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　　高達天價一億的單子，在什么樣的情況下廣告公司不會接單呢？這看起來是個很不可思議的問題，但看過下面的分析你就懂了。

　　某國內4A廣告公司：叮叮叮叮叮叮，電話鈴響

　　接完電話后，來到了總監(jiān)辦公室，向總監(jiān)匯報：剛剛甲方來電，邀請我們去比稿，預算1個億。。。總監(jiān)凝思良久，嘆了口氣，吐道：跟客戶說下，我們不參加。。

　　經常會有甲方，甚至是廣告同行問到，為什么不參加呢？你們不是很擅長嗎？

　　但是在廣告公司眼里簡單的一個Brief，卻會引發(fā)各種思考

　　1、有多少家參與，跟誰比稿知道嗎

　　2、做案子有多長時間，充裕嗎

　　3、有預算嗎

　　4、需求清晰嗎

　　。。。

　　不過總結為一句話就是，和甲方決策人認識嗎，知道我們嗎，和他關系好嗎！？這是公平的比稿嗎？

　　曾經有一個互聯網公司的董事長讓我找品牌經理，我說可以說是你介紹的嗎，董事長很激動的說：不行，互聯網是很干凈，很純潔的，是透明的，我們不喜歡玩這些關系的東西，也請不要帶到這里來。。。

　　曾經我入行時也是一個單純的廣告人，天真的認為拿到甲方的Brief就有機會，當甲方主動找上我，還以為是自己有口碑了，一次次教訓才發(fā)現只不過是個坑。主動上門的都不是好事啊

　　回到前面的話題，為什么一個億的單子4A公司不想參與，案子越大需要的人員成本越高，而且單子越大涉及到的媒體越多，電視、網絡、戶外、雜志，如何整合資源，制定好的媒介策略，調配人員分工，各個部門的分工合作，都需要通力合作。在經常加班的4A公司來說，時間就是最大的成本了，一個大的案子沒有半個月、一個月的時間，拍腦袋做出來，那是很不實際不負責的，在比稿中也沒有勝算。

　　廣告坑里的甲方乙方一直是比較微妙的一種關系，充滿了爾虞我詐，斗智斗勇。

　　1、有些甲方早已內定，但是公司規(guī)定沒轍，于是到處邀請比稿公司，其實只是走走過場而已，邀請的時候演技堪稱奧斯卡影帝聲情具貌，利用完之后，拜拜！

　　2、老板找了品牌經理人，但是又直接參與不放權，經理人和廣告公司談的熱火朝天，老板已經把預算花完了，心中一萬個草泥馬，兩頭都無法訴說。

　　3、個別的品牌經理人喜歡自己瞎琢磨，為了給老板交功課，于是各種不靠譜的需求丟給廣告公司做案子，在圈子信譽也沒了。

　　4、有一些比較過分的即使你方案很好，價格很好，但是并不會交給你做，可能拿著你的價格去和內定的公司壓價，甚至直接把方案給內定的公司做。