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　　也許很多人還不太清楚，那么在本文正式開(kāi)始之前，先向大家介紹一下這些概念：CP*是一種廣告的計(jì)價(jià)方式。

　　從媒體這個(gè)立場(chǎng)出發(fā)，按照他們鐘愛(ài)度從高到低的排名，大致是：CPT(按時(shí)間)、CPM(按覆蓋)、CPC(按點(diǎn)擊)、CPA(按行為)、CPS(按銷量)。

　　從廣告主這個(gè)立場(chǎng)出發(fā)，正好倒過(guò)來(lái)。這不奇怪，因?yàn)樵酵�后，越符合廣告主的企圖：按效果付費(fèi)。

　　但打媒體建立了廣告商業(yè)模式之后，在非常長(zhǎng)一段時(shí)間，廣告的計(jì)價(jià)方式是：CPT、CPM，原因有兩個(gè)：

　　其一，CPC/A/S，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，這個(gè)是難以想象的。紙媒上倒是有人嘗試過(guò)，那就是戴爾。戴爾的廣告會(huì)有一個(gè)特定的促銷碼，當(dāng)你電話購(gòu)買戴爾電腦的時(shí)候，可能會(huì)碰到詢問(wèn)促銷碼為何的問(wèn)題。戴爾依靠這個(gè)方式來(lái)衡量效果。

　　但依然是隨機(jī)性的詢問(wèn)，只是做了一些修補(bǔ)罷了。

　　其二，媒體在很長(zhǎng)一段時(shí)間，是稀缺的。整體上來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的供給小于需求，故而，作為賣方的媒體，對(duì)廣告主有一定的優(yōu)勢(shì)。自然計(jì)價(jià)方式要按照媒體喜歡的來(lái)。CPT/M這種效果說(shuō)不清道不明的的方式，符合媒體的利益。

　　有兩件事證明，符合媒體利益方式的計(jì)價(jià)方式，正在行將就木中。

　　第一件事是百度全年的廣告收入超過(guò)了央視。

　　第二件事是阿里(淘寶天貓等)的廣告收入單月超過(guò)了百度，總量上也超過(guò)了央視。

　　百度阿里奉行的廣告計(jì)價(jià)方式，主體是CPC/A/S這種所謂效果計(jì)價(jià)，而央視，是典型的CPT/M這種覆蓋式計(jì)價(jià)。當(dāng)百度阿里的廣告收入超越央視這個(gè)國(guó)內(nèi)媒體廣告頭號(hào)選手時(shí)，可以證明一點(diǎn)，廣告主在談判桌上的話語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)超越了媒體。

　　因?yàn)�，前面我說(shuō)的兩個(gè)原因，統(tǒng)統(tǒng)不再成立了。

　　接下來(lái)，說(shuō)一說(shuō)三方交易模式。這個(gè)模式原來(lái)基本上是媒介獨(dú)有的。一手用戶(受眾)，一手客戶(廣告主)，媒介作為一個(gè)中介，獲取較高的毛利率。嗯，媒體的毛利一向很高。

　　最近幾年，出現(xiàn)了一種叫O2O平臺(tái)的東西。

　　從模式上而言，它和媒介如出一轍：一手服務(wù)供給方，一手服務(wù)需求方。前者相當(dāng)于以前的廣告主，后者相當(dāng)于以前的受眾。平臺(tái)居中，利益模式極有可能是“傭金”。

　　傭金是什么?CPS。

　　我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，那就是O2O是壓垮紙媒業(yè)的最后一根稻草。

　　紙媒業(yè)很大一塊廣告收入是“分類廣告”。在這種廣告形式上，媒體的體量比中小企業(yè)為主的廣告主來(lái)得大，有談判優(yōu)勢(shì)。

　　有很大一部分中小企業(yè)已經(jīng)去了百度、阿里投放廣告，剩下的都是本地服務(wù)，百度阿里的廣告效果，對(duì)他們而言，未必有多好。