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　　30億美元背后的秘密

　　不管你如何看待博斯沃思的理念，它都是驅(qū)動著Facebook移動廣告業(yè)務(wù)的核心理念。數(shù)字就是證據(jù)：

　　2014年Facebook收入124.66億美元，其中62%來自于移動廣告，只有谷歌能夠跟它一爭高下。

　　Facebook用“自動在線拍賣機制”，把特定的廣告投放到特定的位置。

　　廣告商可以對廣告位展開“競標”。Facebook的拍賣不那么強調(diào)廣告商彼此在報價上的算計，而更多地強調(diào)他們投放的廣告能否進行精確定向。

　　Facebook認為這種方式到最后能夠讓各方都受益。

　　“那就好像是，如果我們想要賺到更多的錢，你只需要按個按鈕把更多廣告展示到屏幕上就行了�！薄�—安德魯·博斯沃思。

　　Facebook正不斷開發(fā)綜合廣告產(chǎn)品和工具，令廣告投放更為精準，覆蓋更多潛在用戶，這讓Facebook可以給各個品牌提供覬覦已久的目標受眾群。

　　雷克薩斯就曾針對Facebook上1000個不同用戶推送定制化內(nèi)容，“熱愛技術(shù)的男性雷克薩斯車迷”看到的廣告就與“住在芝加哥的女性旅游愛好者”看到的廣告完全不同。

　　Facebook認為，廣告業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是推動需求。在Facebook的世界里，需求意味著廣告商準備進行投放的廣告數(shù)量。推動這一需求的最好辦法是，為廣告商帶去好業(yè)績。

　　“我們過去為電子商務(wù)準備了一大堆不同的廣告格式，但其中一種顯然表現(xiàn)最好，所以我們把其他的都淘汰了�！彼�說道。

　　“我們得集中資源來優(yōu)化效果最好的格式。這是一種好鋼用在刀刃上的努力。如果你考察一下2013年的廣告增長情況，就會發(fā)現(xiàn)真的很驚人。我認為，很大程度上那要歸功于這種‘簡化思路’打下的基礎(chǔ)�！庇袝r候，“破解”其實是件很簡單的事情。

　　下一次破解

　　下一次破解將是針對廣告商為了什么而付費。

　　如今，廣告商是為點擊率和“廣告印象”付費的。但跟廣告行業(yè)的其他很多公司一樣，F(xiàn)acebook希望更準確地衡量廣告的成效，那可以更多地推動需求。

　　“實際上，商家本身并不會因為廣告點擊率和“廣告印象”而賺到錢。這個賺錢，是指提振作用，即真正推動銷售�！辈┧刮炙颊f。

　　與此同時，博斯沃思和他的團隊正在努力擴大廣告本身的范圍，同時跟其他在線業(yè)務(wù)分享廣告專業(yè)知識——這一切都是為了把用戶留在Facebook，為公司帶來更多的收入。

　　隨著時間的推移，視頻在Facebook（事實上，是移動版Facebook）的崛起代表了一個特別大的機遇。