在2014年中，Banner廣告這種簡(jiǎn)單粗暴的形式因其轉(zhuǎn)化效果不佳而逐漸冷卻，而插屏廣告異軍突起，成為2014年的主流形式。
除此之外，更多形式如視頻廣告、交互廣告也開(kāi)始興起，譬如2014年就有多家移動(dòng)廣告平臺(tái)推出了視頻廣告。
同時(shí)，我們也看到另一種在理念上很受歡迎的廣告形式——原生廣告（NativeAds），其以不傷害用戶體驗(yàn)為殺手锏，很輕松的進(jìn)入到一些非常注重用戶體驗(yàn)的Publisher中，譬如今日頭條、糗事百科、百度魔圖、酷我音樂(lè)等。而經(jīng)過(guò)鳳凰網(wǎng)成立的“原生營(yíng)銷研究院”的推波助瀾，和全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告平臺(tái)InMobi的規(guī)�；瘜�(shí)踐，逐漸被很多廣告主接受。尤其是因其不傷害用戶體驗(yàn)，被很多用戶默默接受，著實(shí)為Publisher減少了很多用戶體驗(yàn)投訴。
幾種典型的原生廣告
但事情往往都有兩面性，用戶體驗(yàn)提升了，媒體愿意展示了，廣告平臺(tái)有技術(shù)支持了，廣告主愿意投放了，這個(gè)看似完美的原生廣告形式卻面臨一個(gè)巨大的困境：媒體和廣告平臺(tái)的收入都急劇降低了。
以某個(gè)DAU（日活躍用戶數(shù)量）為1000萬(wàn)的Publisher為例，假定每天啟動(dòng)1次，只有一個(gè)廣告位置，用戶每次停留在廣告位所在界面1分鐘，投放內(nèi)容為行業(yè)廣告（以激活為效果考核標(biāo)準(zhǔn)），F(xiàn)R（填充率）是80%（實(shí)際上原生廣告的FR要低很多），CPA（每行動(dòng)成本）是10元，我們對(duì)比一下：
如果展示的是Banner廣告，1分鐘內(nèi)輪播廣告可以做到10次，CTR（廣告點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）都取行業(yè)均值1%，每天收入能做到80000元。
如果展示的是原生廣告，1分鐘內(nèi)輪播廣告只有1次，CTR取行業(yè)均值2%，CVR取行業(yè)均值3%，每天收入只能做到40000元。
這就解釋了為什么原生廣告這么好的形式，呼聲大卻應(yīng)者寥寥，主要原因就在于廣告平臺(tái)的收入減少了，Publisher拿到的分成收入也減少了。誰(shuí)會(huì)和錢過(guò)不去呢？！
有沒(méi)有辦法改變呢？
分析這個(gè)Publisher的1000萬(wàn)活躍用戶，我們發(fā)現(xiàn)同一個(gè)應(yīng)用的用戶卻喜好迥異，有的喜歡理財(cái)，有的喜歡游戲，有的喜歡旅游，有的喜歡逛街，有的喜歡美食。因此，只給他們顯示一種類型的行業(yè)廣告，是流量浪費(fèi)，不感興趣的用戶根本不會(huì)去點(diǎn)擊，更談不上后續(xù)的轉(zhuǎn)化了。
有什么途徑去充分消耗這些流量呢？
這其實(shí)就是去年至今，一些廣告平臺(tái)宣稱的精準(zhǔn)投放要解決的問(wèn)題。
我們采用第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)商TalkingData的MobileDMP，根據(jù)他們對(duì)這1000萬(wàn)用戶的洞察分析，考量這些用戶的應(yīng)用內(nèi)行為和應(yīng)用相關(guān)性、線下的消費(fèi)興趣以及其他人群畫(huà)像，把這1000萬(wàn)用戶分為了四類群體：購(gòu)物狂400萬(wàn)（適合電商廣告）、理財(cái)控150萬(wàn)（適合互聯(lián)網(wǎng)金融類廣告）、游戲迷350萬(wàn)（適合手游類廣告）和旅游達(dá)人100萬(wàn)（適合旅游類廣告）。
廣告平臺(tái)根據(jù)這個(gè)人群分類，在投放廣告時(shí)就會(huì)投其所好，個(gè)性化推薦不同類型的廣告。投放策略根據(jù)人群個(gè)性化后，再以原生廣告為例計(jì)算收入，我們發(fā)現(xiàn)CTR大致提升10%左右（2.2%），并不顯著，但是CVR提升很大，購(gòu)物類提升260%（7.8%），理財(cái)類提升180%（5.4%），游戲類提升300%（9%），旅游類提升150%（4.5%）。四種類型CPA的獲客成本按照行業(yè)均值，分別取8元、30元、10元和6元。
奇跡出現(xiàn)了：總收入竟然達(dá)到146889元��！
這就是數(shù)據(jù)的魅力！用戶人群細(xì)分后，流量使用效率大大提升，無(wú)論是廣告平臺(tái)還是Publisher，收入都有了極大的提高。
從上面的分析我們可以看出，大數(shù)據(jù)可以進(jìn)一步提升原生廣告的傳播效果，實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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