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　　今年的雙十一電商戰(zhàn)，似乎比往年都來得更早一些，也更激烈。

　　從頭來看，今年的雙十一電商戰(zhàn)其實早在7月底就提前打響。當(dāng)時阿里以天貓超市為先鋒，宣布在北京進行重點推廣，10億元的重金優(yōu)惠帶動在京銷量迅速上升，阿里就和京東交上了火。

　　9月24日，阿里公布雙中心戰(zhàn)略，正式宣布天貓運營中心遷都北京，天貓發(fā)布直指京東的廣告和微博，標(biāo)志著雙方正式短兵相接。

　　針鋒相對，京東阿蘇廣告爭鋒相對

　　在之前的《阿里高調(diào)推廣天貓超市背后的企圖》一文中，我就判斷，在面對天貓超市的挑戰(zhàn)，京東和1號店等電商對手會迅速做出相關(guān)應(yīng)對措施，以維護自己的市場。

　　果不其然，今天京東就在各大媒體發(fā)布了主題為"12年不說大話，只講真話"的廣告，京東還對北京、上海、杭州等重點片區(qū)的配送車進行創(chuàng)意變裝，刷上全新的廣告詞，在宣傳自家大優(yōu)惠的同時，也不忘挪揄、嘲諷對手的短板。

　　其辛辣程度，讓人聯(lián)想到去年雙十一蘇寧易購針對天貓的那組打臉廣告，但用詞上沒有使用北京方言中粗俗的臟話，更加含蓄和文雅得多，當(dāng)然應(yīng)該更符合相關(guān)部門提倡的規(guī)范。

　　這次京東超市的廣告還打到了阿里的大本營杭州，嗯，去年據(jù)蘇寧說因為"同行直接去報社撤掉廣告"而沒做到的事情，京東通過自己的配送車做到了。

　　在針對競爭對手薄弱環(huán)節(jié)上，京東的嘲諷廣告可一點都不含糊。"貓膩"、"貓步"這些日常偏貶義的詞匯，都帶著一個貓字，很自然地讓人聯(lián)想到競爭對手天貓，意義表達非常巧妙，也很精到。

　　對手互掐，優(yōu)惠時間延長

　　京東這次選擇北京、上海、浙江三地為主戰(zhàn)場，倒是很好理解，就是針對對手進攻的地區(qū)進行強勢反攻。那么不在7月底即時應(yīng)戰(zhàn)，也不與天貓決戰(zhàn)雙十一，反而選擇雙十一前的10月底突襲，京東是出于什么考慮呢？

　　仔細想想，其實這個時機選擇非常巧妙，至少有以下幾個好處：

　　1、沒有選擇在7月底立即回應(yīng)天貓超市的挑戰(zhàn)，是為了避開對手的銳氣。當(dāng)時阿里有備而來，天貓超市士氣正高，京東參戰(zhàn)只會刺激阿里按預(yù)案加碼跟進。從而引來輿論和各界的聚焦，讓本來在北京地區(qū)相對弱勢的天貓超市得到更多的關(guān)注，反而成全了對手。選擇沉默，讓阿里唱獨角戲，相對更加有利。

　　2、10月下旬是電商廣告投入的空檔期，利于獲得受眾的廣泛關(guān)注。盡管臨近雙十一，陸續(xù)有少量的商家或品牌開始預(yù)熱，但畢竟離雙十一的預(yù)熱期尚遠，電商投入的廣告并不多。在此期間投入巨額廣告，能夠最大程度地吸引消費者的關(guān)注，畢竟家居日用品的購買頻次高。