多屏時代 電視廣告怎樣吸引消費者的注意力
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/7/10 11:46:22)
為了充分挖掘消費者一心多用行為中的潛力,可采取一種名為“投入度階梯”的策略,也就是將有關公司產(chǎn)品或服務的故事劃分為多個簡短的章節(jié),循序漸進地向觀眾講述。第一章是一段富有趣味的15秒電視廣告,與事先確定的業(yè)務目標相匹配——比如將觀眾引向網(wǎng)站的行動類廣告。接下來,你可以在網(wǎng)上做廣告,消費者有時愿意付出30秒的時間看網(wǎng)上廣告——你可以選用情感類或形象類廣告,吸引那些被“俘獲”的觀眾。如果消費者對自己所見起了興趣,他們甚至愿意花上一分或一分半的時間逛逛你的網(wǎng)站,可能還會多花幾分鐘時間看公司其他方面的一些介紹——也許到了這個時候,他們的注意力就會持續(xù)較長的時間,能夠耐心看完一則詳述產(chǎn)品或服務信息的廣告。通過逐步減少娛樂性、增加信息量,你同潛在客戶打交道的時間就會級級遞增。
由此可見,在如今這樣的多屏時代,電視廣告主們就要改變策略,讓電視廣告對消費者產(chǎn)生更加強大的吸引力。