日韩国产中文字幕,伊人情人综合网,欧美三级日本三级少妇99,免费无码黄在线观看www

　　現(xiàn)在如日中天的小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營銷，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒。 那么如何寫一個互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢?

　　小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營銷，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒。

　　那么如何寫一個互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢?

　　1、分解產(chǎn)品屬性

　　互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司無不把產(chǎn)品分割成一個個獨立屬性。小米先是給我們普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然開始給我們普及材料學(xué)知識—“小米4，奧體304不銹鋼，8次CNC沖壓成型”。

　　就連跟雷軍取經(jīng)的凡客陳年也不甘示弱，在襯衫的發(fā)布會上普及化學(xué)知識—如何讓襯衫不皺，在纖維素大分子間增加橫向共價交聯(lián)。

　　(沒錯，下面不是化學(xué)老師的PPT，而是陳年產(chǎn)品發(fā)布會的PPT)

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性?

　　因為這有助于它們彌補和大品牌的劣勢。

　　消費者選購產(chǎn)品時有兩種模式—低認知模式(不花什么精力去思考)和高認知模式(花費很多精力去了解和思考)。

　　大部分時候，消費者處于“低認知模式”，他們懶得詳細了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷—“這個大品牌，不會坑我，就買這個!”“這個德國產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)好，就買這個!”

　　在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因為消費者直接通過“品牌”來推測產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細比較產(chǎn)品本身。

　　怎么辦呢?

　　應(yīng)該把消費者變到“高認知模式”，讓他們花費很多時間精力來比較產(chǎn)品本身，而不是簡單地通過品牌和產(chǎn)地來判斷。

　　而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費者由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”。

　　所以雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會上，就開始巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來分解產(chǎn)品屬性：

　　這就是為什么大品牌的廣告往往強調(diào)一個整體的印象(“再一次，改變一切”“極致設(shè)計”等)，而小品牌往往會詳細地分解產(chǎn)品屬性，讓消費者進入“高認知模式”。

　　同樣的道理也適用于招聘，假設(shè)一個清華的和一個武大的去應(yīng)聘，HR只有10秒鐘來判斷要誰，那么武大的毫無機會—10秒鐘只能對比“品牌”了;但是如果HR有1小時時間來判斷要誰，那么就是勝負未定，看個人能力了。

　　2、指出利益：從對方出發(fā)

　　文案進行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點說出來—這樣的屬性具體可以給對方帶來什么。

　　比如上面的轉(zhuǎn)租房間廣告，右邊的說出了具體的“利益”，顯得更加吸引人。

　　無數(shù)銷售員敗在了這一步，他們詳細地介紹了產(chǎn)品，但是顧客抱怨說：“你說的這些特點都不錯，可是對我來說有什么用呢?!”

　　無數(shù)的應(yīng)聘者也敗在了這一點，他們詳細介紹了自己的經(jīng)歷，但是HR抱怨說：“你的社團丶實習(xí)經(jīng)歷都不錯，可是對我們公司具體有什么用?”

　　如果想寫出中國好文案，你需要轉(zhuǎn)變思維—不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋�產(chǎn)品”，而是“告訴對方這個產(chǎn)品對他有什么用!”