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　　6.17中午在朋友圈看到了京東的信息流廣告，輕互動(dòng)之后指向了移動(dòng)端的老劉專(zhuān)場(chǎng)，由于微信占據(jù)網(wǎng)民時(shí)間方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，微信平臺(tái)也在京東618中起到至關(guān)重要的作用。平臺(tái)商家的營(yíng)銷(xiāo)素材、文案、傳播策略都需要視屏而定，移動(dòng)端的設(shè)計(jì)風(fēng)格、清晰度、圖像尺寸等諸多細(xì)節(jié)都會(huì)影響用戶體驗(yàn)，而移動(dòng)設(shè)備的尺寸差異也給移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更高的專(zhuān)業(yè)度要求。

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品類(lèi)策略，個(gè)性化能力變重要

　　京東618節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)很有講究了，尤其是移動(dòng)端的老劉專(zhuān)場(chǎng)，專(zhuān)題設(shè)計(jì)更凸顯簡(jiǎn)潔性，手機(jī)、大家電、母嬰、小家電四個(gè)類(lèi)目排在最前面，IT數(shù)碼和日用百貨緊隨其后，可以看出京東無(wú)線618狂歡節(jié)中的購(gòu)物趨勢(shì)和品類(lèi)策略在不同屏的不同玩法。

　　針對(duì)重點(diǎn)類(lèi)目的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，京東APP上頭圖中大部分在展示日用百貨類(lèi)專(zhuān)題，而京東專(zhuān)屬的微信購(gòu)物也是以日用百貨為重心，從這樣的移動(dòng)購(gòu)物品類(lèi)策略上能夠看出京東平臺(tái)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略。京東節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略很有門(mén)道，一方面老劉專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)先排序手機(jī)家電等京東核心優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，另一方面大力推動(dòng)日用百貨等綜合類(lèi)目，推動(dòng)了銷(xiāo)售額高增長(zhǎng)，也推動(dòng)了購(gòu)物轉(zhuǎn)化率的提升。

　　不同消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)的期待不同，上億的消費(fèi)者不可能通過(guò)幾個(gè)專(zhuān)題就能滿足需求，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有全局的營(yíng)銷(xiāo)布局，也需要更精準(zhǔn)的部分。購(gòu)物大數(shù)據(jù)是京東618在PC端和移動(dòng)APP上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的根本，通過(guò)用戶購(gòu)物數(shù)據(jù)分析來(lái)在PC端和移動(dòng)端進(jìn)行個(gè)性化商品推薦，會(huì)更有效地推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，也會(huì)提升全局消費(fèi)場(chǎng)景的體驗(yàn)。

　　電商神功：打造一個(gè)節(jié)日

　　今年的京東618主題是party on狂歡節(jié)，相比11.11的純促銷(xiāo)取向，京東無(wú)線在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有過(guò)分地強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)，而是要打造一個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)、社交于一體的電商購(gòu)物節(jié)日。因?yàn)?18對(duì)于京東而言已經(jīng)超越促銷(xiāo)層面了，京東目前已經(jīng)有商城、智能、到家、金融、拍拍網(wǎng)、海外事業(yè)部等六大事業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到人們生活的方方面面，打造一個(gè)用戶的狂歡節(jié)更有生態(tài)價(jià)值。

　　每一家電商都會(huì)起很多xxx節(jié)的活動(dòng)名字，但是，目前國(guó)內(nèi)真正全國(guó)范圍內(nèi)的電商大節(jié)只有618和11.11，而京東目前正在做618的移動(dòng)化、品牌化、生態(tài)化。電商神功在運(yùn)營(yíng)、在營(yíng)銷(xiāo)、在戰(zhàn)略，打造一個(gè)節(jié)日需要全場(chǎng)景、全渠道的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，618的玩法值得電商界去認(rèn)真研究，學(xué)會(huì)打造一個(gè)節(jié)日需要慢慢來(lái)，京東618有12年歷史了，想到一個(gè)流行詞:堅(jiān)毅。

　　在移動(dòng)購(gòu)物主流化的時(shí)代里，大多數(shù)人的618狂歡節(jié)會(huì)在手機(jī)上過(guò)，電商營(yíng)銷(xiāo)的破局與變革都將主要集中在移動(dòng)端，這將是一個(gè)購(gòu)物APP和移動(dòng)社交配合的移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)新歷程。我驚奇地發(fā)現(xiàn)自己在微信上的時(shí)間居然影響到了工作，也驚奇地發(fā)現(xiàn)自己在購(gòu)物APP上居然能停留那么久，消費(fèi)者的習(xí)慣在變，電商營(yíng)銷(xiāo)變革正當(dāng)時(shí)。