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　　說(shuō)到鉆石，很多人都會(huì)第一時(shí)間想到那個(gè)流傳于世的著名廣告語(yǔ)：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳!”那么，為什么一種毫無(wú)用處的石頭，可以超過(guò)黃金的價(jià)格?其實(shí)，如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點(diǎn)石成金，將石頭賣(mài)出黃金的價(jià)格。

　　這看似廣告語(yǔ)的成功，其實(shí)是其背后營(yíng)銷思維的成功。那么，這個(gè)營(yíng)銷思維，或者是營(yíng)銷秘訣是什么呢?

　　第一、制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值

　　中國(guó)有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個(gè)在西亞工作的朋友回來(lái)說(shuō)，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢(qián)，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國(guó)很多為汽油漲價(jià)苦惱的私家車主艷羨不已。

　　這幾年冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬(wàn)元，超過(guò)了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(zhǎng)。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒(méi)有人買(mǎi).

　　中國(guó)是世界上最大的產(chǎn)茶大國(guó)，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說(shuō)前幾年大紅袍老樹(shù)的茶葉拍賣(mài)到30萬(wàn)元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買(mǎi)到。

　　勞斯萊斯汽車，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購(gòu)買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣(mài)給你，頂級(jí)配置的一輛車賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。

　　第二、賦予文化、會(huì)講故事

　　營(yíng)銷界有句名言：“會(huì)賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì)賣(mài)的拼價(jià)格�！辟u(mài)文化最主要的是學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷。

　　張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”;牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂(lè)的美國(guó)文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵(lì)志故事，讓新東方獨(dú)占民營(yíng)教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史，讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場(chǎng)。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予其愛(ài)情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得即有價(jià)值、又有品味，還有溫情。

　　北京胡同有家餐館，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材沒(méi)有不同、炒菜工藝沒(méi)有不同，但一桌最少要兩萬(wàn)元，因?yàn)橘x予了中國(guó)文化，特別是中國(guó)的皇家文化和飲食文化。

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在的掌門(mén)人，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授。其爺爺是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次看過(guò)菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。