再看消費(fèi)者情況。
今天是一個(gè)80后、85后甚至90后群體崛起的時(shí)代，年輕的消費(fèi)者不喜歡“一本正經(jīng)”的品牌，不喜歡“自以為完美”的產(chǎn)品，更喜歡真實(shí)的、有情緒的和有內(nèi)容的品牌。這意味著，移動(dòng)廣告要從自說(shuō)自話，轉(zhuǎn)變?yōu)檎f(shuō)消費(fèi)者想說(shuō)的話，即把功能性的產(chǎn)品與廣告化的品牌變成一種態(tài)度、精神和價(jià)值觀，也屬于廣告內(nèi)容化的一種模式。
最后探討下共鳴。
事實(shí)上，這里說(shuō)的“共鳴”在很大程度上等同于“信任”。企業(yè)應(yīng)該明白的是，在如今這個(gè)消費(fèi)者力量變得越來(lái)越強(qiáng)大的時(shí)代，品牌營(yíng)銷就必須從信息推廣走向信任推廣，消費(fèi)者只有在建立信任的前提下才可能產(chǎn)生消費(fèi)行為。因此，企業(yè)需要爭(zhēng)取的是讓消費(fèi)者對(duì)你建立信任，而不是說(shuō)你傳播了多少數(shù)量的信息給到他。
當(dāng)然，要做到以上三點(diǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事，這需要一個(gè)長(zhǎng)線布局的方案，根基則在于對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的充分運(yùn)用。從現(xiàn)狀來(lái)看，大部分企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的利用仍停留在收集消費(fèi)者信息上，而沒(méi)有將用戶數(shù)據(jù)打通并進(jìn)行體系化的管理，這個(gè)漏洞也將直接影響到企業(yè)移動(dòng)廣告的傳播效果。在這方面，時(shí)趣的數(shù)據(jù)洞察技術(shù)或許可以為企業(yè)帶來(lái)些參考價(jià)值。
時(shí)趣曾為國(guó)內(nèi)某知名航空公司精準(zhǔn)洞察其消費(fèi)群體在社交平臺(tái)的行為趨勢(shì)，并最終實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的增值和保值。這一過(guò)程中：
1、使用身份匹配技術(shù)，把所有的用戶數(shù)據(jù)打通，構(gòu)造完整的用戶畫(huà)像；
2、根據(jù)畫(huà)像中的社會(huì)化興趣、消費(fèi)能力等多個(gè)維度對(duì)用戶進(jìn)行分組，發(fā)現(xiàn)用戶更加延伸的社交屬性、職業(yè)傾向等，進(jìn)而進(jìn)行針對(duì)性廣告投放策略。
3、充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)后還會(huì)發(fā)現(xiàn)，在真正的消費(fèi)者當(dāng)中，哪些是在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上有影響力的人，以及他們的社交關(guān)系。利用這樣的一些特征便可以更加細(xì)化的區(qū)分出具有購(gòu)買價(jià)值的用戶和具有傳播價(jià)值的用戶，從而實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)與更有價(jià)值的移動(dòng)廣告投放。
本文的末尾想傳遞一個(gè)正能量思考，希望能與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生“共鳴”。有句話說(shuō)，很多事情就像是旅行一樣，當(dāng)你決定要出發(fā)的時(shí)候，最困難的那部分其實(shí)就已經(jīng)完成了。同樣道理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最困難的問(wèn)題并不在于如何利用移動(dòng)廣告的力量去支持自己的品牌營(yíng)銷，而關(guān)鍵在于，你已經(jīng)決定應(yīng)該投放移動(dòng)廣告了。
在看過(guò)本文之后，企業(yè)主都可以進(jìn)行思考，如何去投放移動(dòng)廣告，發(fā)展自己的移動(dòng)營(yíng)銷了。
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