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　　3．社會(huì)化營(yíng)銷渠道

　　除了以上提到的傳統(tǒng)渠道，近幾年來(lái)利用微博微信社交新聞媒體等社會(huì)化營(yíng)銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。我圈子內(nèi)的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實(shí)很可觀，而且初期做這種渠道的許多產(chǎn)品夸張地說(shuō)真是“一夜暴富”，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面，任何產(chǎn)品，不管你需要多么精準(zhǔn)的用戶他都隱藏在這些渠道里。說(shuō)到此，那我們?cè)诖祟惽�道的時(shí)候，該如何有效利用?該如何規(guī)避一些問題？

　　由此，社會(huì)化渠道面臨一個(gè)最常見的問題，就是無(wú)法衡量在口碑傳播過(guò)中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營(yíng)銷的傳播其實(shí)與產(chǎn)品本身有密切效果。產(chǎn)品是否真正有價(jià)值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營(yíng)銷的價(jià)值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點(diǎn)，或者包裝一個(gè)噱頭，需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進(jìn)行營(yíng)銷，才能收到良好效果。

　　渠道類別：騰訊系（廣點(diǎn)通、智慧推）百度系（百度貼吧、百度百通、百度直通車）新浪（粉絲通、扶翼、九宮格）今日頭條信息流 陌陌信息流、網(wǎng)易、搜狐等

　　費(fèi)用成本：每個(gè)渠道推廣方式是不一樣的，競(jìng)價(jià)模式，按曝光 展示 點(diǎn)擊 下載等都有，但是基本核算成一個(gè)下載的話跨度比較大3-15元/下載。

　　渠道優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)化獲取定向用戶，用戶質(zhì)量比較高，品牌曝光比較好，效果可控

　　渠道劣勢(shì)：在目前未能全面有效的一個(gè)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)分析成本，只針對(duì)于當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)判斷成本的話顯得比較高，以至于讓我們無(wú)法判別這種渠道到底是什么樣的效果。

　　4．廠商預(yù)裝以及刷機(jī)

　　對(duì)很多有實(shí)力的大公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，拉卡拉被聯(lián)想控股，預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。

　　費(fèi)用成本：按照預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費(fèi)1.5元~4元不等。

　　渠道優(yōu)勢(shì)：量大，平均成本不算高。

　　渠道劣勢(shì)：跟進(jìn)成本高，用戶類型廣，精準(zhǔn)用戶比例相比其他渠道偏低。

　　二．怎么樣投放廣告？

　　有一句話做渠道的人都清楚，這句話，讓所有的老板無(wú)奈，甚至成為一些人的借口，這句話是：我們知道有一半廣告費(fèi)是在浪費(fèi)，但是沒人知道是哪一半。

　　那么我們?nèi)绾尾拍茏審V告的效果達(dá)到最大化呢？

　　確定產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間以及分布，現(xiàn)在都在講精準(zhǔn)化營(yíng)銷，這個(gè)說(shuō)法是對(duì)的，但是沒有人做得到，因?yàn)槟阍儆斜臼拢�你也不可能時(shí)刻知道每個(gè)人的行為，更何況那么多用戶，所以在選擇產(chǎn)品投放渠道的時(shí)候，我們首先要分析你的目標(biāo)用戶的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點(diǎn)以后，我們?cè)偃フ业剿�選渠道對(duì)應(yīng)的欄目位置配合相關(guān)素材文字去做精準(zhǔn)投放。其次，最簡(jiǎn)單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標(biāo)用戶群體的瀏覽習(xí)慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時(shí)需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會(huì)玩壞用戶。