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　　明星們基本上自己的微博等社交媒體上進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容傳播，意味著明星們會(huì)向粉絲群體傳遞對(duì)京東品牌的信任和認(rèn)可，同時(shí)，年輕人偶像們的信任和行動(dòng)也呈現(xiàn)出了京東網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為主流潮流和生活文化。我粗略統(tǒng)計(jì)了一下，這些明星覆蓋的微博粉絲群體規(guī)�？赡苤辽賻浊�萬(wàn)，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體報(bào)道帶來(lái)的跨媒體傳播影響范圍會(huì)快速放大，這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值絕不低于直接長(zhǎng)期簽約模式的明星代言。

　　驚喜，意味著尖叫，無(wú)論是電視節(jié)目，還是京東618，觀眾和粉絲的尖叫才是美妙營(yíng)銷的沸點(diǎn)。粉絲營(yíng)銷并不一定是小米式的，也不一定是好聲音式的，電商玩轉(zhuǎn)粉絲營(yíng)銷要的不僅僅曝光率和知名度，更重要的是傳遞信任，告訴大眾電商的價(jià)值，京東想要的就是告訴國(guó)人自己是國(guó)民品牌了。

　　粉絲營(yíng)銷的精神屬性：移情VS驚喜

　　我說(shuō)過(guò)娛樂(lè)圈玩的移情，可能很多朋友還不太了解，我來(lái)解讀一下：我在朋友圈發(fā)了一條，說(shuō)“為什么明星們玩?zhèn)�老鷹捉小雞，也能帶來(lái)一大波人的高潮”，立馬得到我大學(xué)好基友孫老師的回應(yīng)，“小老百姓的樂(lè)呵樂(lè)呵，你就別裝逼高冷了”，孫老師說(shuō)的很好。事實(shí)上，就是這樣，娛樂(lè)綜藝類節(jié)目圍觀明星玩耍也能讓大家樂(lè)的開(kāi)懷，源于我們精神需要陪伴、心靈需要一起、軀體需要鍛煉，移情給了明星們來(lái)代勞了。

　　京東618這樣的電商節(jié)日推出明星送驚喜這樣類綜藝活動(dòng)，通過(guò)攜手品牌商邀請(qǐng)?bào)w育明星、歌星、影星、童星為幸運(yùn)消費(fèi)者送禮品，從粉絲群體維度、年輕人群維度涵蓋主流網(wǎng)購(gòu)人群，是對(duì)京東用戶的一次驚喜回饋，也是對(duì)全網(wǎng)人群的驚喜連接和粉絲營(yíng)銷。驚喜，這種情感是一種美妙的感覺(jué)，當(dāng)熒幕上的萬(wàn)人迷們走到你的面前，你會(huì)感到一種暈眩，明星們也會(huì)呈現(xiàn)出真實(shí)真切的一個(gè)他或她。而品牌商們對(duì)此活動(dòng)的大力支持，不僅說(shuō)明其看好此次活動(dòng)價(jià)值，也從側(cè)面反映了其對(duì)京東的信任和支持。

　　同樣是粉絲營(yíng)銷，娛樂(lè)圈玩的是移情陪伴，京東和品牌商玩的是驚喜回味，都是美好的事物，電商營(yíng)銷的精神屬性越來(lái)越高，跨界玩法也越來(lái)越熟練。粉絲營(yíng)銷的下一站，我認(rèn)為是社群化和跨媒體化，京東來(lái)年618可以來(lái)一個(gè)李晨和李晨粉絲們喜歡商品的專題推薦，讓明星粉絲和京東賬號(hào)進(jìn)行社群化精準(zhǔn)對(duì)接，也可以把這樣的粉絲營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意升級(jí)為像跑男一樣有趣好玩的綜藝節(jié)目。

　　文末小續(xù)：粉絲營(yíng)銷要做好，首先你要有粉絲，要展現(xiàn)你的正直、你的能力、你的魅力、你的善意，我們營(yíng)銷人有時(shí)候會(huì)覺(jué)得做來(lái)做去，搞東搞西，其實(shí)，就是做自己。