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　　價格是所有營銷組合中最靈活的因素之一，毫無疑問，當產(chǎn)品出來之后，定價是老板或高級營銷人員所面臨的第一大問題。目前，中國的保健品的定價不能完全遵循其他行業(yè)的常用的定價原理。

　　● 目前，中國的保健品的定價不能完全遵循其他行業(yè)的常用的定價原理。

　　本文所涉及的價格問題主要分為產(chǎn)品的終端零售價和省、地市級供貨價。

　　產(chǎn)品定價的方法有很多，如：成本定價法、盈虧平衡定價法、價值定價法、競爭定價法、市場撇脂定價法和市場滲透定價法等。保健品企業(yè)更多地使用了成本定價法，和保健品業(yè)獨有的老板定價法，即以為老百姓像他本人一樣有錢的定價方法，一般是高價。

　　總經(jīng)銷商的供貨價格制定，在“誰來投入廣告”的前提下取決于渠道策略。如果由總經(jīng)銷商負責廣告的投入，則省、地市級供貨價為終端零售價倒扣五零至六零。如果總經(jīng)銷商不負責廣告的投入，則省、地市級供貨價為終端零售價倒扣二零至三零。

　　● 70元以下的產(chǎn)品往往是依據(jù)成本定價法，且制造成本一定在10元以下。

　　我們認為，如果可能的話，最好是由總經(jīng)銷商全面負責廣告的投入，當然這就要求一定的資金實力、營銷策劃能力和媒介企劃能力。國內(nèi)這些年做得好的產(chǎn)品基本上都如此。比如，哈慈五行針、腦白金、太太口服液以及哈藥三、哈藥六的產(chǎn)品等。在其他行業(yè)中大企業(yè)大品牌也大都如此。生產(chǎn)商自己不做銷售，而轉(zhuǎn)由其他公司做總經(jīng)銷商的話，可采用成本定價法，一般來說，零售價格是制造成本的8～10倍，供給總經(jīng)銷商的價格應(yīng)在1～2折。

　　我們通過幾百例的研究發(fā)現(xiàn)，70元是一個奇特的標志線，標志著價格與銷售額的某種因果關(guān)系。年銷售額達到10億元以上的產(chǎn)品無一不是在這個標志線以下，如三株口服液、紅桃K、腦白金。即使年銷售額達不到10億元，幾年的累計銷售額也達到了10億元，如：匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏膠囊、萬基與金日的產(chǎn)品等。

　　70元以下的產(chǎn)品往往是依據(jù)成本定價法，且制造成本一定是在10元以下。

　　近幾年的依據(jù)老板定價法的產(chǎn)品，名氣都蠻大，價格在200～300元，但差不多都是虧的，如：美生肥克、V26減肥沙淇、海王金樽、曲美以及最近剛剛推出的朵而減之。

　　不久前由某著名富豪屬下企業(yè)推出的一個補腦產(chǎn)品定價在1960元，分析其配方后發(fā)現(xiàn)其成本也就在50元以內(nèi)，但他給省級經(jīng)銷商的價格就在10倍以上。這樣的價格恐怕只能使富豪更加富裕而已，因為他的招商是非常成功的，據(jù)聞有5000萬元之巨，風險已轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商那里了。