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　　受眾越來(lái)越不待見(jiàn)大品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略已成事實(shí)。在過(guò)去，許多人用租碟買(mǎi)碟來(lái)看電視劇和電影因?yàn)樗麄儾幌肟措娨晱V告。而到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，彈窗廣告和橫幅廣告似乎也正變得不那么有效。再比如，不久前廣告位仍然是吸引新客戶(hù)的重要廣告媒介。然而如今，智能手機(jī)使得大多數(shù)司機(jī)根本都不會(huì)看一眼路邊的廣告。

　　如果你是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，那么你肯定知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的深遠(yuǎn)影響。


　　所以究竟什么才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)旨在創(chuàng)造體貼周到、有用有料以及連續(xù)一致的、戳中受眾核心需求的內(nèi)容。這是媒體由過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)策略向針對(duì)個(gè)體的媒體戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

　　不同于連續(xù)不斷地推銷(xiāo)產(chǎn)品，你提供的內(nèi)容是培養(yǎng)受眾消費(fèi)習(xí)慣的，換言之你是在向買(mǎi)家灌輸對(duì)你品牌、產(chǎn)品、內(nèi)容的信任。但我們連續(xù)不斷地提供我們對(duì)未來(lái)前景及價(jià)值的展望時(shí)，受眾最終會(huì)給于我們商業(yè)性的回報(bào)。

　　而現(xiàn)實(shí)的答案是我們的受眾的確如此做了，許多公司都在這樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中獲利。

　　實(shí)際上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)被世界上一些最著名的營(yíng)銷(xiāo)品牌，諸如微軟和寶潔等廣泛采用。一直不斷有人在問(wèn)采用這樣手段的原因，答案自然是“it works”（它是有效的）。

　　如果你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最有可能成為你商業(yè)模式中的一環(huán)。很顯然傳統(tǒng)模式的“中斷式”營(yíng)銷(xiāo)正變得不那么有效，而你的工作必須以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向。

　　但是有一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了——在社交媒體中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的手段依然相同不變嗎？

　　你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該促進(jìn)你的社交媒體宣傳。當(dāng)這兩點(diǎn)合而為一時(shí)，你可以與你的受眾以一種感召力更強(qiáng)、提升速度更快的方式維系溝通與互動(dòng)。

　　這也是為什么我會(huì)列出一系列方法，你可以通過(guò)這些手段促進(jìn)你的社交媒體的同時(shí)完善你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

　　1.洞察市場(chǎng)先于一切

　　在你開(kāi)始整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體方案時(shí)，你需要確定你是在向誰(shuí)推廣市場(chǎng)。記住，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是基于吸引潛在客戶(hù)到你的平臺(tái)上這一基本思路的。這需要你理解清晰你的目標(biāo)受眾的需求和欲望。

　　如果你在你的自媒體或社交平臺(tái)中隨意創(chuàng)建內(nèi)容，那么這些內(nèi)容最有可能并不能與你的粉絲產(chǎn)生共鳴。在你確定平臺(tái)中內(nèi)容的發(fā)布頻率之前，你應(yīng)該想好下面這些問(wèn)題：

　　·我的目標(biāo)受眾的年齡分層是多少？

　　·他們的首要目標(biāo)或者需求是什么？

　　·如果他們的需求或目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，會(huì)對(duì)他們的生活產(chǎn)生什么改變？

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是去銷(xiāo)售化的溝通藝術(shù)。當(dāng)你理解清楚了你的市場(chǎng)是怎樣的，你可以開(kāi)始創(chuàng)建你的內(nèi)容來(lái)迎合受眾的核心需求及欲望。這種滿(mǎn)足需求的將引導(dǎo)他們向著對(duì)他們有利的方向前進(jìn)，并且實(shí)現(xiàn)你的市場(chǎng)盈利。