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　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，融不到投資人的錢(qián)來(lái)燒的必死，融到了錢(qián)，燒得不夠的還得死。這里頭的道理很簡(jiǎn)單，打個(gè)比方，在寒冷的荒原上，燒著幾處火，旅人一定會(huì)選擇燒得最旺最暖的那一處。而且，你要不斷地扔柴火進(jìn)火堆里，保證火一直燒著而且很旺。否則當(dāng)另外一處火燒得比你旺比你暖的時(shí)候你這里的人就會(huì)變少了。這里還有一個(gè)道理，中國(guó)人不光愛(ài)名牌，還愛(ài)湊熱鬧，哪兒人多我去哪兒。

　　投資人的錢(qián)雖說(shuō)不是自己的，燒來(lái)不是很心疼，不過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者還是更愿意把錢(qián)燒在體驗(yàn)、服務(wù)、產(chǎn)品等方面。這是沒(méi)有一點(diǎn)錯(cuò)的，行業(yè)壁壘的基礎(chǔ)就是這些。這也是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心。然而創(chuàng)業(yè)者如果覺(jué)得廣告費(fèi)不用花太多，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)。品牌推廣差一分一秒都可能改變一個(gè)市場(chǎng)格局，你少投放了一個(gè)禮拜的廣告，或許市場(chǎng)上的品牌格局已形成，相對(duì)的人們的消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣甚至消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)渠道都已形成，到時(shí)再去爭(zhēng)奪市場(chǎng)不僅成果渺茫就連耗費(fèi)在這一項(xiàng)上的投入都是原先的幾倍、幾十倍甚至上百倍。打廣告和不打廣告的效果區(qū)別快得讓你不可思議。

　　拿最近合并了的一對(duì)冤家——分類信息領(lǐng)域的58同城和趕集網(wǎng)來(lái)說(shuō)，兩家在合并前拼了十年，市場(chǎng)占有率幾乎持平，燒錢(qián)燒得死去活來(lái)。取一個(gè)節(jié)點(diǎn)，2011年P(guān)C端的百度指數(shù)，趕集瞬間超過(guò)了58。當(dāng)時(shí)趕集砸了3個(gè)億請(qǐng)姚晨做了一個(gè)“趕驢”的廣告，而下半年58又反超，因?yàn)樗麄冊(cè)伊?個(gè)億請(qǐng)楊冪做了一個(gè)“神奇的網(wǎng)站”的廣告。

　　就是這么快這么明顯。我們來(lái)做個(gè)假設(shè)：假如，當(dāng)年58同城舍不得這5個(gè)億請(qǐng)楊冪做廣告，我可以很負(fù)責(zé)地說(shuō)，別說(shuō)沒(méi)有現(xiàn)在的58合并趕集，58可能都死掉了。

　　我們必須堅(jiān)信一點(diǎn)：要么你做第一名牌，要么你就可能掛掉。因?yàn)槭袌?chǎng)很可能不相信第二名牌。換你是消費(fèi)者，那些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式、優(yōu)惠力度啥的都差不太多，為什么一定要選擇你？只可能是以為你是廣告里的名牌。

　　而且這個(gè)廣告，得高大上。同樣是廣告，什么出租車公交車小網(wǎng)站LED牌子的廣告投放效果遠(yuǎn)不如大電視臺(tái)或者門(mén)戶網(wǎng)站(可能便宜一些)，小廣告用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)：然而這并沒(méi)有什么卵用。很少有人看病會(huì)選擇馬路上電線桿子貼的品牌。這里還是因?yàn)橹袊?guó)人的名牌心理。小廣告就算投了幾萬(wàn)輛車，看到的人心里也留不下多深的印象，人家都忙著趕路，哪有空細(xì)看？現(xiàn)在的消費(fèi)者最討厭小廣告了，他們喜歡名牌廣告、明星廣告。筆者這種小人物跟中國(guó)人說(shuō)：58，一個(gè)神奇的網(wǎng)站，他們肯定不信，就是得楊冪說(shuō)了才信。消費(fèi)者的心態(tài)就是，你看，楊冪都用這個(gè)牌子，可見(jiàn)不錯(cuò)，自己消費(fèi)的時(shí)候才會(huì)選擇這個(gè)品牌。