在如今這個傳播大變革的時代，很多因素都在不斷地挑戰(zhàn)著企業(yè)的營銷策略——日益對稱化的信息、碎片化的時間、消費者的多觸點和細分化等等。
很明顯，對廣告業(yè)來說，近兩年最大變化與挑戰(zhàn)便是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機的普及，這極大的改變了消費者接受和傳遞信息的方式甚至思維。是挑戰(zhàn)，自然催生出機遇。機遇去哪兒了？移動廣告！
可以說，移動廣告這個概念并不陌生，它伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而經(jīng)歷了多次洗牌，最近的一次洗牌則是由于富媒體、APP與HTML5等技術(shù)的發(fā)展潮。一方面，更加豐富的廣告形式與更為便捷的交互作用大幅度提高了用戶體驗，降低了消費者反感度；另一方面，移動廣告的精準(zhǔn)性、隨身性和長尾效應(yīng)也使企業(yè)越來越看重這個領(lǐng)域的廣告投放。
1、移動廣告即將迎來“紅�！�
縱觀整個廣告市場的走向，移動廣告的發(fā)展是一個大趨勢，只是很多企業(yè)和廣告商沒有意識到的是，它的發(fā)展速度能夠如此迅猛。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)eMarketer的最新報告的預(yù)測，2016年的移動廣告收入將會反超桌面廣告。
報告數(shù)據(jù)顯示，2015年桌面廣告與移動廣告收入分別是298.9億美元（51%）和287.2億美元（49%），二者差距已經(jīng)很小了；到2016年，桌面廣告收入將進一步萎縮到265.9億美元，而移動廣告則猛增到405億美元，其占比也提高到了60%。
而網(wǎng)絡(luò)廣告公司MarinSoftware的預(yù)測甚至更為樂觀，該公司認為到2015年底移動廣告收入就將超越桌面廣告。緣由在于其觀察到2014年移動付費搜索的份額從32%提高到了44%，按此速度發(fā)展，2015年的移動搜索就可以超越桌面。
2、吸引消費者最終靠“共鳴”
從傳播效果來看，移動廣告具有跨屏聯(lián)動、優(yōu)化用戶體驗、積累真實粉絲的先天優(yōu)勢，并且這種與社會化媒體完美貼合的廣告形式也易于引發(fā)用戶的主動溝通與信息的二次傳播。那么問題來了，企業(yè)如何才能在“紅�！钡絹碇罢碱I(lǐng)先機，通過移動廣告來吸引消費者？答案很簡單，依靠“共鳴”。
廣告投放的源由是注意力，而吸引消費者持續(xù)關(guān)注的核心則是情感共鳴。包括且不限于從內(nèi)容到形式、從洞察到互動，成功的移動廣告所表現(xiàn)出來的每一個細節(jié)都將與消費者產(chǎn)生的共鳴最大化。因此，對于企業(yè)來說，現(xiàn)在要做的事情就是：找到定位，理解你的消費者，并且只生產(chǎn)能夠與消費者產(chǎn)生共鳴的移動廣告。
先來談定位問題。
精準(zhǔn)的定位包括兩方面需求，一是定位真正有購買需求的消費者群體，二是定位廣告發(fā)布的渠道和工具。前者要求企業(yè)找到你的消費者是“誰”，后者要求企業(yè)找到這些“誰”都活躍在“哪”。通過精準(zhǔn)細分消費群體并了解不同消費者在移動設(shè)備上訪問最多的接觸點有哪些，從而找到最劃算和最有效的途徑吸引消費者。
再看消費者情況。
今天是一個80后、85后甚至90后群體崛起的時代，年輕的消費者不喜歡“一本正經(jīng)”的品牌，不喜歡“自以為完美”的產(chǎn)品，更喜歡真實的、有情緒的和有內(nèi)容的品牌。這意味著，移動廣告要從自說自話，轉(zhuǎn)變?yōu)檎f消費者想說的話，即把功能性的產(chǎn)品與廣告化的品牌變成一種態(tài)度、精神和價值觀，也屬于廣告內(nèi)容化的一種模式。
最后探討下共鳴。
事實上，這里說的“共鳴”在很大程度上等同于“信任”。企業(yè)應(yīng)該明白的是，在如今這個消費者力量變得越來越強大的時代，品牌營銷就必須從信息推廣走向信任推廣，消費者只有在建立信任的前提下才可能產(chǎn)生消費行為。因此，企業(yè)需要爭取的是讓消費者對你建立信任，而不是說你傳播了多少數(shù)量的信息給到他。
當(dāng)然，要做到以上三點對企業(yè)來說并非易事，這需要一個長線布局的方案，根基則在于對大數(shù)據(jù)技術(shù)的充分運用。從現(xiàn)狀來看，大部分企業(yè)對大數(shù)據(jù)的利用仍停留在收集消費者信息上，而沒有將用戶數(shù)據(jù)打通并進行體系化的管理，這個漏洞也將直接影響到企業(yè)移動廣告的傳播效果。在這方面，時趣的數(shù)據(jù)洞察技術(shù)或許可以為企業(yè)帶來些參考價值。
時趣曾為國內(nèi)某知名航空公司精準(zhǔn)洞察其消費群體在社交平臺的行為趨勢，并最終實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的增值和保值。這一過程中：
1、使用身份匹配技術(shù)，把所有的用戶數(shù)據(jù)打通，構(gòu)造完整的用戶畫像；
2、根據(jù)畫像中的社會化興趣、消費能力等多個維度對用戶進行分組，發(fā)現(xiàn)用戶更加延伸的社交屬性、職業(yè)傾向等，進而進行針對性廣告投放策略。
3、充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)后還會發(fā)現(xiàn)，在真正的消費者當(dāng)中，哪些是在移動網(wǎng)絡(luò)上有影響力的人，以及他們的社交關(guān)系。利用這樣的一些特征便可以更加細化的區(qū)分出具有購買價值的用戶和具有傳播價值的用戶，從而實現(xiàn)更加精準(zhǔn)與更有價值的移動廣告投放。
本文的末尾想傳遞一個正能量思考，希望能與企業(yè)經(jīng)營者產(chǎn)生“共鳴”。有句話說，很多事情就像是旅行一樣，當(dāng)你決定要出發(fā)的時候，最困難的那部分其實就已經(jīng)完成了。同樣道理，對于企業(yè)來說，最困難的問題并不在于如何利用移動廣告的力量去支持自己的品牌營銷，而關(guān)鍵在于，你已經(jīng)決定應(yīng)該投放移動廣告了。
在看過本文之后，企業(yè)主都可以進行思考，如何去投放移動廣告，發(fā)展自己的移動營銷了。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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