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　　在傳統(tǒng)商業(yè)中，商品流與信息流是分開的，經(jīng)營商品流的是銷售方，運營信息流的是營銷媒介，而傳統(tǒng)微商拿到貨之后就開始利用各種社交工具做傳播，很顯然傳統(tǒng)微商本身既是銷售方也是傳播媒介。在如今社交環(huán)境下出現(xiàn)的分銷模式再一次把商品流與信息流分離，品牌方只需負責提供商品及配送等，微商們只需利用朋友圈等社交工具做好傳播工作即可坐享提成。

　　社交關(guān)系的營銷傳播效果是整個微商演變過程的最大推動力，商品流通交易的形式可以變，但依托社交關(guān)系的營銷始終沒變，如果不利用移動社交關(guān)系做營銷，微商也就失去了流量來源，就比如轉(zhuǎn)型過來的微店。雖然有著騰訊官方投資的背景，估值60億，但無法想象沒有社交傳播的手機“店”，坐等能等來多少客。

　　說到底，微商的本質(zhì)是社交關(guān)系上的營銷傳播，產(chǎn)生消費交易是目標結(jié)果。若是失去健康的社交環(huán)境，微商的交易目標就很難達成。

　　把社交做壞了的微商，并不具備顛覆能力，那是因為多層級壓貨帶來的暴力刷屏，透支了朋友圈的信任。無論社交分銷究竟是不是變相營銷，移動社交電商能不能夠顛覆，最重要的還得看能不能利用社交分享，促成對商品有理解有興趣、且有冗余時間的人，連接上對商品有需求的人。這樣，朋友圈營銷就不僅僅是從展示到轉(zhuǎn)化那么簡單了，營銷要做到極致，應該是更大范圍內(nèi)的社會資源配置。