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　　在紐約熨斗區(qū)和麥迪遜大道這個(gè)地方，可以找到大量的數(shù)字廣告公司，但PureCars的辦公室你在這里是找不到的。

　　雖然該公司在三座城市里擁有大約150名員工并在全美進(jìn)行銷(xiāo)售，但在硅谷同樣看不見(jiàn)PureCars的身影。

　　2009年，首席執(zhí)行官杰里米·安斯帕赫（Jeremy Anspach）在南卡羅來(lái)納州查爾斯頓創(chuàng)建了他的初創(chuàng)公司，后來(lái)在亞特蘭大和密爾沃基開(kāi)設(shè)分公司。PureCars就這樣悄悄地以每年百分之幾百的速度增長(zhǎng)（準(zhǔn)確地說(shuō)，在過(guò)去三年里增長(zhǎng)了1401%），營(yíng)收達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元，現(xiàn)在以1.25億美元賣(mài)給了Raycom Media，這一切都是在不為人知的情況下完成的。

　　PureCars是谷歌廣告項(xiàng)目在汽車(chē)業(yè)的七個(gè)首選合作伙伴之一。該公司利用谷歌搜索上的付費(fèi)廣告和自己的展示廣告網(wǎng)絡(luò)來(lái)為其客戶（通常是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商）和意向購(gòu)車(chē)者牽線搭橋。幾年來(lái)，PureCars的廣告策略都直截了當(dāng)，并無(wú)出奇之處：當(dāng)某人用汽車(chē)相關(guān)搜索詞進(jìn)行搜索，或者訪問(wèn)一家意向購(gòu)車(chē)者經(jīng)常光顧的網(wǎng)站時(shí)，PureCars就會(huì)把當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的廣告呈現(xiàn)在他們眼前，并追蹤這些廣告變成潛在銷(xiāo)售的頻率。

　　“汽車(chē)領(lǐng)域存在臟數(shù)據(jù)的問(wèn)題�！卑菜古梁照f(shuō)，“我們能否促使人們直接訪問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)站，并知道他們是否在看一款需要推銷(xiāo)的汽車(chē)？”

　　安斯帕赫作出的最重要決定或許是從一開(kāi)始就以訂閱方式對(duì)PureCars的使用收費(fèi)。這使經(jīng)銷(xiāo)商可以對(duì)這款軟件的預(yù)算有一個(gè)更加穩(wěn)定的把握，并靈活地決定多打還是少打廣告。這也意味著PureCars從一開(kāi)始就可以真正創(chuàng)收，2014年?duì)I收為2,130萬(wàn)美元，現(xiàn)在可能超過(guò)每年5,000萬(wàn)美元（PureCars不愿透露具體金額）。

　　無(wú)視火熱的美國(guó)東西海岸

　　留在查爾斯頓使安斯帕赫能夠在幾年時(shí)間里，依靠其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自有資金讓PureCars自力更生。這位聯(lián)合創(chuàng)始人在2007年產(chǎn)生了創(chuàng)建該公司的想法并在2009年付諸行動(dòng)，但一直等到2013年才進(jìn)行外部融資。盡管如此，他總共只接受了1,000萬(wàn)美元，投資者是雙子座風(fēng)投（Gemini Ventures）和第一階段創(chuàng)投（Stage 1 Ventures）。該公司創(chuàng)始人說(shuō)，這使PureCars的早期員工處于背水一戰(zhàn)的境地�！拔覀兓ㄗ约旱腻X(qián)，這迫使我們作出回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低的決定�！�

　　自力更生也促使這家初創(chuàng)公司在成立僅僅兩年后就實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流。安斯帕赫說(shuō)，在如今的創(chuàng)業(yè)界，“太多的人募集了太多的錢(qián)”。而PureCars則遵循其董事會(huì)對(duì)預(yù)算的嚴(yán)格規(guī)定，只把錢(qián)用在最需要的地方，比如其數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)�！叭绻�說(shuō)我們?cè)谀硞�(gè)方面大手大腳地花錢(qián)，那就是技術(shù)�！卑菜古梁照f(shuō)，因此該公司不必到美國(guó)東西海岸與投資者討論進(jìn)行另一輪融資的事情。