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沙水:互聯(lián)網(wǎng)+顛覆傳統(tǒng)眼鏡業(yè)的模式分析
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時間(2015/7/24 9:45:13)
  當(dāng)以線上零售起家的阿里巴巴市值萬億,O2O幾乎滲透進(jìn)人們生活和工作的每一個縫隙,傳統(tǒng)行業(yè)陷入集體迷茫的時候,有一個傳統(tǒng)零售業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域,其互聯(lián)網(wǎng)變革才剛剛開始,那就是眼鏡行業(yè)。

  幾十年間,在眼鏡行業(yè)里,達(dá)爾文老先生的進(jìn)化論徹底失靈,而且全球都是如此一致。即使是進(jìn)入到21世紀(jì)以來也是同樣如此。在中國,電商進(jìn)入眼鏡行業(yè)起始于2005年前后,然而,長達(dá)十年的時間,眼鏡行業(yè)仍然只是互聯(lián)網(wǎng)浪潮沒能波及的邊緣產(chǎn)業(yè),數(shù)千億的市場竟然沒能催生出一家獨角獸企業(yè)。

  在上個世紀(jì),眼鏡行業(yè)還屬于半醫(yī)半商的行業(yè),生產(chǎn)廠家基本集中在深圳、廈門、溫州、丹陽等幾個地方,眼鏡店一般開在寸土寸金的大型商超,定價上持著“乘三乘三”的暴利法則,即成本價100元的眼鏡,經(jīng)銷商拿到的價格是300元,而到了消費者的手里,這幅眼鏡的價格已經(jīng)是千元左右。以致于人們不知道應(yīng)該把眼鏡定義為生活必需品,還是輕奢品牌……種種因素促成了一線大品牌便于控制上下游,躺著掙錢不讓他人染指,產(chǎn)品老套單一,材料學(xué)的發(fā)展絲毫沒有體現(xiàn),并維持著簡單粗暴的行業(yè)現(xiàn)狀。

  目前,中國眼鏡行業(yè)僅有約800億規(guī)模,而中國有8億需要屈光矯正的龐大消費群體,這種市場潛在存量一旦激活,無疑會形成幾千億的市場;另一方面,眼鏡屬于生活必需品,而配鏡體驗之差令人發(fā)指;在這個看臉的時代,眼鏡也是極其重要的裝逼神器,AppleWatch僅僅是戴在不易被人察覺的手上,就已經(jīng)被公奉為高級裝逼神器,既然如此,眼鏡也應(yīng)該像Applewatch一樣一年換一次。剛需、痛點、高頻都具備了,互聯(lián)網(wǎng)變革也呼之欲出了。

  這次還得向西方取經(jīng)

  2010年,美國沃頓商學(xué)院的四個大學(xué)生創(chuàng)辦WarbyParker,創(chuàng)新性的通過上門試戴等方式為互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)提供了可能,并以一己之力完成了對消費者的教育。WarbyParker將自己定位為一個快時尚光學(xué)鏡品牌,并以95美元一副的統(tǒng)一售價出售眼鏡。公司一般會一次性郵寄五副讓用戶挑選,顧客試戴完畢后再寄回去。目前,

  WarbyParker已經(jīng)獲得了1億美元的D輪融資,估值達(dá)12億美元

  WarbyParker的迅猛發(fā)展和巨額融資讓中國的互聯(lián)網(wǎng)人們看到了新的機(jī)會,同時,傳統(tǒng)行業(yè)巨頭也第一次看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力,于是紛紛試水O2O,在線上開店,提供更好的服務(wù),“鯰魚效應(yīng)”在這一極其封閉的領(lǐng)域應(yīng)驗。于是,傳統(tǒng)眼鏡巨頭的O2O布局,投身眼鏡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司以及浸淫行業(yè)多年的眼鏡經(jīng)銷商構(gòu)成了眼鏡行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三股勢力。研究他們的模式,對我們了解眼鏡行業(yè)乃至下一個千億市場的走向,有著重要的意義。
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