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　　酒桌上聽到一個段子：某老板去參加互聯(lián)網(wǎng)思維培訓，大師說互聯(lián)網(wǎng)時代必須免費或者低價，否則就是死路一條。老板聽完覺得很有道理，回去之后就把毛利砍掉，產(chǎn)品銷量蹭蹭的上去了。然后，沒有然后了，老板破產(chǎn)了！

　　經(jīng)常有些好心人指導(dǎo)我，一定要跟小米學習，一定要跟樂視學習，小米硬件上不賺錢，估值做到了幾百億美金，樂視直接在硬件上虧錢，市值也做到了過千億。河豚的產(chǎn)品不能太貴了，一定不能在產(chǎn)品上賺錢，哪怕賺也只能賺一點點，先把用戶規(guī)模跑起來，賺錢的事以后再考慮。

　　遇到這樣的好心人，我每次都哭笑不得。小米怎么樣我不知道，樂視怎么樣我不清楚，但對河豚我很了然于心。河豚面膜貴嗎？我一直都覺得不貴。如果你要說便宜，便宜里面有便宜，但如果你要說貴，貴的里面還有更貴。貴和便宜是沒有一個完全標準，但如果不賺錢或者免費的話，我想這輩子都不可能做到。因為，企業(yè)不賺錢是不道德的，貴的價格決定了產(chǎn)品品質(zhì)，不賺錢會阻礙行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，不是誰都能羊毛出在狗身上。

　　1、企業(yè)不以賺錢為目的是不道德的

　　做企業(yè)不管夢想什么的，賺錢肯定是主要的目的。阿里巴巴說，讓天下沒有難做的生意，這是一個企業(yè)的夢想。如果阿里巴巴不賺錢的話，他還能夠活到今天嗎？他還能改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式嗎？顯然不可能。如果一個企業(yè)都是泥菩薩過江，那夢想也就永遠只能是個夢。

　　我們要讓企業(yè)賺錢，要高興企業(yè)賺到錢，因為只有企業(yè)賺到了錢，才能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。就像我們每一個個體，如果都不賺錢的話，誰來養(yǎng)家糊口呢？我們個人要賺錢養(yǎng)家糊口，企業(yè)同樣也要賺錢養(yǎng)活員工。所以，指望企業(yè)不賺錢是不道德的，企業(yè)不以賺錢為目的也是不道德的。這樣的企業(yè)只有一條路可供選擇——死。

　　2、高品質(zhì)的產(chǎn)品意味著高成本投入

　　又讓馬兒跑得快，又讓馬兒不吃草，天底下哪有這樣的事呢？你想以最低廉的價格，甚至不需要付出，就獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品，這基本等于做白日夢。同樣一家工廠出來的衣服，采用同樣的材質(zhì)和做工，為什么阿瑪尼的就是貴呢？很大一部分是品牌溢價，但僅僅只是品牌溢價嗎？顯然不是。

　　一件看上去完全一樣的衣服，A品牌的成本是10美金，阿瑪尼的成本是30美金，貴的20美金跑哪里去了？A品牌的產(chǎn)品出來后，如果有線頭怎么辦？沒事。如果有跳針怎么辦？沒事。一般的小問題全部照單全收，工廠也不會負任何責任。但如果是阿瑪尼的衣服，有線頭怎么辦？廢了。有跳針怎么辦？廢了。

　　這20美金就是成本，一個是管理成本，你要一件件的檢查，不需要付出成本嗎？一個是廢料成本，你要廢了那么多次品，不需要付出成本嗎？一個是原料成本，看上去一樣的原料，其實也是分不同等級，等級越高的自然價格越高。綜合下來，阿瑪尼的成本自然高很多，他的零售價不高能賺到錢嗎？