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　　所謂“全國大品牌”，是指醫(yī)藥保健品行業(yè)中持續(xù)一年以上的年銷售額達(dá)到5億～10億元的品牌。經(jīng)過對(duì)本行業(yè)大量的案例研究，蜥蜴團(tuán)隊(duì)總結(jié)出醫(yī)藥保健品成功運(yùn)作成為全國大品牌的五點(diǎn)必然規(guī)律，我們稱之為“蜥蜴4+1法則”。

　　● 概念表述要符合普通消費(fèi)者的一般常識(shí)和思維習(xí)慣，不能過于新穎或“怪異”。

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品的概念符合一般常識(shí)

　　產(chǎn)品概念一般來源于產(chǎn)品機(jī)理、功效，概念表述要符合普通消費(fèi)者的一般常識(shí)和思維習(xí)慣，不能過于新穎或“怪異”。舉例來說，西洋參類補(bǔ)品的“萬基”、“康富來”、“喜悅”等四大品牌均擁有一個(gè)明確而且簡單的概念�！芭哦攫B(yǎng)顏膠囊”的產(chǎn)品概念表述，從人體中存在毒素入手，而毒素造成便秘和痤瘡，排除毒素的直觀表現(xiàn)就是通便，通便了就可以養(yǎng)顏，這一套機(jī)理表述符合一般的認(rèn)知，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，順理成章，因此產(chǎn)品概念深入人心，概念獨(dú)享，經(jīng)久不衰。另一個(gè)全國大品牌“腦白金”，最初以腦白金體為產(chǎn)品概念，并未獲得成功，而“送禮就送腦白金”概念簡單直接，再加上在電視媒體上爆炸式的投入，傻子都能聽懂并記住這一產(chǎn)品概念。而一個(gè)不成功的案例就是“狀元子”所制造出的“狀元子”概念，雖然表述符合邏輯，但因?yàn)闄C(jī)理過于生僻，不符合消費(fèi)者一般常識(shí)，給人生造的感覺，不易接受。(具體文章見《蜥蜴營銷論壇》第3期)

　　● 70元是一個(gè)奇特的標(biāo)志線，年銷售額達(dá)到10億元以上的產(chǎn)品，無一不是在這個(gè)標(biāo)志線以下。

　　價(jià)格：奇特的70元標(biāo)志線

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)通過幾百例的研究發(fā)現(xiàn)，70元是一個(gè)奇特的標(biāo)志線，標(biāo)志著價(jià)格與銷售額的某種因果關(guān)系。年銷售額達(dá)到10億元以上的產(chǎn)品，無一不是在這個(gè)標(biāo)志線以下，如：三株口服液、紅桃K、腦白金、匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏膠囊等。即使年銷售額達(dá)不到10億元，幾年的累計(jì)銷售額也達(dá)到了10億元，如：太太口服液、百消丹和萬基與金日的產(chǎn)品等。70元以下的產(chǎn)品一定是依據(jù)成本定價(jià)法，且制造成本一定是在10元以下。近幾年依據(jù)老板定價(jià)法的產(chǎn)品，名氣都蠻大，價(jià)格都很高，但差不多都是虧的。如：海王金樽以及朵而減之等。

　　渠道：進(jìn)入大賣場(chǎng)、建立大流通和全國范圍的協(xié)銷體系全國大品牌還有一項(xiàng)硬指標(biāo)，就是產(chǎn)品通過各地經(jīng)銷商體系進(jìn)行全國范圍的鋪貨，終端則一定要進(jìn)入全國連鎖的大賣場(chǎng)、大超市；同時(shí)建立起全國范圍的協(xié)銷體系。不要說我們專門關(guān)注醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)狀況，即便是普通的消費(fèi)者也可以隨便在大型連鎖超市、大賣場(chǎng)看到“全國性大品牌”的影子。“內(nèi)蒙派”有一種打法，進(jìn)入某一城市只建立1～2個(gè)終端，把這有限的終端的銷售能力發(fā)揮到最大化，并滿足于這樣的“實(shí)惠”，而不尋求積極的擴(kuò)大終端的產(chǎn)品曝光率，也許老板已經(jīng)賺到錢了，但終究做不成全國性的大品牌，沒有謀霸天下的野心。比如，曾火爆一時(shí)的“必青神鞋”在哈爾濱建立一家專賣店，只選擇廣播媒體進(jìn)行廣告投放，廣告內(nèi)容就是將消費(fèi)者引向?qū)Ｙu店。由于廣告投放頻次高，再加上口碑傳播的效果，很短時(shí)間內(nèi)就造成了專賣店的熱銷。即便這樣的模式在很多城市復(fù)制并都取得成功，但由于產(chǎn)品流通沒有進(jìn)入大賣場(chǎng)，必青神鞋最終也只是個(gè)局域市場(chǎng)的品牌。全國范圍的協(xié)銷，是指產(chǎn)品通過地區(qū)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鋪貨和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的同時(shí)，總代理商在全國范圍建立協(xié)銷體系。