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　　對(duì)于廣告行業(yè)的人士們來(lái)說(shuō)，最近都在思考一個(gè)問(wèn)題：廣告為什么沒(méi)人來(lái)看？其實(shí)這是主要是因?yàn)闀r(shí)代在變化。

　　以前廣告的載體少，我們只在乎廣告本身，那么現(xiàn)在到處都是廣告，你還能墨守成規(guī)嗎？我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)大家都處于一個(gè)場(chǎng)景的時(shí)代。因?yàn)楝F(xiàn)在用戶更在乎體驗(yàn)，于是，場(chǎng)景誕生了。

　　先說(shuō)觀點(diǎn)：

　　廣告的場(chǎng)景革命從節(jié)點(diǎn)論到場(chǎng)景論，從只關(guān)注本身價(jià)值，到關(guān)注用戶體驗(yàn)。

　　我們以前的廣告是什么？

　　節(jié)點(diǎn)論，這個(gè)節(jié)點(diǎn)到我的樓盤推高層產(chǎn)了，我開始一輪廣告，全是統(tǒng)一主視覺，統(tǒng)一文案。為了什么，客戶能在一段時(shí)間內(nèi)記住我們要推的產(chǎn)品。我只能說(shuō)，你們太幼稚啦。除了少數(shù)很關(guān)注你的鐵粉，其他客戶才懶得理你呢。譬如你關(guān)注過(guò)最近推出了一款新型的車？肯定沒(méi)有，不用想了。你就是房地產(chǎn)行業(yè)的人，你是做房地產(chǎn)，你可能會(huì)知道最近好屋中國(guó)和無(wú)憂我房合作了而已。有人說(shuō)了，這不是正好嗎？不買車的我不需要他知道。那是營(yíng)銷論，不是廣告論。營(yíng)銷論就是結(jié)果導(dǎo)向賣了多少套，但是廣告論，是擴(kuò)大他的傳播價(jià)值，在特定人群中，傳播的人越多，越有價(jià)值。你的廣告越有穿透性，越有效果。

　　節(jié)點(diǎn)論就只是依照自己的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做廣告，至于客戶會(huì)不會(huì)看到，會(huì)不會(huì)記住。靠的是投放渠道。那么當(dāng)大家在苦思傳統(tǒng)投放渠道是不是沒(méi)有用的時(shí)候，又為什么沒(méi)想想是不是內(nèi)容沒(méi)有做好。一個(gè)好內(nèi)容的廣告需要什么呢？需要的是場(chǎng)景。

　　那么，場(chǎng)景論是個(gè)什么鬼呢？

　　場(chǎng)景論，第一是廣告所處的場(chǎng)景，其實(shí)，廣告打在哪并不重要，客戶在哪看到你的廣告才重要。就是你在哪個(gè)場(chǎng)景看到這個(gè)廣告。那么廣告所營(yíng)造的場(chǎng)景感，第二是廣告所營(yíng)造的場(chǎng)景，就看完這個(gè)廣告，我想到的是怎樣的一個(gè)畫面。第三是這兩個(gè)場(chǎng)景之間能否讓你自然過(guò)渡，從所處場(chǎng)景進(jìn)入廣告的場(chǎng)景中，然后記住廣告。

　　從現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景到虛擬場(chǎng)景，這個(gè)聽起來(lái)像盜夢(mèng)空間。廣告不就是干這個(gè)事兒嘛，編織一個(gè)夢(mèng)。

　　同樣的一句話在不同場(chǎng)景里面意義是不一樣的�！皝�(lái)也匆匆，去也匆匆”本來(lái)是一句歌詞，放在KTV的宣傳單，我們知道它代表歌詞，放在廁所里呢，大家都見過(guò)，提醒大家要沖水。那么，有一天杜蕾斯用了，“來(lái)也匆匆，去也匆匆，安全第一”。所以，在不同場(chǎng)景下，他的意義不同了，因?yàn)槲覀兯�處的�?chǎng)景決定了我們會(huì)把廣告語(yǔ)往哪想。

　　舉個(gè)例子，以前做DM廣告，不管投放哪，都按照我的節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一廣告來(lái)。但是場(chǎng)景論的時(shí)代區(qū)別很多。同樣是DM廣告，你在小區(qū)里發(fā)，和你在停車場(chǎng)發(fā)，你在購(gòu)物商城發(fā)完全是不同的場(chǎng)景。廣告需要做三種。我給你們舉個(gè)例子。