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柳華芳:垂直與下沉,微博在吐槽中倔強(qiáng)成長(zhǎng)
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時(shí)間(2015/7/10 11:41:15)
  在小米樂視的撕逼大戰(zhàn)中,我們迎來了端午小長(zhǎng)假,在假期里看中超、看微博吐槽、看手機(jī)圈的續(xù)撕,在偶然間看到艾瑞的一組微博數(shù)據(jù),頗有感懷。想想微博的爆發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)、定局、成熟,每一種聲音都余音在耳,尤其在微博商業(yè)化的探索過程中,五花八門的吐槽時(shí)常發(fā)生,人們?cè)趷酆藿豢椀男那橄峦嫖吨⒉┥睢?

  微博在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的情況下在推進(jìn)商業(yè)化,信息流廣告模式已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可,社交電商產(chǎn)品也不斷創(chuàng)新嘗試,然后,真正推動(dòng)微博用戶回流和拉新的核心要素可能是來自于兩大戰(zhàn)略:垂直深化和渠道下沉。

  多維度的垂直深化

  說到垂直,最直覺地會(huì)想到微博大V和內(nèi)容話題的垂直行業(yè)運(yùn)營(yíng),不過,這個(gè)層面的垂直微博早就做了,而最近一年來的微博垂直更多地是通過自媒體類產(chǎn)品、話題產(chǎn)品、廣告產(chǎn)品等進(jìn)行融合式垂直運(yùn)營(yíng),有的看、有的侃、有的賺,從而形成了正向的運(yùn)營(yíng)循環(huán)。

  小米樂視大戰(zhàn)是微博平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn),也是垂直行業(yè)價(jià)值的體現(xiàn),在這場(chǎng)大戰(zhàn)中的兩大主角小米和樂視都早已成為微博的廣告主,不僅小米樂視,主流手機(jī)、智能硬件等消費(fèi)數(shù)碼品牌都基本成為微博的重要廣告主。手機(jī)廠商們已經(jīng)全面進(jìn)入到社會(huì)化媒體營(yíng)銷時(shí)代,一邊做著廣告,一邊策劃著話題,順便相互打打架,像周鴻祎的奇酷手機(jī)、大神手機(jī)都是以微博為主陣地,華為榮耀、小米、魅族、聯(lián)想等都主流廠商都花大力氣做微博運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷。

  小米樂視大戰(zhàn)從發(fā)起、廝殺、對(duì)壘、平靜的全過程都在微博上展開,小米動(dòng)用了自己的大量大V高管賬號(hào),而樂視則動(dòng)用了大量自己的藍(lán)V大號(hào),全面公關(guān)大戰(zhàn),微博成為行業(yè)巨頭們PK的主戰(zhàn)場(chǎng)。大神和紅米的價(jià)格戰(zhàn)、聯(lián)想全集團(tuán)進(jìn)入微博節(jié)奏、魅族拿到投資后大力反擊、羅永浩繼續(xù)情懷著,手機(jī)圈的創(chuàng)造力、話題、爭(zhēng)斗、粉絲爭(zhēng)奪等都讓微博成為手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng),微博獲得了垂直行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的話題制造和廣告投放,用戶增長(zhǎng)也是自然。

  微博基于長(zhǎng)微博產(chǎn)品的自媒體產(chǎn)品體系越來越成熟,經(jīng)歷過春節(jié)紅包大戰(zhàn)之后,微博支付的激活用戶規(guī)模已經(jīng)很大,自媒體作品的打賞、付費(fèi)閱讀已經(jīng)成風(fēng),加上微博本身的精英用戶資源優(yōu)勢(shì),微博正在搶奪自媒體領(lǐng)域的核心地位。從目前來看,木子美等一批作家的自媒體付費(fèi)閱讀數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀,我自己也有一些打賞收入,自媒體層面在微信公號(hào)出現(xiàn)疲態(tài)的情況下,微博也順勢(shì)把這個(gè)群體用戶拉回到微博里。

  還有一個(gè)對(duì)微博活躍度和拉新都有巨大幫助的就是綜藝娛樂了,電視節(jié)目營(yíng)銷方面,微博是話題傳播的首選,跑男在微博上表現(xiàn)的就很成功,微博還順勢(shì)推出了微博運(yùn)動(dòng)。每年總有好聲音、我是歌手等一些核心綜藝電視節(jié)目和微博戰(zhàn)略合作,這成為微博聯(lián)合營(yíng)銷的好機(jī)會(huì),同時(shí),也借助綜藝娛樂的力量推動(dòng)自己品牌的渠道下沉。
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