做信息流廣告，你肯定遇到過以下問題：
為什么別人的點(diǎn)擊率比我高？
我的文案質(zhì)量太差？
創(chuàng)意文案字?jǐn)?shù)不夠/超出字?jǐn)?shù)？
...........
是不是感覺無從下手？其實(shí)是你不明白廣告的廣告?zhèn)鞑ツＰ虯IDMA法則和AISAS法則！關(guān)于這兩個(gè)法則呢，我之前文章中有講，大家可以去看看《揭秘！信息流廣告創(chuàng)意的三大秘籍》
大家都知道信息流廣告的特性就是原生性，在用戶瀏覽媒體資訊時(shí)插入信息流廣告展現(xiàn)給用戶。我們的創(chuàng)意文案起到了吸引并引起用戶注意的作用。在此基礎(chǔ)上勾起讓用戶停留點(diǎn)進(jìn)去欲望！
創(chuàng)意原生性的基本要素就是符合產(chǎn)品，打動(dòng)客戶。對(duì)于信息流用戶來說，他們起初是沒有需求的，只是恰好看到這條廣告“和我相關(guān)”才進(jìn)行點(diǎn)擊。以信息流廣告原生性為基礎(chǔ)，以事實(shí)，賣點(diǎn)，價(jià)格真實(shí)性投放，重點(diǎn)突出，針對(duì)不同的受眾需求設(shè)置不同的廣告，從用戶的角度出發(fā)，讓用戶覺得這類廣告真誠，友好，明確自己的推廣目的，我們的最終目的是為了轉(zhuǎn)化（排除品牌曝光），控制成本，用戶是否能夠理解你的創(chuàng)意，明確自己投放廣告的動(dòng)機(jī)。創(chuàng)意最終的目的不是為了點(diǎn)擊，而是為了吸引那些真正需要購買的人。不要為了創(chuàng)意而做創(chuàng)意，創(chuàng)意內(nèi)容要與用戶有關(guān)。而真正讓用戶理解該廣告意義的是文案部分。所以文案的好壞會(huì)決定廣告的點(diǎn)擊率。文案語言生動(dòng)，簡潔，內(nèi)容不能偏移主題，多以用戶為中心思考！
一、為什么要去寫好創(chuàng)意？
1.吸引曝光量：創(chuàng)意質(zhì)量與曝光量成正比；同出價(jià)情況下，創(chuàng)意質(zhì)量越高，獲取的曝光越多，點(diǎn)擊率越高；
2.降低成本：競價(jià)屬性：創(chuàng)意寫得好，根據(jù)ECPM排序，點(diǎn)擊費(fèi)用花的越少；
總結(jié)：創(chuàng)意寫得好，創(chuàng)意點(diǎn)擊率提高，可以幫助吸引更多的流量，平均點(diǎn)擊成本更低。
二、怎樣寫出好的信息流廣告創(chuàng)意文案？
首先做痛點(diǎn)分析，用戶分層，以及誘導(dǎo)方向（為跳轉(zhuǎn)落地頁做一個(gè)承上啟下的作用）
舉個(gè)栗子：
周末穿著這件衣服出門，回頭率超高，男朋友都吃醋了~
廣州雅思外語學(xué)校春季招生名額不多啦，點(diǎn)擊報(bào)名
告訴你一個(gè)能在本地賺錢的投資項(xiàng)目。
分析以上3條文案痛點(diǎn)是：回頭率高、名額不多、本地賺錢項(xiàng)目；
用戶分層是：年齡分層、用戶心理狀態(tài)、場景層
誘導(dǎo)方向是：男朋友吃醋了、點(diǎn)擊報(bào)名、本地就能賺錢
假如你看到一個(gè)廣告，你覺得這個(gè)廣告與你不相關(guān)，你感興趣嗎？我想很多人不感興趣。
1）那么在我們看到廣告的時(shí)候，也許我們的大腦需要在0.05毫秒的時(shí)間內(nèi)甚至更短的時(shí)間內(nèi)決定出來你這個(gè)廣告是否與我相關(guān)。那么簡單明了創(chuàng)意文案的作用就是抓住用戶。怎么抓住呢？簡單點(diǎn)說就是讓潛在客戶瞬間進(jìn)入你廣告的世界，設(shè)想用戶使用產(chǎn)品的場景，制造一種場景的代入感。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
