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　　在討論互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的品牌推廣和廣告營(yíng)銷之前，我們需要先從一個(gè)經(jīng)典案例說(shuō)起：“2003年年初，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的定位研究，廣州成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司為我們(加多寶公司)制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭�我們確立了'怕上火，喝王老吉'的廣告語(yǔ)。從今天看來(lái)，這項(xiàng)工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個(gè)關(guān)鍵因素。”說(shuō)這話的人是加多寶集團(tuán)總裁陽(yáng)愛(ài)星。

　　筆者曾經(jīng)看過(guò)美國(guó)波士頓咨詢公司(BCG)的一個(gè)調(diào)查：針對(duì)9種不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，訪問(wèn)了美國(guó)、歐盟(法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙和英國(guó))、日本、巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)的消費(fèi)者。結(jié)果顯示70%的中國(guó)消費(fèi)者會(huì)單純因?yàn)槠放贫�進(jìn)行消費(fèi)。這個(gè)調(diào)查只說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)消費(fèi)者的判斷力取決于品牌，即，首選名牌。

　　前述提到的紅罐王老吉就是一個(gè)經(jīng)典案例：2003年初，加多寶用于紅罐王老吉推廣的總預(yù)算僅1000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)的銷售額也不過(guò)一個(gè)多億。而在短短幾個(gè)月內(nèi)，加多寶一舉投入4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)，銷量立竿見(jiàn)影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。僅當(dāng)年底，花出去的幾千萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用就收到了回報(bào)——僅當(dāng)年底，年銷量就猛增至6個(gè)億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，2010年銷量突破180億元大關(guān)。

　　再舉個(gè)例子。格力電器在2009年?duì)I業(yè)收入為426.37億元，同比增長(zhǎng)僅為1.09%，幾乎陷入零增長(zhǎng)狀態(tài)。2010年，格力斥巨資請(qǐng)成龍代言品牌，品牌宣傳的效果不要太明顯：當(dāng)年度格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入608億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)42.62%。在其后幾年中，格力繼續(xù)高歌猛進(jìn)，保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入835億元，同比增長(zhǎng)37.35%。從2012年起，雖然有所回落，但增長(zhǎng)幅度仍然遠(yuǎn)超行業(yè)平均增幅。2012年，格力營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)19.87%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)千億元，正式跨進(jìn)千億企業(yè)俱樂(lè)部行列。2013年，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1200億元，同比增長(zhǎng)19.91%。由此可見(jiàn)，在格力電器成為千億企業(yè)，打造高端品牌過(guò)程中，成龍功不可沒(méi)。

　　以上兩案例所包含的道理，很多人都是懂的。然而很多垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在實(shí)戰(zhàn)中卻并沒(méi)有給予品牌營(yíng)銷足夠多的重視。不管是因?yàn)橘Y金問(wèn)題，還是決策人選擇，依我的淺見(jiàn)，這都是大大的失策，尤其是對(duì)于一個(gè)懷著很大野心的，想要把品牌影響力做到BAT這種級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)公司。