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　　跨度營銷：墻外開花墻內(nèi)香

　　土妖所理解的跨度營銷，實際上不是具體的方法論，而是一種營銷思考方式。說白了，就是要跨出營銷的“舒適區(qū)”，多嘗試創(chuàng)新的方法、手段、渠道、形式，多跟異業(yè)的玩家進(jìn)行聯(lián)合，多走出固有的領(lǐng)地。

　　在國慶期間，土妖的好幾位高富帥、白富美的朋友，都跟土妖發(fā)來了一個“拍屏”，問知不知道這是一家什么公司。原來國內(nèi)一家名為“小牛資本”的公司，在國慶期間把廣告打在了紐約時代廣場，這一世界十字路口的時代大屏上。經(jīng)過多方打聽，土妖了解到這是國慶66周年66家民族企業(yè)一起登陸紐約時代大屏的統(tǒng)一行動。

　　土妖仔細(xì)度娘了一下，小牛資本是一家以互聯(lián)網(wǎng)金融、財富管理、投資管理為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型金融服務(wù)機構(gòu)，旗下包括小牛在線、小牛新財富、小牛錢罐子等產(chǎn)品。雖然號稱要立志成為“中國黑石”，資金規(guī)模高達(dá)200億，僅是小牛在線的成交額就已經(jīng)突破了70億，但是畢竟只是一個剛剛成立三年的初創(chuàng)公司，那為什么小牛要跟著其它很多民族企業(yè)大佬亮相紐約時代廣場呢？

　　實際上，這就是跨度營銷的精髓所在——跨度一小步，營銷一大步。試想一下，一個在國外旅行的中國人，看到自己國家的民族品牌，把廣告做到美國人的家門口，這是一種什么體驗？！心中的自豪感、認(rèn)同感自是油然而生。甚至不經(jīng)意中，就成為了品牌傳播的載體——主動拍屏，向國內(nèi)的朋友詢問。相信有類似拍屏行為的人不在少數(shù)，由此，小牛資本就在舉國歡慶中，低調(diào)但是有效地完成了一次“墻外開花墻內(nèi)香”的品牌營銷活動。

　　作為一個擁有考據(jù)癖的營銷狗，土妖發(fā)現(xiàn)原來這并不是小牛資本的第一次大手筆。早在成立后的2013年，小牛資本就冠名了深圳紅鉆隊；2014年，小牛資本和NBA西部勁旅達(dá)拉斯小牛隊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為首家進(jìn)入NBA賽場的中國互聯(lián)網(wǎng)金融公司；2015年小牛資本又?jǐn)y手雷曼光電贊助中甲足球聯(lián)賽俱樂部……原來自成立以來，小牛資本就一直在跨出去、走出去，一直在走進(jìn)別的領(lǐng)域、行業(yè)、乃至產(chǎn)業(yè)里。

　　這種異業(yè)合作的跨度營銷，一方面本身就可以成為事件，成為輿論的焦點；另一方面也可以在最短的時間內(nèi)，提升品牌的逼格與形象，比如當(dāng)人們意識到“這是一家在紐約時代廣場和NBA賽場都出現(xiàn)過的企業(yè)”，那么在其腦中，小牛資本品牌跡象的錨點自然一下子就提升了許多；此外，如果合作雙方品牌調(diào)性相符的話，還能夠產(chǎn)生巨大的品牌化學(xué)反應(yīng)，低成本地把對方的用戶、粉絲轉(zhuǎn)化成自身的用戶和粉絲，產(chǎn)生1+1＞2的效果。