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　　筆者最近在某地鐵站看到一個(gè)廣告牌，由此產(chǎn)生了很多關(guān)于廣告文案的想法，現(xiàn)在整理出來(lái)和大家分享一下：

　　一掃而過這塊廣告牌的文案，總覺得哪里不對(duì)勁？駐足、思考，發(fā)現(xiàn)主文案"大眼睛 小秘密"出了問題。

　　問題出在哪里？用一句時(shí)髦的話解釋：沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。即：

　　1、沒抓住用戶痛點(diǎn)。

　　2、缺少場(chǎng)景化。

　　3、沒有情緒感。

　　其實(shí)，這句主文案只要對(duì)調(diào)"大"、"小"兩個(gè)字，變?yōu)椋?小眼睛 大秘密"�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的感覺就出來(lái)了。為什么？

　　"小眼睛 大秘密"

　　直擊：用戶的痛點(diǎn)

　　這是一幅彩色隱形眼鏡的廣告牌。彩色隱形眼鏡的目標(biāo)用戶是什么群體？一般情況下，是：追求美與時(shí)尚的，年齡集中在16-35歲之間的女性。那么，這個(gè)群體的女性為什么要選擇彩色隱形眼鏡呢？為什么不戴眼鏡或是普通的隱形眼鏡呢？答案很明了：因?yàn)椴噬�隱形眼鏡可以讓眼睛看起來(lái)更大、更有神、甚至更有異域風(fēng)情。

　　我們看以上這三個(gè)"更"：更大、更有神、更有異域風(fēng)情。排在第一位，也是選擇美瞳的"剛需"就是：讓眼睛看起來(lái)更大。中國(guó)的傳統(tǒng)審美標(biāo)準(zhǔn)是崇尚"大眼睛"的。如果哪個(gè)女孩子被稱贊"眼鏡真大！"，她一定心里甜滋滋的。而這也折射出：其實(shí)，大多數(shù)女孩子都覺得自己的眼鏡不夠大。不僅僅是天生小眼睛，那些有著不大不小眼睛的女孩，也總會(huì)認(rèn)定：自己的眼睛不大。

　　那么，用戶痛點(diǎn)就顯而易見了：買彩色隱形眼鏡的女孩，總覺得自己的眼睛不夠大，哪怕是自己的眼睛不算小！那么，該文案是不是應(yīng)該赤裸裸地展示用戶痛點(diǎn)："小眼睛"呢？

　　"小眼睛 大秘密"

　　展示：想象空間

　　好的文案一定有兩種功效：1，給人以立即行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。2，給人可憧憬的廣闊空間，即：精神力量。當(dāng)然，也可以是這兩種功效糅合在一起。

　　該廣告的原主文案"大眼睛 小秘密"想表達(dá)的是：其實(shí)，讓你的眼鏡變大并不難，只需戴我家的彩色隱形眼鏡，把"彩色隱形眼鏡"這個(gè)微薄的小秘密藏在眼睛里即可。但是，這樣的表述邏輯，就如同在做一個(gè)事實(shí)的陳述，索然無(wú)味。

　　如果改成"小眼睛 大秘密"呢？人的天性決定人們總是對(duì)"秘密"飽有熱情；更何況是"大秘密"？小眼睛里藏著什么大秘密？不僅僅是各種款式的"彩色隱形眼鏡"，還有你的內(nèi)心。眼睛是心靈的窗戶。每個(gè)人戴美瞳除了想變得更漂亮，其實(shí)也是和某種心境聯(lián)系在一起的。比如：和男朋友約會(huì)，總希望給男朋友帶來(lái)新鮮感。比如：找工作面試，帶上黑色的美瞳，希望給自己力量和自信。比如：心情低落時(shí)，戴上美瞳，希望周圍的人"不認(rèn)識(shí)"自己等等。如果主文案下，能配點(diǎn)這鐘場(chǎng)景化的副文案，會(huì)很走心。