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　　對(duì)于二三線衛(wèi)視臺(tái)來(lái)說(shuō)，與領(lǐng)先頻道的發(fā)展訴求不同，迫于每年的創(chuàng)收壓力，很難有精力來(lái)作長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。于是，二三線衛(wèi)視的運(yùn)作重點(diǎn)就是如何讓更多的客戶認(rèn)可、突破現(xiàn)有瓶頸。

　　一、二三線衛(wèi)視難題：過(guò)度膨脹，客戶容量少

　　“很多二三線衛(wèi)視在過(guò)去存在著過(guò)度膨脹、盲目擴(kuò)張的問(wèn)題，隨著現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，一些過(guò)去埋下的隱患開(kāi)始集中式爆發(fā)�！焙狭�傳美總經(jīng)理沈安偉告訴“廣電獨(dú)家”。

　　在他看來(lái)，雖然馬太效應(yīng)明顯，但就電視廣告總體經(jīng)營(yíng)來(lái)看，還沒(méi)有出現(xiàn)非常明顯的惡性循環(huán)，對(duì)于二三線衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)的辦法與市場(chǎng)生存空間依然足夠。

　　在二三線衛(wèi)視中，三線衛(wèi)視發(fā)展更為困難。廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析機(jī)構(gòu)擊壤科技負(fù)責(zé)人陳雨認(rèn)為，三線衛(wèi)視的廣告創(chuàng)收難點(diǎn)是客戶容量少，“每年就固定的幾十個(gè)客戶，迫于經(jīng)費(fèi)、地域、資源的限制，想突破都很難�！比�線衛(wèi)視的客戶多是區(qū)域性客戶或與欄目定位密切相關(guān)的客戶。

　　二、怎樣解決節(jié)目投入壓力？

　　當(dāng)前，內(nèi)容采購(gòu)與制作成本不斷攀升，大型綜藝節(jié)目制播漸成資本的游戲，實(shí)力較弱的衛(wèi)視已無(wú)法進(jìn)入廣告主的投放策略范圍。

　　與此同時(shí)，一線衛(wèi)視一檔優(yōu)質(zhì)節(jié)目創(chuàng)收就達(dá)十幾億元，甚至比二三線衛(wèi)視全年的收入都高。

　　電視競(jìng)爭(zhēng)集中度越來(lái)越高，“對(duì)二三線衛(wèi)視壓力很大，前景比較暗淡�！睆V東衛(wèi)視總監(jiān)余得通告訴“廣電獨(dú)家”，“廣東衛(wèi)視機(jī)制也沒(méi)有比人家靈活，人才水平也不比人家強(qiáng)，一年只能投入七八個(gè)億�！�

　　廣東衛(wèi)視的廣告招商一直實(shí)行總代理制，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支和廣告收入是兩條線。

　　一般來(lái)說(shuō)，廣告招商希望收入越多越好，制作節(jié)目希望投入越少越好。在余得通看來(lái)，十年以前實(shí)行這種總代理制是沒(méi)有問(wèn)題的，那時(shí)節(jié)目制作投入普遍不大，電視臺(tái)可以“旱澇保收”。但現(xiàn)在衛(wèi)視的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“大片時(shí)代”，“總代理制沒(méi)有辦法解決大投入的問(wèn)題”。

　　余得通告訴記者，“現(xiàn)在一下子也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，我們就先采取廣告資源某個(gè)時(shí)段回購(gòu)，通過(guò)項(xiàng)目來(lái)做大時(shí)段的價(jià)值”。廣東衛(wèi)視的第一個(gè)制播分離節(jié)目《炫風(fēng)車手》，由廣東衛(wèi)視與帝尊傳媒共同投入、聯(lián)合招商、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)投入量級(jí)大幅度提升，成為廣東衛(wèi)視目前為止首個(gè)投入過(guò)億的節(jié)目。

　　三、轉(zhuǎn)換思路，做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)頻道

　　在河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬(wàn)銀看來(lái)，到目前為止，還沒(méi)有一檔節(jié)目可以全民通吃。每一個(gè)衛(wèi)視立足的區(qū)域都有自身的特點(diǎn)、風(fēng)土人情，“做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)頻道，朝著專業(yè)分眾化的方向，這是我們應(yīng)該努力的方向。”

　　“二三線衛(wèi)視首先應(yīng)該做的是充分認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，不和一線衛(wèi)視去拼大制作、大眾化的全民性節(jié)目。”陳萬(wàn)銀說(shuō)。