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　　又到了一年年底，而廣告行業(yè)人士最直觀的感受就是：年底比稿又來(lái)了。這種廣告公司之間你爭(zhēng)我搶，廣告主坐收漁翁之利的奇怪現(xiàn)象又出現(xiàn)了。

　　近日，廣告人們吐槽的聲音越來(lái)越多，這不，國(guó)外一家乙方代理公司Zulu Alpha Kilo的創(chuàng)始人Zak Mroueh發(fā)聲，呼吁廣告人拒絕不公平的比稿(Say No to Spec)。為此，Zak Mroueh錄了一支視頻，訪問(wèn)了其他行業(yè)的從業(yè)人員對(duì)比稿的看法，他們搞笑的回答表明了免費(fèi)工作的荒謬性。

　　視頻一經(jīng)播出，立馬在Youtube上火了起來(lái)，這部短片創(chuàng)了下 150多萬(wàn)次觀看次數(shù)，成為當(dāng)周 YouTube Canada 第二熱門視頻，并引發(fā)人們熱烈討論為潛在客戶提供免費(fèi)方案的意義。

　　隨后，Zak發(fā)表長(zhǎng)文，深度解釋拒絕此類比稿的原因，梅花網(wǎng)對(duì)該文進(jìn)行了編譯：

　　5年前，我替公司做了一個(gè)讓人咋舌的決定--拒絕免費(fèi)給客戶提供創(chuàng)意方案的比稿形式。要知道，當(dāng)時(shí)我們是一家客戶并不多的新興公司，所以拒絕比稿對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，我們可能因此失去潛在客戶。這也意味著公司郵件中80%的比稿邀約和提案需求(RFPs, Request For Proposals)徹底沒(méi)用了。

　　一開始，我的員工十分不適應(yīng)沒(méi)有比稿的日子，有些潛在客戶也對(duì)我的做法表示困惑："誰(shuí)會(huì)拒絕一樁可能的生意呢?"有一些客戶甚至為此生氣，覺(jué)得我們公司瘋了。不過(guò)另有一小部分客戶支持我們的做法，他們竟然重寫了提案需求，好讓我們拿下生意。

　　公司會(huì)因?yàn)榫芙^此類比稿(Spec Work)而沒(méi)了生意嗎?然而并沒(méi)有。5年來(lái)，公司還好好的，并且能夠不靠這種比稿拿下絕大部分的本土優(yōu)質(zhì)客戶，這讓公司飛一般的迅速成長(zhǎng)。

　　然而，不是所有公司都能像我們這樣拒絕不公平的比稿，它還彌漫在我們的廣告行業(yè)中。其實(shí)，這種比稿形式早在廣告狂人的時(shí)代就有了，現(xiàn)在看來(lái)非常守舊，簡(jiǎn)直淪為甲方騙取創(chuàng)意方案的固定模式。

　　我們希望能幫助甲乙雙方從這種過(guò)時(shí)的形式中解放出來(lái)，因?yàn)檫@種形式對(duì)甲方、對(duì)乙方、對(duì)整個(gè)行業(yè)是有百害而無(wú)一利的。對(duì)于乙方來(lái)說(shuō)，它會(huì)產(chǎn)生昂貴成本、浪費(fèi)時(shí)間、并且讓員工倍感壓力，最致命的一點(diǎn)是，它讓我們養(yǎng)成了提供免費(fèi)服務(wù)的壞習(xí)慣。比如在好幾年前，我們?cè)诒雀鍟r(shí)提出的創(chuàng)意被客戶偷去用在他們?nèi)�球的廣告中，而他們?cè)趶V告中沒(méi)有標(biāo)出創(chuàng)意來(lái)源于我們公司(Zulu)、甚至連一句謝謝都沒(méi)和我們說(shuō)，這真是太心塞了!唉，這能怪誰(shuí)呢?誰(shuí)叫我當(dāng)初管不住自己要去參加這個(gè)比稿呢。