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　　各位身處于廣告行業(yè)中的廣告人們，還記得自己當(dāng)初是因為什么才踏入這個行業(yè)的嗎？今天我們就來探討這個問題。

　　自信十足，個性張揚的奧格威就有著自己的一套哲學(xué)和態(tài)度，而他的哲學(xué)滲透到現(xiàn)代廣告業(yè)，尤其在他自己締造的帝國之中，影響之深遠(yuǎn)廣泛，令人稱奇。但是他的風(fēng)格又最樸實。

　　有調(diào)查顯示它通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量是威廉·伯恩巴克和李奧·貝納加起來的6倍。

　　一、廣告人

　　1.廣告是一個文字的行業(yè)，但很多廣告代理商卻充斥著無法寫作的男女。他們就像在大都會歌劇舞臺上的聾啞人一樣的茫然無助。

　　2.我總是用客戶的產(chǎn)品。這并不是餡媚奉承，而是良好的基本態(tài)度。

　　3.廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩、特立獨行者與反叛不羈中產(chǎn)生。

　　4.廣告人如果忽視對廣告活動的研究，其危險性就好比于將軍們忽視敵人將至的信號。

　　二、業(yè)務(wù)人

　　5.贏得新客戶的最好方法，就是為現(xiàn)有客戶創(chuàng)造出色的廣告，從而吸引潛在客戶。在我們的公司里沒有專門開發(fā)新客戶的部門，因為一流的人才不會做這樣的工作，而二流的人則做不好。

　　三、創(chuàng)意

　　6.最好的創(chuàng)意都是來自笑話和段子，努力讓你的思考變得更加有趣。

　　7.資深人員沒有獨攬好創(chuàng)意的特權(quán)，創(chuàng)意人員也不行。有些絕佳創(chuàng)意來源自業(yè)務(wù)人員、研究人員或其他人員或其他人員。鼓勵大家參與創(chuàng)作，因我們需要極多創(chuàng)意。

　　四、營銷

　　8.大部分的廣告方案都太復(fù)雜。它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎合太多的客戶主管的不同看法，企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。

　　9.所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個復(fù)雜的象征符號，即品牌形象。

　　10.永遠(yuǎn)不要停止測試，這樣你會發(fā)現(xiàn)自己的廣告營銷活動一轍在進(jìn)步和提升。

　　五、消費者

　　11.消費者不是白癡；她是你的妻子。如果你認(rèn)為只要一句廣告詞配上一些索然無味的形容詞，就可以信服她去買任何東西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的資訊。

　　12.絕對不要制作不愿意讓自己的太太兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。

　　六、文案

　　13.好的文案不能夠只是寫出虛情假意的東西。你不能僅僅把創(chuàng)作當(dāng)作一件謀生工具，必須真正的相信這個產(chǎn)品。

　　14.如果一條廣告看起來不像是廣告，而是就像一條新聞或評論，那么大多數(shù)讀者會停下來將她讀完。

　　15.不要使用給群體寫信的口吻，當(dāng)人們閱讀你的廣告時，他們是獨立的。要寫得像私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也應(yīng)像宴會對著鄰座的人講話似的。