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　　四.去中心化的品牌，讓品牌失重了

　　海爾、聯(lián)想、美的，耐克、阿迪、李寧……過(guò)去30年，是品牌廝殺的30年，留下來(lái)的大小是個(gè)角兒。

　　但以85后與90后為代表的新一代消費(fèi)勢(shì)力，從小就是品牌的消費(fèi)者，是“被品牌包裝的一代”，他們對(duì)品牌，“無(wú)特別，不新鮮”。

　　這些當(dāng)今和未來(lái)10年的主流購(gòu)買力，經(jīng)過(guò)了其父母輩對(duì)品牌的理性選擇后，快速進(jìn)入到感性消費(fèi)時(shí)代。

　　有多少品牌，能持續(xù)地講一個(gè)好聽(tīng)的品牌故事，打動(dòng)這些群體？難，幾乎不可能!

　　這是一個(gè)去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘點(diǎn)尾貨也一樣開(kāi)心。尤其是過(guò)往打下江山的大品牌，現(xiàn)在，完全失重了！在新生代，你不會(huì)講故事的那一刻，你就僅僅是一個(gè)名稱。

　　五.傳統(tǒng)企業(yè)將用“傳統(tǒng)營(yíng)銷方式”為自己送葬

　　我們來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)有的：起早貪黑的吆喝，一己之力的渠道，賣多少算多少的產(chǎn)品，一畝三分地里的營(yíng)銷舒適區(qū)。

　　我們的購(gòu)買力和消費(fèi)需求，并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的變化，但發(fā)生質(zhì)變的是：在更民主、更分散、更自我的大環(huán)境下，借助新技術(shù)的推動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信息獲取途徑、品牌的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買方式的自由化、民主化傾向，已完全不同于以往。

　　這直接影響了消費(fèi)者怎么接觸到你，怎么為你的品牌打分，怎么掏錢包。

　　現(xiàn)在在傳統(tǒng)企業(yè)的管理層會(huì)議上，經(jīng)常討論的五大話題是：

　　1.線上線下如何互補(bǔ)、融合，怎么創(chuàng)造增量?

　　2.年輕一代的消費(fèi)者，怎么和他們打交道?

　　3.下一個(gè)主流的新渠道在哪里，怎么提前開(kāi)發(fā)?

　　4.怎么和外部平臺(tái)型企業(yè)合作?

　　5.怎么管理新一代員工?這是外部環(huán)境變化，引發(fā)的外驅(qū)動(dòng)力。

　　所以，不管你自命傳統(tǒng)企業(yè)，還是非傳統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該怎么做，遠(yuǎn)比它能做什么更重要！但可悲的現(xiàn)實(shí)是：很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)“能做什么”很清楚，不清楚的是“該做什么”。有一句話：死都不知道怎么死的�；蛘呤氢�死，或者是安樂(lè)死。在“用產(chǎn)品讓用戶尖叫”和“從互聯(lián)到移動(dòng)互聯(lián)，再到線上線下業(yè)務(wù)融合”的時(shí)代，我們不必惋惜，那些貼上厚重感的“傳統(tǒng)企業(yè)”標(biāo)簽的公司，因?yàn)閺膩?lái)不是消費(fèi)者喜新厭舊，而是這些傳統(tǒng)企業(yè)，沿用自己“傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式”為自己送葬。

　　大中小三屏?xí)r代，“電視機(jī)”對(duì)應(yīng)著傳統(tǒng)營(yíng)銷溝通環(huán)境下的消費(fèi)者，“電腦”對(duì)應(yīng)著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新一代，而“智能手機(jī)”則裹挾著前兩者，催生移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下的消費(fèi)新生代。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶、智能手機(jī)用戶、信用卡以及其他電子支付工具的用戶、物流可便捷配送的用戶，這四者交叉覆蓋達(dá)到一定量值時(shí)，新的全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式出現(xiàn)了。