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　　有不少人都這么認(rèn)為：寫廣告文案是一種需要天分的工作，需要有很好的靈感和創(chuàng)意才能寫好。其實這是一種誤解。

　　當(dāng)然，如果你的目標(biāo)是想要得廣告比賽大獎的話，也許確實需要夠強的創(chuàng)意能力，但如果你想寫的是能讓目標(biāo)顧客跟你買東西，讓你能賺到錢......至少把廣告費賺回來的文案的話，那么其實你不需要太多創(chuàng)意，因為...

　　其實寫文案是一門科學(xué)，它是有公式可以依循的。

　　在我的工作坊中，就花很多時間在解說與實際操作關(guān)于寫這種*有效*文案的公式上。

　　了解了文案的公式之后，你就可以依循這個公式，撰寫出符合「文案」這門科學(xué)的文字，而在文字成形之后，你就可以進(jìn)一步去檢查所寫的文案是否符合有效文案的一些基本規(guī)則，藉此做進(jìn)一步的修改，讓你的文案發(fā)揮更大的效果。

　　規(guī)則有14條：

　　規(guī)則一：要把特色/優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為好處

　　要記得，沒人在意你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么功能、用料有多好、科技有多先進(jìn)、產(chǎn)品多有特色、跟別牌比起來有多強，他們只想知道你的產(chǎn)品/服務(wù)能為他們帶來什么好處！而你絕不能預(yù)設(shè)你的讀者都很聰明/有耐心，只要把特色/優(yōu)勢列出來，他們就會自己解讀而了解你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么好處。你得幫他們做這個轉(zhuǎn)換工作。

　　規(guī)則二：主角要是「你」而不是「我/我們」

　　例如要寫「你買到的是持久耐用，幾乎用不壞的產(chǎn)品」，不要寫「我們的產(chǎn)品持久耐用，幾乎用不壞」

　　規(guī)則三：要包含能強化可信度的訊息

　　你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經(jīng)提供這類產(chǎn)品/服務(wù)多久了、得過什么獎、滿意客戶的見證、保證或保固等等。

　　規(guī)則四：適度夸飾

　　你的文案中當(dāng)然不能有任何不實或誤導(dǎo)的文字，不過你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的好康方案的截止日看起來更急迫等。

　　規(guī)則五：使用故事

　　只要是人，都喜歡聽故事，而當(dāng)「故事」跟「事實」對上時，永遠(yuǎn)是故事的影響力會比較大。所以，盡可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客戶或某個第三者的、關(guān)于你的產(chǎn)品/服務(wù)的使用經(jīng)驗或效果的故事。

　　規(guī)則六：不要擔(dān)心「寫太長」

　　你的目標(biāo)是把你的產(chǎn)品/服務(wù)能帶給目標(biāo)客戶的好處做完整的描述，以這個目標(biāo)為前提，需要多長、就寫多長。

　　規(guī)則七：要有「雙重閱讀路徑」

　　你得清楚消費者行為模式光譜的兩個極端各是什么，并且針對這兩種類型的消費者提供他們看得進(jìn)去的資訊。

　　這兩個極端分別是「分析型」與「沖動型」，分析型消費者，對資訊類的內(nèi)容較感興趣，他們會愿意閱讀很長的文案；沖動型消費者則比較沒有耐性，他們會想要趕快知道整篇文章的重點。所以，當(dāng)你在寫文案時，必須要在大中小標(biāo)題、照片以及回覆工具中強調(diào)最重要的營銷訊息，這樣才能讓那些沖動型的消費者很快地抓到重點。