看點(diǎn)：
1. 巨頭入資加持，線下廣告場景成必爭之地——分眾VS新潮。
2. 社區(qū)團(tuán)購成“熱點(diǎn)”——電商線下流量爭奪戰(zhàn)的發(fā)力點(diǎn)。
3. 誰在搶占線下高端用戶流量資源？——高度分散重運(yùn)營的市場
4. 社區(qū)傳媒未來的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
從最近各大電商公司披露的財報數(shù)據(jù)可見，互聯(lián)網(wǎng)增量流量趨于枯竭，因為該上網(wǎng)的都上網(wǎng)了。BAT雖然主業(yè)各不一樣，但本質(zhì)上又是一樣的，都是廣告公司，或者高度依賴廣告收入。當(dāng)線上增量流量趨于枯竭的時候，自然而然觸角會滲透到線下的市場。
最近東哥也接觸了幾家線下樓宇廣告公司，相比于互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)的數(shù)字化，玩法還太初級，商業(yè)變現(xiàn)也非常初級。也就是說互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以賦能實現(xiàn)更大化商業(yè)價值。
新潮VS分眾，“一場千億級群架”的背后
巨頭紛紛入資線下廣告生意
今年7月，阿里巴巴投資分眾傳媒150億元，成為分眾傳媒第二大股東。
11月，百度領(lǐng)投12億入資新潮傳媒，“叫板”阿里，布局線下廣告。
可以說，在線下廣告營銷場景里，兩大軍事聯(lián)盟已經(jīng)形成——阿里系的分眾和百度系的新潮。目前后者已經(jīng)高調(diào)宣戰(zhàn)，雙方實力如何？戰(zhàn)況如何？
分眾傳媒作為樓宇廣告行業(yè)鼻祖成立于2003年，是業(yè)內(nèi)最早一家上市公司，總市值達(dá)到851億人民幣；去年收入120億元，實現(xiàn)凈利潤60億元。
新潮傳媒作為晚輩，晚于分眾十年才成立，最近兩三年才逐漸發(fā)展起來，定位仍然是一家初創(chuàng)公司，其商業(yè)模式與業(yè)務(wù)范疇基本與分眾一致。新潮傳媒最新一輪融資估值在120億元；2017年新潮傳媒營收超2億元，凈虧損大約1億元。
從點(diǎn)位覆蓋上看，分眾傳媒預(yù)計年底點(diǎn)位將達(dá)到 250-270 萬個，電梯海報覆蓋城市從去年底 48 個增加到了220 個；新潮傳媒已覆蓋全國超過100個城市，近70萬部社區(qū)電梯電視，每天覆蓋2億社區(qū)人群。
看上去，新潮傳媒與分眾傳媒的差距仍然非常大，但在最近，這位“晚輩”帶給“前輩”的壓力卻不止一點(diǎn)：
新潮對分眾的“追擊”
由于二者的“身份”不同，新潮傳媒要背負(fù)的業(yè)績壓力要比分眾傳媒小的多，當(dāng)下新潮“坦言”盈利難，但本階段的主要目的并非是盈利，而是搶奪“前輩”的既有市場，用價格戰(zhàn)的方式掠奪分眾傳媒的億元級客戶，據(jù)說內(nèi)部曾下發(fā)一份名為《關(guān)于全面搶奪分眾傳媒億元級客戶的通知》的文件，即針對分眾億元級客戶采取打5折的方式進(jìn)行吸引，此舉直接將分眾傳媒拖入“兩難境地”。
一邊是對手的價格戰(zhàn)，一邊頂著上市公司的業(yè)績壓力，分眾的“痛”直接反饋在今年第三季下滑的業(yè)績報表里，其增速驟減的主要原因之一就是大客戶的流失，以及壞賬率的提升。單從客戶流失現(xiàn)象上看，客戶的忠誠度一般，這也寓意著“后來者們”仍有機(jī)會。
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