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　　從最近的一份調(diào)查報告中我們可以看到，英超球衣廣告贊助商每年要損失1000萬英鎊左右，因此許多人就呼吁要對品牌策略進行徹底變革了。

　　但是，對于英超贊助到底值不值這個問題，我們要從多方面考慮。對于這份報告，我們不能不信，也不能全信，一份報告并不能說明一切。

　　這份報告在視覺上很是能抓住人的眼球，當然也從情緒上給人造成一定的起伏，但我們要注意的是，許多英超球衣廣告贊助商在跨平臺和跨區(qū)域品牌營銷方面做得相當出色。話雖這么說，但肯定是有提升空間的。通過接觸球迷鎖定目標受眾、產(chǎn)生互動和將球迷轉(zhuǎn)化為品牌粉絲這種模式，各品牌贊助商便能更好地利用現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系。

　　利用現(xiàn)有市場組合俘獲粉絲

　　英超作為一個全球性的賽事平臺特別能吸引那些想急于滲透欠發(fā)達地區(qū)市場的贊助商。通常這樣的市場都被稱之為“潛力市場”。將你們公司的品牌名稱印在世界知名足球運動員的球衣胸前位置，可能會給品牌帶來令人難以置信的全球曝光，單單依靠品牌自己的力量是不足夠的。

　　雖然這種曝光，或者市場組合能夠延伸到日常生活的多個方面，但品牌必須要對這種現(xiàn)有的構(gòu)架多加利用。通過制定和實施事先制定好的營銷策略，品牌可以更加有效、更有針對性的俘獲大批粉絲。

　　贊助戰(zhàn)略中首要考慮的便是粉絲的覆蓋問題。英超球隊球衣贊助權(quán)益中可能會包含許多不同的維度。因此，品牌必須要跟能滿足他們預期目標要求的俱樂部達成合作伙伴關(guān)系，這一點很重要。

　　對俱樂部的市場覆蓋范圍做合理的分析，能夠幫助品牌利用俱樂部現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)。舉例來講，博彩公司就特別熱衷于開拓“潛力市場”，尤其具有代表性的在遠東市場，博彩公司會利用英超作為一個全球性的平臺，以實現(xiàn)這些目標。即便是一些行業(yè)龍頭企業(yè)，如橫濱輪胎（Yokohama）、阿提哈德航空（Etihad）和阿聯(lián)酋航空（Emirates）也將此列入其商業(yè)決策投資范圍。選擇一個合適的俱樂部，這是一個非常細化的過程。明智的品牌會投入相當大的精力對俱樂部的市場滲透率和消費者覆蓋范圍進行調(diào)查。

　　與用戶互動，產(chǎn)生共鳴與興奮點

　　實施了品牌營銷戰(zhàn)略中的第一個步驟，自然能帶來不錯的結(jié)果，不過真正獲益的是在品牌建立互動和交互式內(nèi)容之后。我們將這些工具稱之為“粘性環(huán)境”，其功能不僅僅是覆蓋粉絲，還能將粉絲對品牌的認知轉(zhuǎn)化為與品牌的互動。

　　在臉書、推特、Instagram和YouTube上上對品牌頁面進行關(guān)注或“點贊”，這就創(chuàng)造了互動過程中的另一個級別的對話。為了能建立這種關(guān)系，品牌必須打破傳統(tǒng)的廣告銷售型的營銷方式，反其道而為之。傳統(tǒng)的品牌營銷方式無異于將消費者當成美元的化身，如今這種赤裸裸的營銷方式是行不通的。