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　　在如今的廣告市場中，傳統(tǒng)媒體行業(yè)廣告進入下行趨勢，但最近卻有一支新的力量——電商廣告，有望帶動傳統(tǒng)媒體廣告市場的回升。

　　報紙，電視，戶外這些媒體廣告主，投放有交叉，也有分別，像快消品廣告一直投放電視，很少投放報紙等平面媒體�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告興起，許多新興廣告行業(yè)，大都伴隨互聯(lián)網(wǎng)媒體出現(xiàn)的，和新媒體血緣較近，大量投放報紙媒體可能性也小。

　　在傳統(tǒng)媒體行業(yè)廣告流失和經(jīng)濟下行的壓力之下，如何開發(fā)新的領(lǐng)域，就成為不得不思考的問題，近兩年來，以淘寶、京東、蘇寧易購為主的電商平臺大紅大紫，能否開發(fā)成為報紙新的客戶，或者直接做電商呢？這些新廣告類型能否支撐報業(yè)發(fā)展？

　　目前電商在紙媒上的投放情況

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　　1．掃碼：2014年，阿里巴巴通過手機淘寶與全國12家主流報紙戰(zhàn)略合作的“碼上淘”業(yè)務(wù)上線，用移動掃碼支付將報紙版面與電子商務(wù)結(jié)合在一起，隨后，蘇寧易購跟進，也在平媒上打出類似廣告。

　　2．地區(qū)館：阿里巴巴和地方紙媒合作，開發(fā)出“淘寶地區(qū)館”，專售各地區(qū)的特色產(chǎn)品，如和《成都商報》合作的淘寶成都館，出售水果生鮮、零食、干貨、調(diào)味品、手工藝品等成都特產(chǎn)。

　　3．產(chǎn)品置換：以生鮮為主的“本來生活網(wǎng)”和《天津日報》合作，在《天津日報》的APP內(nèi)置鏈接，采用置換的形式，以當(dāng)季水果為主要賣點，支持媒體的各項活動。如《天津日報》汽車周刊的“汽車購買使用習(xí)慣大調(diào)查”，本來生活網(wǎng)就送出了兩萬多份“褚橙”。

　　4．軟文推廣：通過媒體的財經(jīng)版、3C版面，推廣自己的新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略，屬于傳統(tǒng)手段之一，目前已經(jīng)從前期的公關(guān)部寫稿，延伸到由合作較好的媒體提供更符合電商需求的稿件。

　　（二）存在的問題及分析

　　1．無論哪種方式，電商在紙媒上的投放，都是要形成“流量導(dǎo)流”，而隨著紙媒閱讀基礎(chǔ)的縮減，青年閱讀人群的流失，這種流量導(dǎo)向的效果將越來越差，電商的投放熱情也將越來越低。

　　2．掃碼轉(zhuǎn)化率低，流量的轉(zhuǎn)化率考驗的是電商和紙媒間的產(chǎn)品運營能力。即使是電商平臺，大部分平臺的流量轉(zhuǎn)化率都低于1%，而紙媒的讀者年齡偏大，掃碼相對繁瑣，轉(zhuǎn)化率只會更低。

　　3．年輕讀者的流失。與電視等傳統(tǒng)媒介一樣，目前紙媒的讀者群普遍也呈老齡化趨勢。面對理性且相對保守的中老年讀者，安全是他們考慮的首要因素，二維碼購物需要太多的勇氣。

　　4．價格體系的拉低。以阿里巴巴為例，12家紙媒的投放，平均每家是200多萬，這樣的價格顯然并不是很高，以《大河報》為例，即使是京東和蘇寧易購全都轉(zhuǎn)化成客戶，1年的投放也就在400萬左右，整體價格不高，版值也會拉得很低，對于紙媒來說，只有攤薄成本的價值，沒有太多的盈利價值。