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　　a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)

　　在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì)，品種越少越好（標(biāo)準(zhǔn)化和流水線的需要）；未來這個(gè)規(guī)律很可能將是倒過來的——誰能盡可能地滿足長尾末端的需求，誰在未來的盈利能力就越強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是一種長尾經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)。

　　b、產(chǎn)品銷售到用戶運(yùn)營

　　互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的商業(yè)形態(tài)，人們購物就必須到線下的門店中去，人需要圍繞著門店、圍繞著物開展活動(dòng)；而互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，人們不再需要到線下門店就可以完成購物，電商平臺、廠商和物流商都在圍繞著用戶需求進(jìn)行活動(dòng)。我們的商業(yè)由“人圍繞著物轉(zhuǎn)”進(jìn)化到 “物圍繞著人轉(zhuǎn)”，未來的商業(yè)基于人，而非基于產(chǎn)品。

　　c、社群商業(yè)：內(nèi)容+社群+商業(yè)

　　內(nèi)容是媒體屬性，用來做流量的入口；社群是關(guān)系屬性，用來沉淀流量；商業(yè)是交易屬性，用來變現(xiàn)流量價(jià)值。

　　用戶因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品/內(nèi)容/工具而聚合，然后通過社群來沉淀，因?yàn)閰⑴c式的互動(dòng)，共同的價(jià)值觀和興趣形成社群而留存，最后有了深度聯(lián)結(jié)的用戶，用定制化C2B，用交易來滿足需求，水到渠成。

　　總結(jié)：在社群商業(yè)模式之下，內(nèi)容如同一道銳利的刀鋒，它能夠吸引研究和滿足用戶的基礎(chǔ)需求，切開一條入口，但它無法有效沉淀粉絲用戶，社群就成為了沉淀用戶的必需品，而商業(yè)化變現(xiàn)則是衍生盈利點(diǎn)的有效方式。三者看上去是三張皮，但內(nèi)在融合的商業(yè)邏輯是一體化的。未來的商業(yè)，是基于人而非基于產(chǎn)品，是基于社群而非基于廠商。社群商業(yè)本質(zhì)就是用戶主導(dǎo)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的C2B商業(yè)形態(tài)。

　　2、自媒體變現(xiàn)的三個(gè)階段

　　1) 初級階段

　　賣流量：廣電通、有償推廣

　　賣軟文：撰寫軟文、發(fā)布軟文

　　2) 中級階段

　　社群電商：比如羅輯思維賣書，賣月餅

　　O2O閉環(huán)：玩車教授，從微信到車買買，從線上到線下

　　3) 高級階段

　　資本合作，引入投資變現(xiàn)

　　3、影響公眾號估值的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　賬號類型，用戶基數(shù)，閱讀量

　　a. 公眾號類型：垂直類原創(chuàng)大號類型分值最高，因?yàn)槠渥钊菀仔纬伞皬V告+電商+O2O”的閉環(huán)商業(yè)模式，商業(yè)前景無限；

　　b. 用戶基數(shù)：在數(shù)據(jù)真實(shí)的前提下，當(dāng)然是越多越好。目前投資集中在50萬-100萬，100萬以上兩個(gè)用戶基數(shù)的公眾號；

　　c. 閱讀數(shù)：這個(gè)是衡量內(nèi)容的最直觀數(shù)據(jù)。這個(gè)不是以多少來判斷，而是以比例來判斷。及格線就是頭條閱讀數(shù)，24小時(shí)內(nèi)要達(dá)到用戶數(shù)的15%比例，比如100萬用戶，就應(yīng)該達(dá)到15萬閱讀人數(shù)。