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　　安斯帕赫在底特律出生長大，他說自己從5歲開始就喜歡上了汽車。他避開紐約和硅谷等創(chuàng)業(yè)中心的引誘，堅(jiān)持留在查爾斯頓，后來到亞特蘭大組建開發(fā)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)PureCars收購了當(dāng)?shù)匾患腋�小的初�?chuàng)公司，并讓后者的聯(lián)合創(chuàng)始人擔(dān)任合并后新公司的首席數(shù)據(jù)科學(xué)官和首席技術(shù)官（PureCars后來又通過收購的方式在密爾沃基增加了另一支小團(tuán)隊(duì)）。安斯帕赫說，亞特蘭大地區(qū)擁有不少的二線大學(xué)，因此人才充裕，同時(shí)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)能夠利用查爾斯頓的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)社區(qū)。PureCars在過去一年里雇傭了100多人，主要是在亞特蘭大，該公司還計(jì)劃再招聘大約40人。

　　跟隨客戶而不是市場

　　PureCars的創(chuàng)始人說，該公司的成功之道還在于專心為客戶提供靈活性，而不是跟著創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)走。PureCars專注于汽車并堅(jiān)守這個(gè)市場，修改其廣告策略以滿足經(jīng)銷商的需求，沒有進(jìn)入不相關(guān)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域�！昂苋菀追中娜ハ肽氵�能做其他什么事情并在白板上描繪那些美好的想法，但成功源于思考什么事情不能做�！卑菜古梁照f。他對其他創(chuàng)業(yè)者的建議是：不要太關(guān)注市場，因?yàn)槟愎�司的成功通常不是取決于你的競爭對手做了什么。PureCars的最直接競爭對手是規(guī)模達(dá)到數(shù)十億美元的大公司，包括考克斯企業(yè)（Cox Enterprises）旗下的AutoTrader.com以及上市公司CDK Global和Dealertrack，但PureCars賭的就是這些大公司的動(dòng)作沒有自己快。

　　如果產(chǎn)品在研發(fā)階段存在瑕疵，那么在該產(chǎn)品推出后必須迅速解決問題。但提示來自于付錢給你的人�！拔覀兊淖畲髢�(yōu)勢在于，我們始終密切關(guān)注事態(tài)的發(fā)展，傾聽客戶的聲音。”安斯帕赫說，“客戶并不總是有心情來告訴你解決方法是什么，但他們會對問題發(fā)出抱怨�！�

　　這種傾聽客戶聲音的做法為PureCars帶來了回報(bào)。其客戶把PureCars作為最出色的私營汽車數(shù)字廣告公司推薦給Raycom Media。Raycom是一家私營企業(yè)集團(tuán)，擁有51個(gè)電視臺，覆蓋了約13%的美國家庭（營收可能達(dá)到數(shù)億美元，但Raycom沒有公布其財(cái)務(wù)狀況）。該公司與PureCars進(jìn)行了接觸，將之作為潛在的戰(zhàn)略合作伙伴或者投資對象。安斯帕赫說，通過那些電視臺與汽車經(jīng)銷商開展合作的潛力非常巨大，而且PureCars還能與Raycom的400多位銷售代表共事。在得到1.25億美元全現(xiàn)金收購的條款和PureCars作為獨(dú)立子公司運(yùn)營的承諾后，安斯帕赫和他的投資者們達(dá)成了交易。