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　　在如今這個新營銷時代，市面上超過1000家公司試圖銷售超過40種不同類型的市場營銷工具，所以營銷人員最常見的用來描述自己的詞是“不堪重負(fù)”。

　　事實上，根據(jù)我對351家B2B公司的調(diào)查，除了軟件公司，其他行業(yè)的公司采用市場營銷工具的比率非常低：通常9家公司只有2家購買使用。

　　相比于投入，這是極大的浪費。許多營銷人員說采用這些工具后，獲得了極好的回報率；然而，在此之前，他們首先必須說服上級對此進(jìn)行投資。為了幫助他們，我建議了如下的營銷工具包：即每家公司都必須掌握的7種市場推廣工具，這些工具可以最低限度的幫助增加市場需求，銷售機(jī)會及收入。

　　這些工具都是有效的在線直銷軟件。通常來說，直接營銷取得成功的最重要的兩個因素包括：一，與對的受眾溝通，二，傳遞有價值并且可執(zhí)行的信息。幾十年來，從事直銷的營銷人員不斷評估及優(yōu)化結(jié)果，在某種程度上，甚至得到了大衛(wèi).奧美的青睞。在我準(zhǔn)備的工具包中，您將看到這些營銷工具如何幫助您在正確的時間，向正確的受眾傳遞正確的信息。

　　以下是我為今天的市場營銷人員準(zhǔn)備的7種有效的營銷工具：

　　1.分析：今天，市場營銷處于渠道通路的拐點，營銷技術(shù)，廣告，營銷效果可以前所未有的被追溯。一個世紀(jì)之前，零售及廣告界先驅(qū)John Wanamaker說道：“我們花在廣告上的一半開銷都是浪費的，更關(guān)鍵的是我們甚至不知道浪費的是哪一半�！苯裉�，聰明的市場營銷人員解開了這個難題。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，您的公司必須使用網(wǎng)站分析工具，并且市場部有人知道如何使用這些數(shù)據(jù)。

　　有效的工具：

　　迄今為止，最有效的網(wǎng)站分析工具是免費的Google Analytics，超過80%的中小網(wǎng)站使用它進(jìn)行營銷數(shù)據(jù)分析。這可以作為開始，但某些時候你也需要尋找一些付費軟件或其他的企業(yè)分析工具，如Adobe Analytics。請注意這些工具也有他們各自的分析平臺。

　　2.轉(zhuǎn)換優(yōu)化：轉(zhuǎn)換優(yōu)化是一種使網(wǎng)站的訪問者在訪問網(wǎng)站時盡可能多的做你希望他做的事，通常這包括填寫一份表格，從而獲得他們的電子郵件地址。據(jù)調(diào)查，只有3%的在線廣告訪問者會填寫網(wǎng)站的在線表格，這樣轉(zhuǎn)換優(yōu)化率可以達(dá)到大概6%。憑借優(yōu)秀的辦公室人員或市場營銷應(yīng)用軟件，某些企業(yè)已經(jīng)獲得了比這高的轉(zhuǎn)化率；在我的個人網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)化率是33%。如果你希望吸引盡可能多的人訪問你的網(wǎng)站，你需要努力提高這種轉(zhuǎn)換率。

　　有效的工具：

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