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　　其他領(lǐng)域的自媒體往往大號(hào)接單到手軟，小號(hào)尋尋覓覓求變現(xiàn)。如果你知道二八原則，就會(huì)明白這是很正常的行業(yè)碾壓現(xiàn)象。但在旅游類自媒體領(lǐng)域，甲方對(duì)小號(hào)大號(hào)一視同仁——不約，這就有些耐人尋味了。

　　比如粉絲定著鬧鐘看廣告的情感類大號(hào)胡辛束、專注于行業(yè)信息的互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒，都是甲方排隊(duì)求投放的自媒體。但同等粉絲量的旅游類公號(hào)幾乎門可羅雀。

　　昨天在一道自媒體社群活動(dòng)中邀請(qǐng)到 “去哪兒網(wǎng)”公關(guān)總監(jiān)主講OTA的新媒體投放問(wèn)題，他提到，他們也嘗試過(guò)和一些著名媒體運(yùn)營(yíng)的旅游自媒體合作，但是最后的轉(zhuǎn)化率依然不令人樂(lè)觀，閱讀量超十萬(wàn)的很常見(jiàn)，但是轉(zhuǎn)化率非常不成比例。

　　真相了，這就是甲方普遍不看好旅游類自媒體的關(guān)鍵——轉(zhuǎn)化率低下！

　　也許你內(nèi)容優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)，坐擁數(shù)萬(wàn)粉絲，后臺(tái)互動(dòng)活躍，粘性不錯(cuò)，是個(gè)杠杠的旅游類自媒體。但對(duì)于粉絲而言，一則旅游是一項(xiàng)很重的消費(fèi)，囊括了交通、住宿、飲食、景區(qū)門票等，動(dòng)輒一擲千金。粉絲喜歡旅游，但未必愿意通過(guò)你的只言片語(yǔ)就為旅游廣告買單。正如很多人喜歡讀書，但靜靜地看電子書就能滿足所有讀書的欲望，不必再花錢買一本實(shí)體書。

　　其二，此前鋪天蓋地的虛假旅游廣告耗盡了粉絲對(duì)旅游類自媒體那點(diǎn)微薄的信任度，自媒體重建公信力還需要更多的成功案例和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在大額消費(fèi)和公信力兩座大山下，旅游類自媒體的轉(zhuǎn)化率被壓得遲遲抬不起頭。甲方的耐心是有限的，被幾次投放的轉(zhuǎn)化效果傷透了心之后，自然會(huì)收回向自媒體伸出的橄欖枝，另謀渠道。

　　在一年多的自媒體交易成交案例中，一道自媒體發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題越來(lái)越成為所有交易中難以繞過(guò)的一道坎，而且會(huì)越來(lái)越明顯。雖然作為自媒體人來(lái)說(shuō)，他們做自媒體并不是保證你的轉(zhuǎn)化，也沒(méi)有義務(wù)轉(zhuǎn)化，他們更愿意接受品牌宣傳；但是對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化是長(zhǎng)久高頻投放的核心基礎(chǔ)，是可控效果的衡量。如何協(xié)調(diào)二者的關(guān)系，保證滿足雙方需求，一道也做了不少研究，那就是交易模式的突破問(wèn)題。

　　但就旅游自媒體來(lái)說(shuō)，對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率，我們到有這樣幾個(gè)建議：

　　1、讓自己的自媒體有別于其他，打造成為有個(gè)性、有意思、有料的自媒體，畢竟引起興趣和關(guān)注是展開一段感情的初始。

　　2、如果你不能提供有個(gè)性的服務(wù)，那就提升你的服務(wù)品質(zhì)，讓粉絲覺(jué)得離不開你。

　　3、從無(wú)到有難，從一而萬(wàn)易。只要做好一次成功的旅游營(yíng)銷，就很有可能再入甲方的青眼。

　　第三方平臺(tái)可以為自媒體提供更多需求訂單，就如同如今的公關(guān)公司一樣提供訂單，但是第三方的本質(zhì)是促成自由公開交易。