場景營銷有什么卵用?為啥阿里、騰訊誰都不放過它
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2015/6/26 11:01:25)
移動(dòng)時(shí)代的場景營銷
不難看出,所謂場景營銷,就是讓消費(fèi)者置身于場景中,而廣告業(yè)蘊(yùn)含于這個(gè)場景中。在一系列時(shí)間、空間技術(shù)的催化之下,首先,我們可以做到在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、場合將“廣告”推送給合適的消費(fèi)者,也就是找到那個(gè)合適的場景;其次,沒有條件可以創(chuàng)造條件,同樣沒有場景我們也可以創(chuàng)造場景。
如攜程曾經(jīng)和太平洋保險(xiǎn)合作在其APP上銷售航班延誤險(xiǎn),但是購買者并不多,其主要原因在于攜程營造的購險(xiǎn)場景不夠具體,導(dǎo)致對用戶的推動(dòng)力不足。試想一下,您在購買某次航班機(jī)票時(shí),會(huì)在顯示購險(xiǎn)按鈕的同時(shí)給出該航班晚APP點(diǎn)率高達(dá),用戶的購買率會(huì)不會(huì)提升呢?買了機(jī)票擔(dān)心什75%么?——航班會(huì)不會(huì)晚點(diǎn),這個(gè)時(shí)候告訴你“晚點(diǎn)率高達(dá)”75%這個(gè)事實(shí)確實(shí)有些不厚道,但也算是在最合適的時(shí)間找到了消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。
再如國內(nèi)電商號店前幾年就推出過線下“虛擬超市”,讓1地鐵和公交廣告牌搖身一變變成“虛擬貨架”。消費(fèi)者只要通過1號店APP拍下商品的二維碼,就能輕松完成購物,然后坐等商品送貨上門。這就是典型的構(gòu)建場景,促發(fā)消費(fèi)者購物。
那么在看過以上的文章之后,您是不是對于場景營銷的概念又有了進(jìn)一步的了解了呢?