領(lǐng)大腦”。只需搶占一個(gè)詞，然后用最極致的句式說(shuō)出來(lái)，才有非凡效果。比如同樣說(shuō)“快樂(lè)”，周杰倫代言的可比克薯片廣告中，廣告詞是“快樂(lè)每一刻，我的可比克”。這無(wú)疑顯得更加簡(jiǎn)單有力，朗朗上口，極具傳播力。
另外，進(jìn)口葡萄酒的廣告詞一定要找到自己的品牌基因密碼。并且要從“原裝進(jìn)口、銷量領(lǐng)先”這些套詞中超越出來(lái)，畢竟，這些特性，特別是前者，可能許許多多的商品都具備。進(jìn)口葡萄酒需要從自己的地脈、史脈、文脈以及物種風(fēng)物出發(fā)，如醍恩廣告中“30年的葡萄樹(shù)才是赤藤”。這個(gè)廣告擯棄多數(shù)紅酒廣告只是針對(duì)小部分的“追求生活情調(diào)”，生硬地去被用來(lái)作自夸式的介紹的手法，營(yíng)造出特定的時(shí)空背景與高端葡萄酒的釀造歷程和民族文化心態(tài)的結(jié)合，折射著葡萄酒釀造時(shí)代的影子和濃厚的民族氣息，與觀眾形成強(qiáng)烈共鳴。
杰卡斯的廣告做得比較到位，走情感路線和消費(fèi)情景路線，廣告語(yǔ)“真情有我”和各種聚會(huì)情景的匹配比較到位，傳遞出一種溫暖喜悅的情感和情調(diào)。但是，走情感路線，需要的是超越，需要情感故事、情感濃度和情景想象力，需要走心。然而在這一點(diǎn)上醍恩維迪特的“期待，與她的浪漫邂逅”的廣告語(yǔ)更能奪人眼球，它早已超越了廣告畫(huà)面上的等待現(xiàn)實(shí)，而是分享那邂逅產(chǎn)生的愛(ài)情，同時(shí)更是分享維迪特珍藏干紅這杯濃郁的美酒。而女主人公已不僅僅是她本身，而是自己的一份思念�？傊@個(gè)廣告特定的時(shí)空位置很容易感染受眾的心路歷程。
然而，現(xiàn)在的中國(guó)酒市場(chǎng)，是個(gè)官酒轉(zhuǎn)民酒的時(shí)代。如今，時(shí)代在巨變。因此，進(jìn)口葡萄酒企業(yè)想要樹(shù)立品牌，特別是在百姓心目中加強(qiáng)認(rèn)知度。在借力廣告時(shí)，一定要注重思想、精神、情感、文化、信仰、心靈、人格的營(yíng)銷。這才是4.0時(shí)代的營(yíng)銷——不單止是廣告詞改變的問(wèn)題，而是意識(shí)和價(jià)值觀要改變。酒商需要找到更高維度、更高正能量的意識(shí)和價(jià)值觀，因?yàn)橐酝姆▌t不再通行于世界，我們需要新的價(jià)值觀、價(jià)值紐帶去連接老百姓，連接世界。
因此，在分析之后得出的結(jié)論是，葡萄酒運(yùn)營(yíng)商在做出好的廣告宣傳之前，先要掌握客戶的心理。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣網(wǎng)
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